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营销指南

  • 沟通一开始就不能停下来,持续的沟通是任何关系改善必经的环节。职业经理人必须要将“跟进”作为一种职场基因来培养,“等待”的心态一定不会让你在职场有太顺利的发展。 一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。
  • 价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供,它们之间有着先后顺序。 首先,发现并识别出影响客户价值判断的所有因素; 其次,找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点,作为价值创新的突破口; 最后,根据选定的价值创新点配置内外资源,从整体产品概念出发,为客户提供感知价值,以实现价值定位。
  • 营销少帅刘雷:人性营销的实战应用16条!还是那句老话,聪明人要下笨功夫。 大道至简的背后是极致的复杂,要想功夫深,必做有心人。
  • 价值型销售:为低价竞争找到一条出路
  • 而雷义的理论,是基于对人性的深度分析,学习他的理论,不需要什么天赋,只需要勤奋和耐心,一步步去布局,去演练,去验证改进。只要用心,最终一定能够赢得顾客! 所以,在这个处处讲求颠覆的时代,大家都去看吸引眼球的新理论吧,我们就安静看着老爷子的朴实理论,暗暗积攒上升的力量!
  • 如果你想持续成长,每次拜访后都应该及时做"销售回顾"! 大部分销售人员总在不断重复着同样的错误,而且也很少能够意识到自己的错误所在。所以,在某种程度上,他们其实很少能够真正进步。那么,如何才能突破这样的职业困境呢?
  • 近年来,宏观经济形势与市场背景都在持续、深刻地发生变化。
  • 改革开放以来本土企业和中国品牌的营销实践和营销探索,并不总是一帆风顺。许多令人扼腕的失误、波折和坎坷,从另一个角度反映了我国市场营销从稚嫩走向成熟的过程,并为今天及未来的营销树立了借鉴和反思的路标。
  • 沉 住 气 能熬得住多冷的寒冬, 就能钓得了多大的鱼
  • 我们总是对于那些有钱人抱有一种仇富的心理,但是你却不知道别人也是通过智慧与努力才拥有了更多的财富,一起看看赚钱高手的赚钱绝招吧!
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