在辅导过的很多客户中，他们的高管层普遍反映一线销售组织难以管理，不知道如何打开市场。 华为起初还很弱小的时候，市场拓展也是一场攻坚战，经过几个阶段的探索，华为摸索出了自己的销售组织结构设计思路和成功实践经验。

胡玲的一部分工作是通过访谈等多种方式，发现公司的问题，并制定改善策略，解决问题，提升员工的活力。经过梳理，胡玲用血淋淋的文字，曝光了华为HR管理的六大问题：

聪明的领导，还会运用“财散人聚、财聚人散”的理念，把成绩和利益略多的归功于下属，这样，下属就会非常忠诚的跟随领导，更具有凝聚力和战斗力，更容易取得成绩和成功； 这对领导来说，也是一个非常宝贵的财富，是以后做更大的事情或创业的良好基础。 “选对人，做好事，分好钱”，做到这三点，你就是一位非常优秀的领导。

公司要大发展的时候，就要下决心打大决战。具备了发展的潜力，关键就在于如何将潜力充分发展出来。1996年的华为，处于确立其在中国通信领域领导地位的关键阶段，华为公司总裁任正非在这一年发表了题为《培训：通向明天的阶梯》的讲话。任正非指出：“培训工作很重要，它是贯彻公司战略意图，推动管理进步和培养干部的重要手段，是华为公司通向未来、通向明天的重要阶梯。”即便今天，这份讲话也值得所有培训人仔细研读。

这个问题的答案，华为内部的共识是简单的12个字：“以客户为中心，以奋斗者为本”。

华为员工收入高是众所周知的。从人均薪酬角度来看，任正非透露，2018年华为18万员工人均收入110万元（16万美元左右），低于谷歌（24.7万美元）、脸书（23万美元）、推特（17.3万美元），但高于苹果（12.1万美元）和微软（11.8万美元）。

“未来华为战胜对手的关键因素不是技术、资金、人才，而是管理和服务。” 回看任正非讲话稿400余篇，从1994年到2018年，穿越时空看任正非的管理观。

7月18日，华为创始人任正非在松山湖基地接受意大利媒体的采访，包括《共和报》《晚邮报》《24小时太阳报》、意大利通讯社、安莎通讯社等。以下是华为官方公布的采访全文。