01

中国还有很多人

月收入在5000元以下

上周在成都，一个开火锅连锁的老板对我说，他的开发理念来自于：他原来的川菜馆的员工收入不高，每次吃火锅好几百元的消费还是比较拮据，每次都要找他让开火锅店的朋友打折。所以他自己做了一个员工都吃得起的火锅。

他说：中国还有非常多的人收入在5000元以下。

这个和我过去做的很多内容与研究理念一脉相承。那天我们聊了很多，他说他十几岁来到成都，从拉三轮车开始，然后给饭店运啤酒，最后才做成了餐饮老板，有几百家店。

伟大背后都是苦难

所有真正的辉煌都来自于苦难的淬炼。而所有的外部总结不过是加持了光环的回忆罢了。

今天我们热衷于讨论华为基本法，华为的理念，如果只是坐在办公室里讨论，都不过是纸上谈兵。华为内部有一句话叫作：伟大背后都是苦难。因为当年华为在非洲，中东做项目的时候，都是做最苦最苦的事情。

阿里巴巴在最早期的时候，销售去拜访江浙很多工厂，厂主直接放狗咬。我们不用羡慕人家，因为相信所以看见，而不是因为看见所以相信。

名创优品这几年在大力开拓全球市场，一批批员工离开父母，走到了世界各地，来到他们所陌生的地方。没有一代年轻人是容易的。他们或离乡背井，或艰苦奋斗，只有靠自己去赢得真正的尊重。

二十年前，中国家电行业进入爆炸期，国美，永乐，苏宁，大中以及无数区域卖场群雄逐鹿，那一代从业者几乎都是从柜员开始做，从驻场营建开始做，很多小地方甚至还会有械斗。

这个世界上，一定有一种东西超越金钱和利益，那就是信念与信仰。

世界上最实的东西最后都是最虚的，那就是信念与信仰。没有这些，华为，名创优品，阿里巴巴，苏宁这一系列的企业都不可能走向全球。

02

讲江湖义气

做生意的时代已经结束

从事咨询久了，接触了太多类型的企业，我发现：中国上一代民营企业里一大半都注定无法完成交班。

这其实完全是一个内化的原因，外部环境的改变只是最后的轻轻一推。你能够想象出货量几个亿的企业，连最基础的ERP系统都没有，所有生产计划在脑子吗？你能想象大量连锁企业，根本不知道自己有多少店吗？

更“牛逼”的是，有的老板做到了大几十个亿资产，连管理团队都没有，子女刚刚从欧美回来，什么都不会。

但是过去的利益联盟（产业上下游）都已经在进行交班或者职业化，这意味着，新的一批只讲实力的上下游会拿掉更多的存量市场。

只靠讲江湖义气做生意的时代已经结束。

这就是中国一半以上的民营企业的真实现状。中国长达四十年的超级周期，让他们停止进化，他们只是在不停得捞钱，用简单重复的方式捞。

突然发现气候变了，连调整的时间都没有。他们骨子里不改变，就算表面再努力，也不过是骑兵团对抗坦克而已。

“过度饥渴”和“过度焦虑”是中国老板的集体特征。

什么时候，我们可以真正去思考长线事业的时候，什么时候我们的企业家精神才能沉淀出来，我们的企业才会实现知行合一。

用金钱多少的单一维度衡量老板和企业段位的时代已经结束。老板的段位看的还是是否“高瞻远瞩”、“远见卓识”。

企业的段位看的还是能否创造出“共生”的生态，能否创造出独一无二的客户价值，能否构筑出真正的使命与文化，以及是否有可持续的制度。

在中国第一批已经富起来的人里，最穷的就是只有钱，别的什么都没有的人。因为你是靠钱点缀自己，你一旦失去金钱就啥都没有。本质上你的思想，思维，格局和普通人没啥两样。

但真正的强者是驾驭金钱的，因为他拥有的是思想，思维，格局，魄力等等核心资产。

一千年前，李白写下了《将进酒 君不见》

君不见里说到：

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 
君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

君不见里还说到：

天生我材必有用，千金散尽还复来。

我永远都是一个理想主义者。我任何演讲的最后一句话都是：悲观者往往正确，但乐观者往往成功。我想这依然是未来在中国成功的心法。

我有很多朋友，他们有的很有钱，有的有一屁股债。但他们都有一个特质：他们永远不会丢失自己的壮志凌云。

05

第一批富起来的人

何为壮志凌云？

字典的含义那便是一股风啊，一股气。就是我就算是在一个小职员在写方案，那也是在设想一个伟大的计划。我就算是在写一篇文案，那也是在向世界呐喊。

壮志凌云不是去做一个愣头青，对别人不停诉说你的理想云云，而是让人感受到你的与众不同，你的气场。你就是你，你是不一样的烟火。

支持他们越过漫长枯燥走到今天的力量，就是那种壮志凌云的感觉，那种心中要成就伟大的事业，我一定要去实现的强烈到无法呼吸的力量。

什么是更进一步的壮志凌云？那就是将理想真正构筑在“小富”和“物欲”之上。

用看似形而上的东西去督促自己自律，前行与谦卑。是每每登上一个台阶，就立刻用尽一切办法重新颠覆自己，让心装下更大的世界，让眼看到更远的山河，让热情点亮最灿烂的天空。绝不会孤芳自赏，自我满足，沉浸在过去的小成功里。

所以我理解的壮志凌云，就是鲲鹏之志，是实现了小目标后，再次点燃自己，向宇宙纵深处前行，而那种前行依然是拿出了100%的热情和身家性命的。

那什么是鲲鹏呢？

庄子云：鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。

我想今天，机遇依然是大范围存在的，只是需要更敏锐的嗅觉和你的壮志凌云。

比如我们前文说道：火锅这么大的红海里的商机，比如每一个倒下的“上古时代”企业，都留下了一些存量。

第一批富起来的人，正在悄悄变“穷”。一定会有一批符合时代的人，再富起来。

06

因为壮志凌云

所以气吞山河

中国长三角的人口是2.2亿人，高于日本接近一倍。

中国珠三角是全球最强的中端制造业产业集群。

中国高铁总里程已突破2.5万公里，占全球总里程的60%。

中国口香糖市场单体公司最高曾达到120亿左右一年。

单一化妆品单品突破亿元销量的速度缩减到了六个月。

围绕着任何一个中国的横截面，你都能找到属于你的机会，但它不再是大而全的了。

但更重要的是：因为壮志凌云，所以气吞山河。