这时，企业迫切地需要解决以下五个重要的问题：

1.列举投资增长的详细清单，确定哪些是浪费或低效的支出？

2.了解自己想在特定顾客群中采取什么具体行为，比如是提高价格还是提高销量？

3.了解阻碍顾客购买的因素有哪些？选择那些能帮助顾客克服这些障碍的营销工具。

4.确定营销的目标是改变顾客观念，是让他们购买更多的商品，还是拉近与顾客的关系？

5.如何确立一个“维持赢家、削减输家”的制度？

那么，企业究竟应该怎么做，才能保存实力继续增长？菲利普·科特勒列出了非常详细的措施清单，我们将其总结为五大营销措施：

1.关注核心，去掉非核心

关注核心顾客群，放弃亏损顾客。

关注核心产品和服务，放弃亏损或非核心的产品和服务。

核心品牌不打折，为注重性价比的顾客开发单独品牌。

分析成本结构，识别非增值性的直接费用，减少不必要的间接费用。

留住能增加关键价值的核心员工，减少职能重叠。

2.外包支持性服务，收购低价高质资产

前者比如广告、电话中心、保修等服务；

后者指的是那些因为没有准备而被危机打得措手不及，只好廉价出售优质资产的不幸企业。

3.更多的合作与沟通

加强与利益相关者的沟通，比如关键客户、关键供应商、分销合作伙伴等，沟通并优化流程；

建立联盟，比如与销往同一市场的企业达成战略联盟。

4.更灵活的销售措施

比如交叉销售，提供预付折扣、批量折扣，并提高销售预测的准确性。

5.提高信息敏感度

进行市场调研，收集竞争情报，关注价格结构变化。