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不走捷径，就是最快的捷径

前些日子，我带着问道中国的学员一起调研了酷特智能。在和酷特智能总裁张蕴蓝女士交流的过程中，我收获良多。

作为一个传统企业，酷特这10年做了什么事情？ 

1995年，张蕴蓝的父亲成立了红领集团。 

成立初期，还是一家非常传统的服装制造企业。 

服装行业经常会说的一句话就是：

“辛辛苦苦一整年，到头来挣的全是库存。” 

2003年，做成衣品牌还比较简单。 

只要你"打通”商场里的渠道，就会有自然流量产生销售。 

但是老爷子（创始人张代理）非常不善于社交，也不喜欢社交。 

打通传统渠道，难免笑脸相迎，低声下气请客户吃饭，陪客户喝酒。

一天下来筋疲力尽，酒席间觥筹交错，老爷子特别讨厌这一点。 

当时我记得他开会时说： 

既然我不喜欢做这个事情，但还想要活下去。 

那就一定要开辟出一条路来。 

什么路？ 

咱不求人，求市场。 

红领的个性化定制之路自此诞生。 

老爷子很擅长工厂，一辈子都钻研在工厂里面，就是钻研这套体系。 

如何实现由工业化的手段和效率，制造个性化定制的产品？ 

我们正式成立了酷特智能。 

但是，这条路并不容易。 

多不容易? 

从2003年到2007年的时间里，连续几年碰了很多壁， 不仅一分钱也没有赚到，还持续赔了很多很多钱。 

老爷子坚定的看好C2M，又有决定权，几年下来，几个亿就这么“投”进去了... 

做实体工厂，一年要挣几个亿，实际上是蛮难的一件事。 

这几个亿在2003年你投什么，你都可以赚很多。 

但所幸的是，无论做的多糟糕，客户需求却一直在增加。 

虽然我们走了很多弯路，但是这条路我们对了。

从1995年，一路爬啊爬，到2020年上市。 

酷特靠自己，坚持了20多年。 

这一路，很艰辛。2020年，更艰辛。 

但所幸，没有选择请吃饭陪喝酒的捷径。 

我常说一句话： 

“你陪客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。” 

把辛苦挣的钱花在“面子”上的，产品势能不足的，才需要营销补，渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。 

等到关系没了，一切轰然倒塌。

金杯银杯，不如用户们的口碑。

资源背景，不如自身能力过硬。 

累积自己的势能，从万仞之巅推下千钧之石。 

靠权钱交易，依托背景、资源、关系的人，路只会越走越窄。

靠能力积累，产品打磨，为社会创造价值的人，路会越走越宽。 

喜欢走捷径的人只关注“卖得更好”，信奉价值理论的更加关注“好产品”。 

结果，截然不同。 

这世界上没有捷径，大机会时代来临，还是落在有实力的人身上，而不是机会主义者。 

这世上从来没有什么“闷声发大财”的好机遇，不过是一步一个脚印地挣扎向上而已。 

捷径，其实都是最远的弯路。

偷来的巧，其实是致命的拙。

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 所有看起来像捷径的选择

大多只是陷阱

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  不要走捷径

捷径是通向邪路最快的路

最后的话

曾经有人问我：

在寒冬做什么，才能快速赚钱回血？

我其实最不擅长回答“如何快速”这一类的问题。

我自己其实是一个喜欢下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚，但我必须诚实地回答：

赚钱，不是商业的起点。

一切商业的起点，是消费者获益。

在平时，如果没有注意现金流和分散风险，也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。

却想要短时间内快速赚到钱。

这就像办了一张健身卡，却从来没有去过健身房，却渴望一夜之间拥有8块腹肌。

你目前能做的，也只能开源节流，把现金牢牢握在手上，保证最小体征的休眠。

为什么？

你越想赚钱，越赚不到钱。你越渴望快速，越求之不得。

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。

你要去做的事情，创造的价值是什么？

战略，是正确的道路，而不是捷径。

成功没有捷径，如果一定说捷径，那就是当别人都在热衷找捷径的时候，你更专注地把细节做到极致。

聪明的人都下笨功夫，愚蠢的人总想走捷径。