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找到你自己的节奏

2020-11-16 12:45:17
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这篇文章,分享给所有对现状不满又内心茫然的人。希望你无论多忙,都能读完。

01
节奏就是:
按时完成每个阶段的目标

2014年夏天,我正在筹备创业,经常阅读一些互联网创投相关的文章。
我发现很多风险投资人,经常在各种论坛和访谈中,提到一个词:节奏。
他们一般会这样说,创始人要注意公司的发展节奏,或者,公司在融资后,要控制花钱的节奏。
我就是开始琢磨,到底什么是节奏?一般来说,只有跳舞和唱歌的,才会经常提到节奏。为什么做公司也要有节奏?
虽然现在看来,这个问题很简单,但在当时,我真的不知道,他们说的是什么。所以,我也经常在直播课中,提醒同学们:有些东西,尤其是经验之类的东西,如果没有人认真告诉你,你永远不会知道。
后来,我专门问了一些创业者和投资人,到底什么是节奏?
但都说得不算清楚,我听着也晕晕的。直到2016年6月,我在真格基金一场闭门沙龙上(专门针对被投公司创始人和CEO的福利),听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享,才开了窍。
沈南鹏先生用了一个很简单的解释:
节奏,其实就是阶段目标。就是每个阶段,都要有清晰的目标和里程碑。
这下我终于懂了。
后来,我在阅读任正非先生的内部讲话时,看到了相似的解读,再次加深了对“节奏”的认知。
任正非先生说:战略就是方向+节奏,方向很好理解,节奏就是阶段目标。
其实,就是沿着一个明确的方向,比如从北京到深圳,每个阶段走多远,走到哪,不仅清楚,还能按时做到,这就叫节奏。


02
为什么要重视阶段目标

管理学上有一条基本理论,那就是目标和资源,要具备一定的匹配性。
如果你的目标太大,资源太少,那就很难实现目标。但如果你的资源很多,目标太小,也会浪费资源。
但市场竞争中,还有一条无形的铁律,那就是资源永远是有限的。所以,要学会集中资源办大事儿。
如何集中资源呢?
就是瞄准阶段目标,把能用的资源用足。
前几天,有个同学在课上向我提问:
何老师好,我们是做健康管理产业的,在江阴,现在是创业起步期,团队只有五六个人,感觉做起来很难,怎么办?
看到这个问题后,我很直接地说:
不管你的梦想有多大,都要先忘掉“健康管理产业”,因为健康管理产业太大了,那是马云该思考的问题。
你现在刚创业,手里只有五六条枪,还可能都是半路出家的门外汉,根本没有能力讨论健康管理产业。
你现在最应该做的,是想清楚你们最大的优势是什么,有哪些可以打市场的资源?
以及现在这个阶段,最好是半年之内,一定要做好哪款产品?一定要满足哪一类客户需求?一定要实现什么样的销售额目标?
这才是最重要的。再具体一点来说:
你要尽快想清楚,你们到底是做减肥餐的、体重秤的、保健品的、处方药的、医疗新媒体,还是其他什么业务。
千万不要说自己做健康管理产业的,否则,你自己都不知道自己在做什么。这样一来,你们每天都不会有清晰的目标,自然也就完成不了目标。
因为总是完成不了目标,所以感觉很难。本质上,还是目标和资源错配了。
但如果你换个思路,你们虽然只有五六个人,在江阴减肥餐市场,你们做得最好。
这却是完全有可能的,这就是集中资源,完成阶段目标。然后,接着这个基础,你可以拓展成江苏减肥餐最好的品牌。
当你们持续完成阶段目标,团队就会找到胜利感,也就再也不会觉得很难了。
所以,你会发现很多有经验的创业者,总能把公司的发展节奏,控制得很好。
无论市场怎么变,他们看起来不慌不忙,也不太关注外界怎么评价,就是做好自己该做的事儿,但每年都有关键的成果和进展。
如果把时间拉长到十年,你会发现这些公司早已成为行业巨无霸,不可撼动。

03
什么样的阶段性目标才是有效的

看起来,我一直在讲公司经营。
其实,无论是一家公司,还是一个职场人,都需要管理好自己的节奏。
也就是管理好自己的阶段目标,比如今年要什么,明年要什么,五年要什么,十年要什么。
尤其还要提醒一点,所谓的“要什么”不是泛泛而谈,而是“至少要什么”。
再进一步解释,节奏就是阶段目标,阶段目标就是每个特定的时间周期内,你至少要完成什么,至少要拿到什么。
有的人说,我今年的目标就是多看一些书,多学一些东西,我说你这个目标,是一定不会实现的,也没有任何指导意义。
为什么?因为根本没有办法评价,什么叫“多看一些书”、“多学一些东西”。
那什么样的目标才是有效的?
你可以这样说:我今年的目标是,把德鲁克的《卓有成效的管理者》完整通读3遍。而且必须在10月1日之前完成。
你会发现,当你有了这样清晰的目标之后,你的行动也会变得很确定,你的时间也会安排得很有效。你再也不会漫无目的的选书,再也不会随便翻翻又拿起另一本书。
尤其,当你在10月1日前完成这个目标之后,你会感受到从未有过的成就感。你会发现,自己是一个说到做到的人。
你肯定明白,说到做到这个评价有多高。
为什么很多人工作十年,还在基层工作,没什么发展呢?
因为他们从来没有清晰的阶段目标,也就直接造成,他们每个阶段,都在浪费自己的时间和资源。他们不是没有能力,他们是在无形中荒废了自己。
为什么上大学时,他们可以很优秀呢?
因为,上大学的时候,学校和院系,给每个学生都设定了明确的节奏。
比如,每个学期都有期末考试,每一届都有毕业考试,每一科考多少分及格,这些都有清晰的说明,这些都是节奏。
但是,毕业之后,再也没有统一的考试管理了,每个人的节奏也就不一样了。这个时候,很多人就会突然很迷茫,感觉往哪儿都不对,打哪儿用不上劲儿。
如果你幸运,遇到一个好领导,领导会给你明确的工作目标,你会找到很好的成长节奏。如果你没有遇到一个好领导,你每天做什么,做得好不好,根本没人管。
短期看,很自由,长期看,一定会废掉。
这也是人与人在大学毕业后,快速拉开差距的根源。
没有了100分的考试限制,没有了统一的教材和试卷作为基础,能力更强、目标更高的人,可以做到10万分,自我管理很差、目标模糊的人,连60分都很难。

04

怎样合理地定阶段性目标


如果你有耐心读到这,一定已经感受到,阶段目标对一个人成长的重要性。
但肯定还会有人想知道:
怎样定阶段目标,才是合理的?
首先,目标从来不谈合理性,目标首先要谈的是必要性,就是你到底想不想要。
如果你想要,就是合理的。如果你不想要,就是不合理的。那也许你又会说:我当然想要,而且我想要100万,怎么实现?
前面我讲过,管理学上有一条基本理论:目标和资源,要具备一定的匹配性。
你想要100万,就要先找到可以实现100万的资源。比如,你可以算一笔账,你目前每个月可以赚多少?假设每个月赚3000,那你要赚100万,需要干300个月。也就是30年。
这一听就不靠谱。怎么办?千万不要停止行动,继续根据目标找资源。
如果你能找到10个人,每个人给你赚3000,那你3年可以赚100万。这样听起来,好像靠谱一些了。
但如果你不会带人怎么办?没关系,继续找资源。可以有两种途径,第一种是招一个会带人的,第二种是自己学习带人。如果你招不到人怎么办?
别着急,继续找资源,研究招聘技巧,发动一切认识的朋友,帮你推荐和介绍。
也许你一个月无法招到10人,但如果你下决心,1年之内招10个人,肯定就不难了。然后,你再用1年,把这10个人打磨成一个团队,然后再干3年,赚到第一个100万。
现在,你可以问问自己,如果拿出5年时间,赚到第一个100万,你干不干?
这就叫节奏,这就叫阶段目标。为什么很多人特别容易放弃?因为没有合理的节奏,要么目标太大,要么资源太少。
当然,归根结底是资源太少,又没有耐心积累资源。所以,很容易放弃,很容易每年都在重复开始。
从来没有在一个相对稳定的时间内,沿着一个方向,积累自己的资源和影响力。也从来没有体验过,连续完成目标的胜利感。久而久之,也就怂了。
反观那些混得越来越好的人,能力越来越强的人,其实也没什么窍门,就是每个阶段都有明确的目标,不贪大,不求全。
通过一个又一个小目标,倒逼自己的行动,积累自己的资源,提升自己的信心。
一年、三年、五年、十年……当你终于回过神儿的时候,很多人已经长成参天大树。
这就是节奏(阶段目标)的力量。
希望你读完这篇文章之后,也能尽快找到自己的节奏。不要再东张西望,不要再拯救世界,不要再患得患失,不要再瞻前顾后,不要再浪费自己的潜力和资源。
专注于自己的节奏,然后相信时间。





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