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真正的人脉,就是你的真功夫

2021-01-12 11:54:30
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真正的人脉,就是你的真功夫。





 1 

人脉的本质是平等的交换


进化岛社群里,有同学向我提问:


润总,你认识那么多人,到底是怎么经营人脉的?


我说,创造价值。


你能创造什么样的价值,就会认识什么样的人。


非常坦白地说,我自己几乎是不花时间来经营人脉的。


我个人认为,君子之交淡如水。


好的人际关系,没有必要天天一起吃饭,或者逢年过节送个礼。


很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉,就是为了有一天对方能帮到你,这个状态是不对的。


始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。


要想尽一切办法,毫无目的地尽量帮别人。


当你经过长期的积累,成为某个领域的专家,拥有了有影响力的作品,那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。


一个优秀且有价值的人,自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。


前两天,有个段子刷了屏:

QQ截图20210112115552.png


要想多认识优秀的人,得到更多的认可,那首先得让自己优秀起来,人脉不在多,在精。



QQ截图20210112115603.png



当你没钱没资源没背景的时候,唯有你的实力,你的业绩,你的作品,才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。


没有自己的真本事,无法帮助到别人,就算你认识的人再多,他们也不会是你的人脉。


人脉的本质,是平等的交换。


当你把自己变得足够优秀的时候,赞美、认可、人脉,你想要的一切,才会纷至沓来。


只有优秀的人,才拥有有效的人脉。









 2 

你能为别人创造多大价值

你就有多大价值


一个人的财富基本盘,有两个组成部分:
第一,你自己的本事。
第二,你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。
有句话说的很好:学到的就要教人,赚到的就要给人。
教人、给人、结识人的背后,并不是说:我有着某种商业诉求和目的。
而是顺其自然,发乎于心。
一段合作关系,最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐,越是有可能和初衷背道而驰。
所有的合作,是先基于了解和信任,不断的把自己变得有价值,为身边的人创造价值,才有合作。
2005年,我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”,像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。
这个网站成立一年后,超过4000人注册成为志愿者,其中有564名志愿者,参与了61个机构组织的,227场志愿者活动,捐献了自己宝贵的3071小时,使得21822人受到了帮助。
这意味着,每过3小时,就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟,就有1人获得帮助。
互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用,无数媒体争相报道。中央电视台专门派人飞到上海,提出合作。
2007年,“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目,我认识了很多知名的公益机构和媒体。
有天,一位央视的导演说介绍一个人来请教采访,后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。
聊完之后,双方都觉得不错。
她想到香港那边也有家企业想做公益,正在考虑采用什么形式来运作。
正好可以聊聊,帮忙指点一下,就把我转介绍给了另一个人。
这个人我去见之前,并不清楚对方是谁,凤凰卫视的朋友以为只要说出名字,我就知道,也就没做详细介绍。
聊完之后,才知道是香港恒基董事长李家杰(亚洲股神李兆基的长子)。
多年之后,我离开微软,创立润米咨询,恒基也成为了我的客户,成功签约成为李家杰的私人商业顾问。
巨大的事物,总有细小的开头。这其中的每一环,一直能够追溯到最初一个微小的善念,一环扣一环,形成一个因果链。
做的这些事情,除了运气之外,事先都没有任何商业目的。
并不是说,我事先主动递名片给恒基、海尔。说:钦慕已久,我想做你们的战略顾问,咱们认识一下。
从来没有抱着某种目的,去主动认识他人,而是踏踏实实做事,为别人分享价值,创造价值,让别人记住你,才有了认识合作的机会。
不然,即使要到了名片,加了微信,合了影,别人也不一定会成为你的人脉。
真正的人脉需要:给予价值,平等交换。
你能给予什么样的价值,就会认识什么样的人。
你能为别人创造多大价值,你就有多大价值。




 3 

你能帮到的人,才是你的人脉


很多人来找我,说润总你认识这个谁吗,你认识那个谁吗?

我说认识啊。

然后他说,能介绍我认识吗?我们很需要请他帮个忙。

如果对这个人有一些认识,觉得他比较靠谱,我会请他写一段东西,帮他转给他想认识的人。

他说不能写。但如果你介绍了,必有重谢。

这个时候,,我基本就不会搭理他了。

为什么?

所有的合作,都是建立在对双方都有价值的前提上的。

你找他,是因为显然你认为他对你有价值。

但是,如果我要介绍你们认识,必然是基于一个判断,你对他也有价值。你对他有没有价值,我无法判断。这个可以交给他自己判断。

所以,你写个东西,我帮你转,已经是给你最大的面子了。

如果你给我重谢,结果介绍了一个不靠谱的人给我那个朋友,这就相当于我用"重谢"的价格,出卖了我的信用。

你认为多重的"重谢",能买得起我的信用呢?

对双方有价值的事情,介绍你们认识是成人之美,分文不取;

对单方有价值的事情,那是出卖自己的信用,重金不卖。

你要认识一个人的关键,是他想不想认识你。这个决定在他,不在我。

如果想要积累人脉,你能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值。

当你能够帮到越来越多厉害的人,你的人脉才会越来越广,质量也会越来越高。

那些能帮到你的人,不是你的人脉,只有那些你能帮到的人,才是你的人脉。







最后的话



关于人脉,冯仑先生举过一个关于借钱的例子:


在正常情况下,人一生交往的关系是10-30-60。


什么意思呢?


你遇到危难时,能借钱的对象不超过10个人。


每天你都可以想一遍,谁能够借钱给你?


就算是把亲戚、父母、朋友都加上,你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。


再一层就属于熟人朋友、经常打交道的,做过点事的,大概不超过30人,这30人还包括我前面说的那10人。


所以虽然你电话本里的人多,但其实你多数都记不住,有时候干脆忘了。


最外一圈是所谓的熟人,也就是打起电话来记得住这个人,而且也大概了解他的背景,可能很长时间都没有见的那种“朋友”,最多也就是60个,这60个人还包括了前面说的30人。


所以,人这一生,其实不需要太多的关系就能应付得了。


需要花精力去了解的人,其实很少,不会很多,不会超过60个。


只要把这60个人的名单每天都盘好,就够你一生用了。


很多人创造50分的价值,却试图去获得100分的人脉资源,显然是不现实的。


只有你自身足够优秀了,人脉、资源、钱才会向你靠近。


当绝大多数人谈论人脉重要性的时候,只有少数人愿意下笨功夫,潜心苦修真功夫,历经九九八十一难,取得真经,修成正果。


有价值的稀缺能力,是你降妖除魔的屠龙刀,也是你刀枪不入的软猬甲。


真正的人脉,就是你的真功夫。

- THE END -


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