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如何找准职业方向,获得更高收入?

2021-09-09 23:07:30
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经常有同学跟我说,不知道如何找准自己的职业方向。

想转行,却又不知道该干什么,前途一片迷茫。

关于这个问题,其实是有决策模型的:

1、什么能力是未来最需要的?

2、什么能力是你最擅长的?

3、什么能力是别人不会的?

画一张三列表格,把这三个问题的答案都写下来。

然后,寻找交集。



1.

什么能力是未来最需要的?
我们经常说一句话,每个人都是自己的CEO。
你自己,其实就是一家无限责任公司,在与这个社会做价值交换。
商业的本质,是交易。
我们不管是打工,还是创业,本质上,都是在拿自己的价值与这个社会做交换。
只不过,交换的形式各不相同而已。
那么,既然是交换,就必须得符合交换的规律。
什么是交换的规律?
经济学中一个最核心的逻辑,就是供需关系决定价格。
今天,不管你是在打工还是在创业,你想要的,都是希望能用自己的能力,交换更高的价格。
那怎么才能有更高的价格呢?
从供需关系的角度来看,当供小于求的时候,商品就能卖出更高的价格。
商业社会需要企业家,而企业家需要人才。
什么时候,企业家对人才的需求会大大增加,以至于供小于求?那一定是,商业社会中突然出现一个新需求的时候。
这个时候,就需要一批企业家,用社会资源去满足这个新需求。
企业家对人才的需求,也就会大大增加。
他们才会愿意为人才付出更高的溢价。
那什么才是所谓的“新需求”呢?
所谓的“新需求”,其实就是我们之前讲过的“价值空间”。
什么叫价值空间?
我举个例子。
假如在过去,一件商品的生产成本是100元。
加上物流、租金、人工、库存等等各种交易成本,总成本为400元。
最终,这件商品在商场售价500元。
如果今天有一个人,他可以通过直播的方式把这件商品卖出去,他就省掉了很多租金、人工、库存等交易成本。
最终,他把总成本降低到了200元。
这个时候,他应该把这件商品的售价,定为多少钱呢?别人都卖500元,而他的成本200元,所以理论上,他只需要定价在200到500之间,他就能赚到钱。
消费者会因为低于500元而购买,而他会因为高于200元而赚钱。
别人的总成本是400元,而他的总成本为200元。
他通过“直播”这种更先进的工具,所创造出来的这200元的成本空间,就叫做价值空间。
一旦有了价值空间,他发现,天啊,这也太赚钱了!他会怎么办?他会去找更多的人来帮他做直播。
同时,他的竞争对手们也会纷纷开始做直播。
这个时候,因为缺乏竞争,懂直播、懂营销、口才好、会卖货的人就会变得供不应求。大家会花高价来抢这些懂直播的人。
所以,有价值空间的地方,企业家才更愿意为人才付出高溢价。
那什么地方是有价值空间的地方?
新的科技,或者新的商业模式出现的地方。
新的科技,能够提高生产效率,降低生产成本。
新的商业模式,能够提高交易效率,降低交易成本。
它们都能带来价值空间。
理解了价值空间,我们回到开始的问题。
什么能力是未来最需要的?
那就看看,未来哪些地方,会有新的价值空间出现?
为了支撑这些价值空间,到底需要哪些能力?
把这些能力都写下来。
这是第一项。


2.

第二项,什么能力是你最擅长的?
当你只擅长一件事的时候,那我劝你,先别转行了。
接着该干嘛干嘛。
而当你擅长20件事情的时候,匹配第一项的概率就大多了。
拿我自己举例。
很多年前,我认为互联网正在改造每一个行业,很多企业都需要进行互联网转型。
这是大趋势,一定能创造价值空间。
那么这个大趋势,需要什么能力?
企业不知道怎么转型,所以需要培训和咨询。
而我擅长什么呢?
1、我能写作。
初中写过两本小说,高中写过一本诗集,2003年开始写博客,坚持了十几年。
2、我能演讲。
大学参加辩论赛,是南京大学最佳辩手,2002年编写一门三天的“项目管理”课程,拿到PMI的认证,给大量微软员工和全国软件园讲课。
3、我能快速看清问题的本质。
初中自学了大学《形式逻辑》的教材,本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练,在微软前几年做技术,被客户逼死。
4、我了解互联网和传统企业的商业模式。
在复旦大学读了MBA,这些年,对互联网和传统企业的商业模式有很深入的研究。
我擅长的能力,正好与互联网转型所需要的能力,相匹配。
于是,我开始做互联网转型的培训和咨询。
所以,如果你擅长的,正好是未来支撑价值空间所需要的。
那么恭喜你,你很幸运。
而如果你擅长的,并不是未来所需要的。
比如,你擅长数钞票。
但是现在银行的柜台已经不再需要人工来数钞票了。
或者,你连一件擅长的事情都没有。
那么对不起,你就是被这个时代所淘汰的人。
那怎么办?
现在,立刻,马上,去学习和培养一些未来可能需要的能力。
如果你实在不知道未来所需要的能力是什么,不知从何下手。
那就去培养一些通用、底层的能力,比如写作能力、演讲能力、思考能力。
先让自己成为某一方面的专家,再去考虑是不是需要转行。
写下自己最擅长的,这是第二项。


3.

第三项,什么能力是别人不会的?
这个问题的本质,是你能力的稀缺性。
如果你擅长的能力,和未来所需要的能力正好匹配。
这只能让你进入候选名单。
但并不能保证你能获得高价。
是否能获得很高的价格,取决于你所在行业的属性,以及你在这个行业中的排名。
什么意思?
有些行业是赢家通吃的行业。
比如竞技体育。
在这样的行业,你必须做到99.9分,排名顶尖,你才有可能获得成功。
有些行业是相对集中的行业。
比如微信公众号。微信公众号有2000多万个,但其中可能只有一两百个能真的赚到钱。
在这样的行业,你就得做到99分,排名前200,你才有可能活下去。
而有些行业是相对分散的行业。
比如餐饮。在这样的行业,你可能做到90分就够了。
所以,首先,你要看行业属性。
这决定了你需要排在前多少名。
然后,再看自己的排名。
这决定了你是否能够获得高价。
那如何看自己的排名呢?
试着客观地给自己打分,来估计自己的排名。
你擅长的这件事情,如果让你给自己打分(0-100),你会打多少分?
我们总觉得做到60分,就算是及格了。
但其实不是。
绝大部分人都能做到60分。
要想生存下去,在任何一个行业,你至少都要做到90分。
90分,才是及格线。
而这个世界上真正优秀的人,至少都是98分。

最后的话
如何找准自己的职业方向,获得更高的收入?
思考三个问题:
1、什么能力是未来最需要的?
2、什么能力是你最擅长的?
3、什么能力是别人不会的?
前两个问题,决定了你能否转行。
第三个问题,决定了你转行之后,有机会获得多大成功。
画一张三列表格,把这三个问题的答案都写下来。
然后,寻找交集。
如果正好有交集,恭喜你,你很幸运。
而如果没有,那你就要警惕了。
你可能正在成为被时代所淘汰的人。
那怎么办?
现在,立刻,马上,去学习和培养一些未来可能需要的能力。
先让自己成为某一方面的专家,至少做到98分,再去考虑如何转行。
记住,你自己,就是一家无限责任公司。
如果你只有一种能力,你就相当于雇佣了一个人。
如果你足够努力,拥有20种能力,那你就相当雇佣了20个人。
所以,一定要把每一件事情做到极致。
把每一次“磨炼经历”,每一次批评,都当做财富。
也许你正在做的事情,正在学的技能,你不知道有没有用。
但是,未来很长。不知道在什么时候就能够派上大用场。

找准趋势,专注于创造价值,而不是“创造财富”。

作者:刘润,润米咨询创始人,50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。





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