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为什么赚钱这么难?

2021-09-22 10:20:07
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真正大智慧的人,往往都很“笨拙”。





 1 

为什么赚钱这么难?

因为没有人愿意慢慢变富


前两天,进化岛社群一位同学向我提问,这个问题很有代表性。


他做了一款食品。感觉不错,想卖给饭店,但是总怕饭店不接受。


于是想,要不要自己开连锁加盟饭店,这样就可以要求他们必须卖自己的东西了。


我个人建议他,专注做好这款食品。不要贸然开饭店。


如果开饭店,那就好好开饭店,不要以强行卖这款食品为目的,而开饭店。


为什么?


我们把做食品叫做A,开饭店叫做B。想用B带动A,通常是因为对A没有信心。


A的价值,可能只有0.8,或者0.6,所以想用B来拉动。


可是,开饭店可能并不比做食品容易。没开过饭店的人开饭店,B的价值,可能只有0.6,甚至0.4。


那么,现在就好理解了。


这位同学做了这么复杂的事情,最后的价值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。


还不如只做好食品。


这就是我们常说的:把舢板绑在一起,也成不了航空母舰。


那人们不还常说:强强结合嘛?是的。


强强结合指的是A>1,B>1。比如A是1.5,B是2,这时你得到的价值是A x B = 1.5 x 2 = 3。


这就是强强结合。


但这有个前提,就是,A和B,都要大于1,也就是说,都是强者。


当你对A没有信心时,也就是A<1时,是没有办法通过一个可能更不靠谱的B,来拉动的。


你最重要的工作,是把A做好。


一堆上下游的二流公司,不但不会结合出一流公司,还会把大家都变成三流。


为什么赚钱这么难?因为没有人愿意慢慢变富。


聪明人都在苦修笨功夫,千锤百炼“A”这个核心内核。


很多同学经常会问,我这份工作做的不好,想要放弃,想要换个行业从头再来。


实际上,这个想法是非常有投机性和危险的,因为放弃了自己多年的积累,等于重新开始。


在你原来擅长领域的周边找机会,往往成功概率更大。


也有很多同学,想做一件事时,初始收益不明显,就觉得这件事情不值得做,放弃了这条路径。


其实,这也是非常不理智的。


不能在一个方向上形成可叠加的进步,就难以完成有价值的积累。


真正大智慧的人,往往都很“笨拙”。


都在苦修基本功,苦练真功夫。



 2 

真正大智慧的人

往往都在苦练基本功

前几天,我在得到知识城邦发了一条消息:

收到同学们2000多条评论。但是很多答案,都有无法理解的错误。 
首先,这道数学题,有个语文知识点。
那就是48元/公斤,和36元/斤。这种小儿科,是用来考核小学生审题能力的。
数学老师无法拉开学生差距时,只好请语文老师来帮忙。 
这道题,还有一个烟雾弹。那就是邻居。换两百元。去银行,被没收。回来理论,赔了他200元。 
这一系列动作,是烟雾弹。 
等同于,收到顾客200元,发现是假币,扔了。 
邻居可以从故事线里删掉。 
去掉语文知识点,和烟雾弹之后,现在重新讲一遍这道题:
“24元/斤成本的鱼,用36元/斤的价格,卖了4斤给顾客。顾客给了200元。给鱼,找钱,成交。然后发现,200元是假的。 
请问:亏了多少?
现在会做了吗?下面还不会做,就是数学问题了。 
答案是:152。 
至少有三种解法: 
1)站在顾客视角。只有交易双方。顾客赚的,就是你赔的。顾客用两张白纸,换了4斤鱼(96元),和56元找零(=200-36x4),共152元(=)。所以,你赔了152元。
2)站在自己视角。卖鱼赚了48元(=(36-24)x4),假币赔了200元。所以,赔了152元(=200-48)。 
3)站在会计视角。0(初始状态)-24x4(进了4斤鱼)+200(收到顾客200元货款)-56(找零)-200(发现是假币)= -152。
所以,一顿操作猛如虎,亏了152元。 
不要和我争论。正确答案就是152元。 
为什么要讲起这道数学题呢? 
因为商业世界中,存在大量的“数学博弈”。 
拥有“数学思维”,其实是一项“基本功”。 
没有“基本功思维”,就像一辆车没有“安全带”。
有些人很聪明,似乎总是可以找到一些捷径,轻而易举地获得一些小成就。 
然而,基本功不足,凭运气赚来的钱,终究会凭本事输回去。 
稍微在市场赚了点钱,就开始加倍资金,犹如股神附体。 
然而,进入投资市场前如果没有多看书,多学习,完善系统认知,会被市场教育的很惨。 
基本功打扎实,搞清楚市场的逻辑,才知道该往哪个方向努力。 
苦修基本功、弄懂逻辑、制定原则、严格执行、静待回报,前后顺序不能乱。 
为什么赚钱这么难? 
因为很多人太想赚钱了,太希望能赚钱了,满脑子都是钱,太急功近利了。 
争先恐后追求“快速”,最好有一个按钮,按一下,马上就能暴富。 
然而,为了达成更大的目标、更大的享受,往往需要克制当下的欲望、放弃眼前的诱惑。 
国学大师钱穆曾说过:“古往今来有大成就者,诀窍无他,都是能人肯下笨劲。” 
不愿意下基本功的人,往往很难有大成就。 
真正大智慧的人,往往都在苦练基本功。 


 3 

唯天下之至拙

能胜天下之至巧

在进化岛社群里,我对同学们说:

为什么赚钱这么难?

因为很多人根本不懂在最关键的地方努力。更不懂财务管理。

在游戏中,总有一类人可以轻易突破规律,他们被叫做“人民币玩家”。

刀枪不入的软猬甲,砍瓜切菜的屠龙刀,只要充值,马上就有。

但是,现实不是游戏,没有捷径。

总有人问我,你不是商业顾问吗?

快,告诉我,告诉我怎样才能起死回生,怎样才能做大做强,怎样才能基业长青?

我说这样吧,他说我不会。

我说那样吧,他说我不行。

我说不然这么办好不好,他说你怎么不直接帮我找个人做,或者帮我做呢。

我说战略只能解决路径问题,不能解决能力问题。

咨询顾问的手只能指方向,却不能点石成金。

他说我不信,一定是有一味药我没找到,都是你藏着不告诉我。

于是他们开始翻,翻出其他公司的家底,原来是OKR,原来是中台,原来是阿米巴……

吃下去后,大多数都被折腾得死去活来。有的上吐下泻,有的暴毙而亡。

也许还是有很多人,不想慢慢变强,只想以弱胜强。

但是,世界上没有灵丹妙药,只有日复一日的健身和锻炼。

也没有吸星大法,只有扎扎实实的铜人阵和梅花桩。

真正大智慧的人,往往都很“笨拙”。

因为笨拙,所以不懂取巧,遇到问题只知硬钻,因此不留死角。

而那些聪明的人不愿下“困勉之功”,遇到困难绕着走,基础打得松松垮垮。

所以曾国藩说:“唯天下之至拙,能胜天下之至巧。”

想要获得更大的成功,就必须坚守长期主义,苦心修炼基本功。

最后的话



有次和华与华的创始人,华杉老师通了一个半小时的电话。


聊了很多话题。非常有启发。华杉老师每天的功课是什么?


1、每天坚持阅读一小时以上。唯一的例外,就是大年三十。其它时间,必须学习。


2、每天还要学习45分钟英语,一直不间断。


3、每天坚持21:30就睡觉,第二天早上5点起床。非常自律。


4、每天凌晨5点-7点,用头脑最清醒的时候写作。已经坚持了2000多天,没有间断过。


5、要求自己58岁前,写70本书。


听完之后,只有五体投地。


这5件事,每一件事你可能都能做到。


但是你很难做到的是,坚持2000天不间断地做。


就像你能录一段60秒的语音。但是你很难做到的是,坚持6年不间断地做。


一句话:聪明人下笨功夫。


但是坚持。坚持到让别人看一眼就怀疑人生。


连开始的念头都没有就认输。


难走的路,从不拥挤。


真正大智慧的人,往往都很“笨拙”。 


作者:刘润,润米咨询创始人,50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。





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