竞争对手买了一些自媒体的“年框”，每月固定写几篇他们的黑稿。主题不限。我们的基本规则一直是，我们只说我们独立的判断，认可的观点。写完，除了事实出入、数据问题、商业机密，原则上不接受改稿。他们的公关表示非常理解和同意。说有你们这样有原则的公号不多了。我们就喜欢你们这样的。写完后，公关说，听说是刘润老师写的文章，他们的其他领导也非常想看。最后，我们没发这篇文章。虽然花了我很多时间，文章都写完了。但这不是我的观点。一家刚刚挂牌的上市公司，非要约个电话，希望我们能剖析一下他们。还有一次，一家世界500强公司遇到了重大的财务危机。他们托人打电话给我，想让写篇文章，说这其实没什么，反而是件好事。逻辑自己想。钱我已经准备好了。我们的公号，不接受把你的观点，用我的嘴里说出来这样的操作。他说，有一次，他的三表龙门阵，收到某手机品牌的约稿。你们这款手机，确实不错。尤其是这里、那里。我来从这几个角度写写。如果我们的配置、定价稍微高了一点，他就会说你忘了初心。如果我们根据用户的需求做了一些功能上的取舍，他们说你们刀法精准。所以，无论我们怎么做，我发现水军都有一套骂我们的方法。”但是，中国互联网公关界，这种砸黑稿的事情，正在形成新的“剧场效应”。你黑我，我不黑你，就吃亏。甚至会死无葬身之地。于是，一片漆黑。大家公开调侃，但不暗地捅刀。用暗器，不是光明磊落的大丈夫所为。我们写得每一段文字，每一篇文章，必须完全代表自己真实的观点。我们的认知，当然是有限的；我们的观点，当然也会是错的；我们的文章，当然也可能不值一笑的。但我能向我的读者保证的是，我说的，就是我真实这么认为的。收入重要。但可能，脸更重要。很多时候，判断一件事情有没有前途，值不值得做，从价值回报的角度来看，有一条心法：既要看钱，是指从长远来看，决心做一件事情，所创造的社会价值及商业价值。没有价值盈利的模式，难以长期持续。不要看钱，是指我们做每件事情，又不能单单看“钱”这一个单一维度。有些钱也许来的轻松，但拉长时间轴来看，却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。因为很多事情，并不是非黑即白，中间还游离着大量的灰色地带。摆在我们面前，供我们选择的，通常并不是“成功的路”，和“失败的路”。困难的是，摆在我们面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。你一旦给自己找到逻辑自洽的理由，获得了认知协调，就会越来越依赖，最后无法逃离。比钱更值钱的，是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。钱，是这个世界上最便宜的东西。
02
一个企业真正的利润到底从哪里来
那么，除了“既要看钱，又不要看钱。” 这一条心法，还有吗？
有的。
它就是“价值空间”。
一个企业真正的利润，到底从哪里来？
如果你跟竞争对手一样，生产一件商品的成本都是3块，那么你其实没有真正的利润。
大家的成本和售价都差不多，用户为什么要买你的商品呢？
你说，别人都卖5块，那我可以降价啊，我卖4块！
可是，你降了价，用户都跑你这来了，竞争对手也会跟着降价。
最终，你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上，比如3块3。
大家都不会再降价了，因为再降价就活不下去了。
这个时候，你赚到的3毛钱，其实只是社会付给你的辛苦费。
它并不是你真正的利润。
你真正的利润，一定是通过某种创新，做到你的成本比别人更低，能够用同样的成本，获得更多的价值。
当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？
当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候。
你比别人便宜的这2块，才是你真正的利润。
这2块钱，我们把它叫做“价值空间”。
其中1块钱分给用户，1块钱留给自己。
这个时候，同样的商品，别人成本3块，卖3块3；而你可以只卖2块钱。
用户一定会从竞争对手那里，投入你的怀抱，因为你帮用户省了钱。
只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。
价值空间，就是判断一件事情有没有前途，值不值得做的第2条心法。
还有吗？
03
你和外界所有的合作都应该创造全局性增量
我和你没有合作的时候，你能收益15，我能收益10。但是如果我们合作，那么你就能收益25，我能收益20。在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内健身企业。大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？面对经营环境突然发生变化，经营困难的非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。这个时候，大家都想活下来，想活下来，其实都是需要多交朋友的。比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。这本质上就是一个相互保，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。企业无论大小，拥有化敌为友的思维非常重要，无论是以某种方式跟他人共享资源，还是合作共同降低固定成本，都能够大大增加存活的机率。每次合作，都透彻理解对方要什么，清楚了解自己有什么，然后，我们可以一起创造些什么？
最后的话
