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[公开课] 销售经理、销售主管巅峰训练营

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课程老师:
司创宇
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
30
课程领域:
销售管理系列 >
价格:
¥ 3800
会员:
¥ 2660
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积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
讲授法、视频演示法、视频案例法、群体讨论法、问卷测试法等
培训对象:
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
认证说明:
 详细 >
咨询报名:
开课时间:

课程前言:

一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?


课程目标:

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

4. 如何培养业务员?有哪些方法?

5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?


课程大纲:

第一篇:销售主管的工作与角色定位

◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

◆ 销售管理者管什么――管人理事

◆ 销售管理者的八大职责

◆ 案例研讨:这样的干部如何管?

◆ 增加目标任务量

◆ 找事:给他找毛病

◆挖坑:把他调到其他区域

◆创造紧迫感

◆销售主管角色转换 

◆销售管理5要素


第二篇:销售业绩才是硬道理

◆分享: 把干毛巾拎出水来

◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

◆如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

◆案例:我的“头”怎么这么多?

◆分享:业绩改进计划PIP

◆利用关键指标设置控制提升业绩;

◆以专业化营销指引销售方向(STP)

◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”

一、销售人员的挑选 

1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你? 

   不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 

2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 

3. 面试销售人员要注意的问题 

4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适? 

二、销售人员的辅导 

1. 销售主管的主要职责之一,教练 

2. 教导下属的三步骤 

3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题 

-- 心理学实验案例 

三、销售人员常见问题与解决 

1. 害怕拜访新客户 

2. 不知如何完成销量 

3. 不知如何跟进客户 

四、如何留住优秀销售人员? 

1. 为什么优秀销售人员要走? 

2. 如何留住优秀人才? 

五、销售过程、客户管理 

1. 如何破解销售人员管理难题? 

  销量没办法提升,怎么办? 

   优秀销售员太少,怎么办? 

   销售人员一走,客户也带走了,怎么办? 

  销售人员出去,到底干什么了,如何监控? 

2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果 

3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理 

4. 销售报告的利与弊 

  销售日报还要吗?如何解决


第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

◆案例:销售状元机制

2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

◆案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

◆故事:谁出鱼翅钱

3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

◆案例:团队刺头方案

4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化

5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)

◆案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”

6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧

◆案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?

7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线

◆重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等

◆理想环境之八 家里最好

◆案例:销售团队办公室――我们的看板文化

8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化

9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚

◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论

◆如何批评下属--批评下属的标准动作


第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零 

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果 

销售人员薪酬制度的建立

如何确定关键业绩指标(KPI)

纯粹佣金制度

薪水加佣金制度

薪水加佣金加奖金制度

特别奖励制度

制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性


第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事,必先利其器

2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

3. 如何提升自己的管理技能?

提高管理技能的3个途径

管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3. 销售主管要当心的陷阱 

案例分析:身经百战的她为什么失败?


讲师介绍:

司创宇老师

主要背景:

TTT培训师训练导师;

PTT高级培训师资格认证;

企业人才梯队建设咨询师;

上百家企业内训师打造顾问;

会销招商系统课程培训讲师;

演讲口才与沟通技巧实战导师;

团队综合管理与训练实战专家;

《销售特种兵巅峰打造》创始人;

《销售团队激活六个一》创始人;

职业履历:

现任上海环宇珠宝公司 董事长;

曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);

九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!

八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!

2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!

授课风格:

深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;

善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;

丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”!

课程特色:

实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。

多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。

模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。

进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。

工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

擅长课程:

TTT系列课程:

《TTT培训师培训(初)——授课技巧与呈现》

《TTT培训师培训(中)——课程设计与制作》

《TTT培训师培训(高)——课程开发与设计》

《魅力演说-TTT演讲与口才训练》

《岗位经验萃取与微课开发技巧》 

营销系列课程:

《销售特种兵巅峰打造》

《大客户销售天龙八部》

《销售人员心态激励》

《销售沟通与谈判技巧》 

《狼性销售技能提升训练》

《销售团队激活六个一》    

《引爆核能量-销讲演说密码》

综合管理系列课程:

《360°管理沟通艺术》

《部署培育、授权和领导》

《高效时间管理》

《教练型领导力》

《夸部门管理沟通艺术》

《目标管理与计划执行》

《时间管理与工作效能提升》

《团队执行兵法》

《新生代员工管理与素养提升》

《中基层层干部管理技能提升》

部分客户:

正泰电气、华建集团、方太集团、红星美凯龙、西班牙XPT集团、上海隆丰汽车部件、昆山振宏电子机械、浙江德意厨具、江苏法尔胜光通、上海其祥电脑系统工程、上海水晶石数字技术、苏州戴乐克工业锁具、上海高信化玻、传发模特衣架、上海飘蕾女装、美资嘉吉饲料、上海保禄集团、上海麦迪睿医疗、上海和和热熔胶、中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。

温馨提示


公开课温馨提示:

1、开课前7-10个工作日发送报名确认函;

2、本课程可根据企业需要组织内训定制,上门服务;

3、请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论

 

参会方式:

报名流程一:电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)

报名流程二:网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训

咨询热线:客服老师专线 0769-85753175/18033039821/15889511764/13662559069。

电子邮件:78331029@qq.com  peixun.xiao@foxmail.com


收款账户:

成功报名后,请将培训费用转至以下指定账户,确认报名并申请发票!

开户名称

东莞市百师特企业管理咨询顾问有限公司

银行账号

769907283910188

开户银行

招商银行股份有限公司东莞厚街支行

银行代码

308602034039

信用代码

91441900MA4WW17Y3X

公司电话

0769-85753175

公司地址

广东省东莞市厚街博览大道君宏大厦3-4层


请按上述资料付款,我们承诺若上述收款银行账户资料发生变化及时书面通知贵公司。

如因我单位提供收款银行账户资料错误,导致相关款项支付不到位,则由此产生的一切经济纠纷和责任由我单位承担。如因账号资料有误而产生银行退票情况,我司愿意承担本次付款被退票款项在贵司收到我司《账号信息更改声明》半个月后再次办理付款。 

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