课程收益：

近年来，伴随全球经济的高度融合，持续增长的边际成本压力和市场竞争环境都对企业供应链管理提出了严峻的挑战，而“采购管理”作为企业供应链环节中的重要一环，不容忽视。企业的经营者强烈地感觉到：供应商关系管理与成本控制，对公司的战略发展至关重要，静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式已逐步被外部协同的供应链管理体系所取代。

本课程旨在从优秀企业的采购管理实践中，汲取经验，提升采购管理人员的综合素质。课程包括供应商选择、采购物料成本分析、供应商谈判基础、采购成本降低的方法与策略、供应商绩效管理、库存控制等。

通过本课程的学习，能够使学员掌握采购基本工作技能，深入理解采购管理工作中的核心和本质，提高岗位胜任能力。

本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式，让学员深入了解且掌握：

——采购管理发展趋势

——从采购管理到供应链管理

——采购管理与企业信息化平台ERP

——供应商的选择与评估

——采购谈判基础

——物料成本分析模型

——成本控制方法与策略

——供应商绩效改进的有效策略与方法

——库存控制及周转率的提升

课程大纲：

一、采购管理工作发展趋势 

1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理

2、企业资源整合中的采购管理地位和作用

3、计划工作与采购管理的协同

4、企业信息化平台ERP的应用

5、市场预测对采购工作的影响

6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维

案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度应用

案例2：海尔公司通过采购组织功能优化降低采购管理成本

二、采购员职业素质与能力要求

采购人员岗位胜任能力分析

采购人员的十大能力

采购管理中的基本工具应用

采购自律要求

案例1：IBM公司对采购从业的要求

案例2：长城汽车公司对于采购人员的要求

三、采购谈判策略与技巧

1、谈判前的准备

2、谈判组合

3、供应市场判断

4、谈判中的妥协

5、谈判中的需求预测

6、谈判中的几种常用策略

案例：希望公司的电脑采购谈判

案例：选择哪一家供应商

四、采购成本分析与控制

1、供应市场趋势分析

2、采购物料成本构成分析

3、物料报价模型

4、供应商定价策略分析

5、降低采购成本的方法

6、企业发展策略与采购成本管理

7、如何理解“物有所值”与“质优价廉”的不同概念

案例1：华为公司的采购成本控制

案例2：苹果公司的成本控制策略

五、采购合同管理

采购合同的基本要件

2、合同与订单的区别

3、合同纠纷的处理

4、采购人员基本法务常识介绍

六、采购与供应商绩效管理

1、供应商的选择要素

2、企业产品策略对采购工作的影响

3、供应商绩效评估包含的要素

4、供应商绩效管理的实质

5、如何奖励优秀供应商

案例1：戴尔公司对显示器供应商的管理

案例2：东风悦达起亚公司的供应商绩效管理

七、库存管理与周转率的提升

1、侠义库存管理与广义库存管理的区别

2、企业建立库存的意义

3、影响安全库存量的因素

4、库存周转率的计算方法

5、降低库存量的策略和方法

案例：某公司的库存分析报告

老师简介：

王老师（Peter）上海

王老师是高级工程师  MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。

工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。

王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。

◆王先生主讲课程包括：

《战略供应链管理》《供应链管理与ERP》《精益生产之精益供应链管理》《高效物流管理》《仓储管理实务》《工厂库存管理实务》《实用采购技巧》《高级采购管理》《供应商质量管理（SQA）》《采购谈判技巧》《非生产性采购管理》《企业ERP管理与信息化》《制造企业的供应链管理》《采购组织管理与成本控制》《供应商选择、评估与采购绩效管理》《降低库存、提高库存周转率之策略》《采购价格分析与成本控制》《MBO备品备件与行政采购》《需求预测与计划管理》《订单管理与工厂货期控制》《现场5S与目视化管理》《企业计划管理实务》等

◆王先生服务过的部分客户：

宇通客车、正泰电器、苏州科沃斯机器人、罗莱家纺、万华集团、鲁花花生油、双虎家私、华泽纳米材料有限公司、伊莱克斯、贝卡而特、米勒工程、凯迈机械、星宇车灯、康明斯发电机技术、麦格昆磁（天津）、自贡鸿鹤化工、美的电器、格兰仕电器、浙江新和成、阿尔斯通（天津）、北京奔驰、川恒化工、 必维国际（宁波）、  江苏道达重工、上海仪表局、江苏圣泰阀门、郑州白鸽集团、上海申龙客车公司、成都双虎家私、昆山富士康、河北苹乐面粉机械集团、山东辉腾机械、长城4S店、杭州中威电子等等