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[公开课] 高绩效狼性营销团队的打造与历练

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课程老师:
翁涛
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
30人
课程领域:
销售管理系列 > 销售团队
价格:
¥ 5800
会员:
¥ 4060
充值或消费满19800成为SVIP会员,尊享特惠与贵宾服务
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
1.讲授法教材;2.案例法教材;3.研讨法教材;4.多媒体教学法教材;5.角色扮演法教材;6.技能培训法教材;7.成套培训法教材等
培训对象:
企业全体营销人员
认证说明:
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交)。 详细 >
咨询报名:
开课时间:

课程大纲:

第一部分:认识团队

一、为何要打造团队?

视频:狼的力量从何而来?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

 

二、为何要打造狼性团队?

1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。

2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比

3、最好的防御是进攻!

 

三、什么是团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

 

四、有效团队的六大特征

1、卓越领导

开启愿景:华为之任正非

率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站

大度包容:魏征之于唐太宗李世民

坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙

激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心

强悍有力:成吉思汗

善于激励:分层激励、物质和精神激励

敢于超越:超越过去,超越自己

2、共同目标

整体目标VS区域目标

销售目标VS营销目标

考核目标VS挑战目标

3、因人施用

慈不带兵,义不掌财

因人施用:弥勒佛与韦陀

用人所长,避其所短

4、训练提升

优秀的团队是训练出来的!

训练——培训、练习

5、分层管理

组织授权

培养责任心

管理,切忌一竿子插到底

案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比

案例:诸葛亮之悲剧

6、尊重个体

鼓励不间断,潜力必自现

敢于任用比自己能力强的人

关注团队当中的“另类”

 

第二部分:狼性团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力

1、什么是士气?

观点:态度大于能力 士气优于实力

项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?

2、士气激发路径图

利益、归属感、荣誉

3、提升士气三要点

公平、公正、公开的绩效奖惩

领导者的带领、带动

打造积极向上的团队文化

案例:某企业是如何打造团队士气的?

 

二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力

1、什么是沟通?

2、为何需要沟通?

现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通

通过沟通,互相学习,信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流

3、有效沟通的原则

正面:保证从我们口中发出的信息是正面的

积极:凡事皆往好处想

主动:老教授诊病

尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!

案例:摩托罗拉公司内部沟通

前瞻:想在对方之前

换位:换心、换位、换岗

双向:信息的传达与反馈

4、沟通的种类及释义

5、如何进行全方位沟通?

 

三、提升团队协作力——让团队更有战斗力

1、什么是协作?

新木桶原理

2、为何需要协作?

组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事

组织系统运行的需要

案例:海尔的内部市场化

专业化分工的需要

协作才有出路:天堂与地狱的故事

3、如何更好地开展协作?

从组织架构上建立协作体系

内部市场化

树立全员营销的大局思维

项目小组运作

 

四、灵活团队激励——让团队更有持续力

1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整

3、薪酬激励的方式及其优缺点

4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?

有针对性的激励:根据需求制定激励方案

团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等

物质激励及精神激励相结合

头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些?

故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?

案例:解放军的分配激励制度

案例:董建华、任正非巧妙激励解析

案例:一人上班,全家领工资

 

五、历练团队执行力——让团队更有爆发力

1、为什么要强化执行力

执行力代表着竞争力

三分策划,七分执行

案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?

执行力就是战斗力

历史:红军的执行力

执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

2、我们需要什么样的执行力

不折不扣,执行第一

向军人学习执行力

执行要打破部门利益小圈子及个人成见

台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

没有任何借口,令行禁止

西点军校校训;解放军:一切行动听指挥

先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

3、如何提升执行力?

对公司政策与方案清晰

抓大放小,要事第一

组织第一,团队第一,选对人

善于管理,学会督导和检查

让自己成为一名销售教练

4、执行力提升的四大法则及二个工具

 

讲师介绍:翁涛

著名的领导力执行力与企管专家 

国内顶尖培训导师 

中国银行高级管理顾问 

中国企业合作发展促进会战略顾问 

西南政法大学客座教授

温馨提示

公开课温馨提示:

1、开课前7-10个工作日发送报名确认函;

2、本课程可根据企业需要组织内训定制,上门服务

3、请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论

 

参会方式:

报名流程一:电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)

报名流程二:网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训

咨询热线:4008061060(全国免费服务热线) 客服老师专线 0768-85753175/18565638855/15889511764 。

电子邮件:78331029@qq.com  peixun.xiao@foxmail.com


收款账户:

成功报名后,请将培训费用转至以下指定账户,确认报名并申请发票!

开户名称

东莞市百师特企业管理咨询顾问有限公司

银行账号

769907283910188

开户银行

招商银行股份有限公司东莞厚街支行

银行代码

308602034039

信用代码

91441900MA4WW17Y3X

公司电话

0769-85753175

公司地址

广东省东莞市厚街博览大道君宏大厦3-4层


请按上述资料付款,我们承诺若上述收款银行账户资料发生变化及时书面通知贵公司。

如因我单位提供收款银行账户资料错误,导致相关款项支付不到位,则由此产生的一切经济纠纷和责任由我单位承担。如因账号资料有误而产生银行退票情况,我司愿意承担本次付款被退票款项在贵司收到我司《账号信息更改声明》半个月后再次办理付款。 

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