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核心价值：
掌握通过经营解码，将组织绩效目标对准客户价值、商业价值、实现高目标、高压力、高激励
掌握组织绩效方案设计，将组织绩效与奖金包强关联，牵引挣钱而不是分钱
掌握个人绩效方案设计，让绩效管理成为发展人、评价人的有效工具，有效识别奋斗者，并通过绩效与激励联动，给奋斗者加满油
掌握薪酬包设计方法，实现公司财务指标、劳动投入产出比、薪酬包的均衡增长
掌握设计适合企业自身的工资、奖金、长期激励方案
企业常见五大痛点：
五大痛点 | 企业常见做法与困境 | 华为优秀实践和经验 |
组织定位 | 公司只有老板背负经营增长的目标，这个企业只是马车模式，一个人拉动一个公司前进； 公司只有营销部门背负经营增长的目标，这个企业就是绿皮火车模式，一个部门拉动一个公司前进 | 营销区域、产品线、BG都是利润中心，同时背负经营增长的目标，90%以上部门都是经营单元，这就是动车模式，每个部门都是公司增长的发动机 |
战略解码 | 公司缺少战略解码，没有识别出战略实现所需的关键成功要素和衡量KPI，各部门绩效考核更多是短期财务指标，导致组织经营与管理行为过于短期化与泡沫化 | 通过层层战略解码，澄清公司战略，输出支撑战略实现的关键战略举措、关键战略KPIS每个部门的考核源于战略、支撑战略 |
组织绩效 | 营销部门只考核短期财务结果，没有牵引增加土地肥力；研发部门只考核需求实现、项目进度、预算控制，没有牵引财务成功、产品竞争力 | 基于部门责任中心价值定位，结合公司的战略诉求（战略解码的关键举措、KPIs），设计每个部门的组织绩效方案 |
工资包设计 | 公司缺乏人效管控机制，没有例行的效率规划，员工规模增速大于业务增速，人均效率和人均薪酬增长缓慢，薪酬水平和人才结构逐步丧失竞争力 | 开放式工资包机制，建立公司/部门的效率模型，每个业务部门的工资包与部门产出联动，分灶吃饭、自我约束、自我管理，牵引部门自发控制人员编制和提升人员效率，逐步构建有竞争力的工资水平 |
奖金包设计 | 各部门没有奖金包机制，奖金是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，奖金是“大锅饭”而不是“分灶吃饭”，奖金牵引分钱而不是挣钱 | 获取分享的奖金包机制，公司-体系-组织-个人四级奖金包机制，获取分享、多劳多得、拉开差距，牵引每个业务部门从自身创造的价值中分享价值 |
绩效激励的核心逻辑：
课程大纲：
课程导入：
(1)方向大致正确，组织充满活力
(2)价值链管理：全力创造价值，正确评价价值，合理分配价值
模块：绩效管理：力出一孔
> 从战略到绩效的全流程概述
(1)从战略到执行DSTE流程
(2)绩效管理流程：没有有效的组织绩效管理，个体越勤奋，组织偏离航道的风险越大
> 战略解码到组织绩效
(1)责任中心的设计定位
(2)不同考核对象，组织牵引侧重不同
(3)战略解码：输出关键战略举措和KPI指标库
(4)通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
(5)拉通部门协同示例：独特价值，KSF关键成功要素分解法
(6)ENE流程协同示例：打开业务全流程，独特价值&KSF
> 组织绩效的关键要点
(1)从战略规划到组织绩效、员工绩效，上下对齐，确保战略一致性
(2)组织绩效管理-协同、平衡、独特价值
(3)组织绩效考核模板：绝对考核
(4)战略解码到组织KPI：不同考核对象的组织KPI独特价值设计
案例：确定组织绩效目标，层层分解
案例：从部门维度看组织绩效指标解码
(5)确定KPI指标的目标值
(6)组织绩效制定的注意事项
注意事项1：指标定义时的人性洞察
注意事项2：设置KPI的组织层级
注意事项3：设置KPI的个数
注意事项4：落实差异化考核
注意事项5：部门相互依存，拧麻花形成合力
(7)组织绩效结果的应用
> 个人绩效的关键要点
(1)华为实践：PBC的结构和内容
(2)绩效评价过程的多方行权
第二模块：激励管理：利出一孔
> 全面激励框架与导向
(1)价值分配不仅是“分钱”
(2)华为全面薪酬矩阵图、结构
(3)华为物质激励的结构与导向
(4)以奋斗者为本，导向冲锋
> 工资包管理
(1)经营性工资包弹性管控，战略性工资包量入为出工资包弹性管控，牵引自我管理、自我约束
(2)工资包管控指标
(3)差异化管控考虑因素1：区分责任中心
(4)差异化管控考虑因素2 ：区分产业周期
(5)工资管理16字方针
> 奖金管理
(1)奖金分配的共同价值观
(2)“授予制”与“获取分享制”
(3)奖金架构
(4)奖金到组织：公司→体系
(5)奖金到组织：体系→组织（以区域为例）
(6)奖金到个人：主管+员工
> 长期激励
(1)虚拟受限股：各阶段概况
(2)虚拟受限股：管理要点
(3)虚拟受限股：购股资金来源
(4)虚拟受限股：退股
(5)虚拟受限股：备用金
(6)虚拟受限股：红利分配
(7)TUP：推出的历史背景
主讲嘉宾：
李岳洲
华为公司原营销线/产品线干部部部长/20年华为经历
管理实践&咨询经历：
20年华为工作经验，其中18年人力资源经验，先后担任华为营销干部部部长、产品线干部部部长、职位与任职资格管理部部长、研发体系人力资源部招聘调配部副部长。主导华为多个人力资源变革项目，是为数不多全程参与华为人力资源体系构建的专家。退休后返聘为华为公司管理顾问。
主要研究与咨询方向：
战略人力资源管理、组织绩效管理、薪酬体系设计
公开课温馨提示：
1、开课前7-10个工作日发送报名确认函；
2、本课程可根据企业需要组织内训定制，上门服务；
3、请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论；
参会方式：
报名流程一：电话咨询、邮件发送报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
报名流程二：网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
咨询热线：客服老师专线 0769-85753175/180-3303-9821/180-4690-8266/136-6255-9069
电子邮件：serve_best@sina.com
收款账户：
成功报名后，请将培训费用转至以下指定账户，确认报名并申请发票！
开户名称 | 东莞市百师特企业管理咨询顾问有限公司 | 银行账号 | 769907283910188 |
开户银行 | 招商银行股份有限公司东莞厚街支行 | 银行代码 | 308602034039 |
纳税识别号 | 91441900MA4WW17Y3X | 公司电话 | 0769-85753175 |
公司地址 | 广东省.东莞市.厚街博览大道君宏大厦3-4层 | ||
