服务热线:400-8061-060(服务时间:工作日08:30-19:30;周六日08:30-17:30)
400 806 1060
热搜 : 单海洋 秘书 行政 中高层 营销 销售 研发 团队 
您的位置:首页 > 公开课 > 价值销售

[公开课] 价值销售

分享到 
课程老师:
刘斌
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
30人
课程领域:
销售管理系列 > 销售技巧
价格:
¥ 3980
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
1.讲授法教材;2.案例法教材;3.研讨法教材;4.多媒体教学法教材;5.角色扮演法教材;6.技能培训法教材;7.成套培训法教材等
培训对象:
客户代表、客户经理、销售经理、销售总监
认证说明:
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交)。 详细 >
咨询报名:
开课时间:
  • 2019年09月21-22日 【上海】 

课程目标:

了解为客户创造价值的方法论

掌握通过客户洞察发现成为客户专家

学习如何创建价值提案作为主要驱动要素

通过价值销售流程向客户传递价值

结合客户实际情况练习价值销售的方法论、工具并加以应用

在成功客户合作基础上发展与客户的伙伴关系


课程大纲:

第一单元: 价值销售基础

定义价值销售和理解相关概念

创造客户价值途径和思维方式

介绍价值销售的框架与关键要素

区别价值销售与传统销售行为的不同

价值销售的成功案例分享


第二单元: 建立客户信息库

建立全面客户管理的7C信息库

运用7C信息在价值销售过程中发挥关键作用

练习信息库的建立、处理和应用


第三单元:设定销售目标

设定销售目标的基本原则

建立客户销售的总体目标


第四单元:发展与客户人员关系

了解与客户人员建立可信度的方法

识别客户人员在决策过程中的四种角色

分析客户人员的各种影响模式

制定行动策略来解决价值销售中“人脉”问题


第五单元: 发现客户价值

建立发现客户需求的途径

发现客户的专业、组织和个人方面期望和需求并成为客户专家

根据客户人员购买决定阶段设定具体客户会谈目的


第六单元: 创建价值

根据客户需求建立价值提案的考虑的关键因素

从客户的角度评估提案的差异性、适用性和可信度

提供论据并证实提案和方案的有效性

量化对客户和公司的价值

创立客户的价值主张


第七单元: 传递价值

与客户开展 V.A.L.U.E.沟通

运用“5I”询问探寻与确认客户的利益与需求

陈述客户价值主张强调客户的价值

阐明具体提案来满足客户重要利益

理解客户对提案的顾虑积极加以解决和消除

获得客户承诺推进销售的进程

跟进与监督落实提案实现销售目标

学习价值销售拜访计划表的填写

通过练习与演练不断提升自身实力


讲师介绍:

刘斌 老师

实战市场营销培训师

资深外资企业培训讲师

【实战经验】

刘老师有超过二十五年的销售经验,从销售代表开始在制药和医疗设备行业如Glaxo,J&J,礼来和拜耳等公司历任销售主管、经理和大区销售经理,并多次获得销售殊荣;在医药企业担任全国医院销售培训经理,HR培训经理,专注于一线销售团队的销售培训,领导力培养,销售能力发展,销售CRM的系统建立等;之后行业转到快速消费品领域,服务的公司为达能及通用磨坊,在通用磨坊,刘老师作为SFE负责人带领跨部门跨国团队出色完成了多项公司策略发展项目,如中国通用磨坊销售转型及策略发展项目(Regional Business Center project)、国际部品类管理项目(Walmart Shelf Management)并与美国总部团队共同获得沃尔玛全球“第一供应商”荣誉、通用磨坊国际部销售人员素质模型更新(International Sales Competency Model Refresh),经销商管理系统(DMS)和销售自动化项目(SFA),销售团队的奖金设计与管理项目等。

刘老师现作为资深销售绩效顾问致力于销售组织转型,销售能力建设和策略发展等领域,为客户实现持续性成长提供高价值的咨询服务。曾经成功为世界知名润滑油品牌厂商的全体经销商团队提供价值销售突破项目咨询服务,获得用户的好评,其提供的咨询服务包括营销策略/流程管理及领导力培训与咨询,销售领导力辅导等。

【授课特色】

有高度-国际视野

有套路-流程扎实

有案例-深入浅出

有互动-生动活泼

【授课经历】

信谊药业、德国汉高、如家、英国BP、金柏利纸业、德国拜耳、美国瓦里安、蒙牛乳业、合肥合家福、先声药业、维益食品,澳洲A2乳业,嘉安食品等

温馨提示

公开课温馨提示:

1、开课前7-10个工作日发送报名确认函;

2、本课程可根据企业需要组织内训定制,上门服务

3、请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论

 

参会方式:

报名流程一:电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)

报名流程二:网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训

咨询热线:4008061060(全国免费服务热线) 客服老师专线 0768-85753175/18565638855/15889511764 。

电子邮件:78331029@qq.com  peixun.xiao@foxmail.com


收款账户:

成功报名后,请将培训费用转至以下指定账户,确认报名并申请发票!

开户名称

东莞市百师特企业管理咨询顾问有限公司

银行账号

769907283910188

开户银行

招商银行股份有限公司东莞厚街支行

银行代码

308602034039

信用代码

91441900MA4WW17Y3X

公司电话

0769-85753175

公司地址

广东省东莞市厚街博览大道君宏大厦3-4层


请按上述资料付款,我们承诺若上述收款银行账户资料发生变化及时书面通知贵公司。

如因我单位提供收款银行账户资料错误,导致相关款项支付不到位,则由此产生的一切经济纠纷和责任由我单位承担。如因账号资料有误而产生银行退票情况,我司愿意承担本次付款被退票款项在贵司收到我司《账号信息更改声明》半个月后再次办理付款。 

资料下载
资料下载
关于我们
公司简介
人才招聘
成功案例
合作机构
帮助中心
隐私保护
会员权益
法律说明
联系我们
联系方式
新浪微博
腾讯微博
BEST学院
微信公众号
BEST学院
微信小程序

© 2019 BEST管理学院版权所有 粤ICP备18116908号