课程背景:
如何制定年度营销目标?
如何分析市场与选择策略?
如果制定营销组合计划?如何让营销计划切实落地?
【企业年度营销规划】教您树立全景营销大局观,提升企业营销策划力。快速掌握专业、系统的市场思考方法,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制定方法。
课程大纲:
第一单元∶企业年度营销规划与计划的源起
1、企业经营全景图
2、企业年度经营计划的形成
3、营销的战略与战术体系
4、企业运营价值链逻辑
第二单元∶市场分析与竞争策略选择
1、市场的宏观经济趋势
2、行业发展趋势分析
3、市场容量和行业增长率
4、竞争对手分析要素(率、额、力、势等)
5、分析市场突破路径与成长方向
第三单元∶年度目标确定与市场打法规划
1、确定公司的战略定位与目标体系
2、如何通过挖掘增长途径落实目标来源
3、营销目标体系的制定方法
4、营销整体目标的制定
5、如何与营销组织分享目标
6、制定目标的OGSM技术
第四元∶基于营销战略确定营销组合计划
1、品牌策略规划与计划
2、业务或产品组合策略与计划
3、价格决策与计划
4、渠道决策与计划
5、区域市场竞争决策与计划
6、营销推广决策与计划
7、新媒体矩阵营销与计划
8、营销资源的配置规划与计划
9、营销计划落地掌控工具∶0GSMT
第五元∶营销资源的配置与组织优化
1、营销预算
2、营销组织优化
3、营销组织的人员配置
4、如何打造营销组织执行力
培训师介绍:任朝彦
知名管理与营销讲师,国家注册高级人力资源管理师和高级讲师,工业大额销售与消费品大市场营销讲师,大型工程项目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目讲师,清华大学总裁班、北大总裁班专题讲师教授。
任朝彦曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。历任Cadbury SchweppesSingapore global food中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。
任朝彦曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理(PMT)等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建讲师。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业身涯带团队高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。
实战经历:
1、万国(美国独资)纸业营销团队能力发展年度顾问(工业品企业)
2、树人实业企业战略管理顾问,营销团队顾问(工业品企业)
3、蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业)
4、五菱集团营销团队年度训练顾问(工业品企业)
5、青松建化年度营销顾问和授课老师(工业制造业)
6、王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问(工业制造业)
任朝彦老师主讲课程 :
[内训课]如何成为高绩效营销管理者训练营
[内训课]商务合同风险管理与有效控制实务
[内训课]企业全员客户经营思维与客户关系管理实战
[内训课]如何打造出高绩效门店训练营
[内训课]消费心理与行为学及营销创新思维
[内训课]精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理
任朝彦老师服务客户:
美国P&G、上海通用、宝马(中国)、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华润、深圳比亚迪、中国移动,福建邮政、中国石化,福州电力、福州移动、中国移动、中国联通、华润集团、湖南电信、深圳电信、中国银行、中国建设银行、蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。
手机企业:诺基亚、西门子、摩托罗拉
家电企业:康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰
办公设备:都都文具、北京扬帆 深圳易彩
家装家具:居众集团、满堂红集团、成都双虎集团
金融企业:深发展、招商银行、联合证券、招商证券
地产企业:和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产
家访企业:梦洁、罗兰
连锁商业:沃尔玛、7-11、宜家、金海马
网站企业:搜狐、网易
涂料企业:立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料
通信企业:云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯 福建邮政、中国电信
数码企业:联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技
药品/OTC:金日集团、强生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团
新能源企业:皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团
电缆电业:广州电缆、特发电缆、(和记)长园新材 福建电业
日用化妆:丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白
媒体企业:厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市报
食品饮料:麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利
烟酒企业:燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城 湖南中烟 福建中烟
服装鞋帽:黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰
汽车工业:奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列
化工企业:鲁西化工 华润油化(山东滨州)
餐饮企业:香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情
医疗医器:深圳人民医院、华夏医院集团、强生(中国)
公开课温馨提示:
1、开课前7-10个工作日发送报名确认函;
2、本课程可根据企业需要组织内训定制,上门服务;
3、请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论;
参会方式:
报名流程一:电话咨询、邮件发送报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
报名流程二:网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
咨询热线:客服老师专线 0769-85753175/180-3303-9821/180-4690-8266/136-6255-9069
电子邮件:serve_best@sina.com
收款账户:
成功报名后,请将培训费用转至以下指定账户,确认报名并申请发票!
开户名称 | 东莞市百师特企业管理咨询顾问有限公司 | 银行账号 | 769907283910188 |
开户银行 | 招商银行股份有限公司东莞厚街支行 | 银行代码 | 308602034039 |
纳税识别号 | 91441900MA4WW17Y3X | 公司电话 | 0769-85753175 |
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