课程特色与目标：

新版贸易术语Incoterms 2020于2020年1月1日正式实施。贸易术语中隐藏很多金矿，也埋藏很多风险，但很遗憾的是，企业精准使用贸易术语在实践中是非常低的，受到各种因素的影响，或则考虑到自身的资源配置，

企业在供应链控制中基本处于受制于人的状况，给企业的发展带来很多隐患。

借此贸易术语INCOTERMS2020推出的机会，正确使用贸易术语，用好每一种各国专家精雕细琢的贸易术语，是每一位与国际贸易相关人士应该掌握的核心功底。

课程内容：

一、《2020年国际贸易术语解释通则》与INCOTERMS2010的主要变化和发展

二、  INCOTERM 2020与国际货物买卖合同

● 国际商会与INCOTERMS

● Incoterm 2020对国际货物买卖的意义

● Incoterm 2020的结构

● Incoterm 2020的基本内容

● Incoterms 2020的运用

三、 基于多重规范的国际货物买卖合同

● 国际货物买卖概述

● Incoterms、CISG与国内买卖法

● 所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

● Incoterms货权如何分割？没有解决的货物所有权问题如何处理？

四、  EXW合同2020之前十年经验教训总结

● EXW的雷区你看到了吗？

● EXW关于出口退税的南北差异及悖论？

● 关于承运人的风险点（B/L案例）

● EXW最适合的贸易形式是哪些？不忘初心，方得始终！

● EXW注意证据！证据的三性及证据种类？原件、传真件、扫描件的证据效力

● 货样广告品报关金额是否有限制 & 进出境快件分类与监管

● 信用证文本中允许使用缩略语吗？

● 提单上载有的“包装可能无法满足海运航程”（“packaging may not be sufficient for the sea journey” ）或类似措辞的条款怎么办？

● EXW合同下卖方的义务

● EXW合同下买方的义务

● 运输、结算、关务风险控

五、  FOB合同（2020）之前十年（2010）经验教训总结

● FOB合同10年来漏洞风险你消除了吗？

● FOB订舱衔接与L/C交单应该注意的那些事！

● FOB出口退税与进口报关（海关案件分析）

● FOB的权利（right）与权力（power）

● 信用证失效是不符点吗？

● 目前很多船公司不提供副本，如CMA等，信用证要求提单的Non-negotiable copy，但受益人提交的却是photocopy，可以吗？

● FOB合同下卖方的义务

● FOB合同下买方的义务

● 运输、结算、关务风险控制

六、 CIF合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

● CIF合同10年来的风险总结

● CIF如何精准运用玩转信用证L/C?

● CIF出口退税风险与承运人选择？

● 传说中的变化没有出现，但你注意到旧的版本与你的需求矛盾了吗？如何协调？

● 银行以不接受船证中文章提出不符点（签单日&装运日）符合规定吗？

● 电子邮件的风险

● CIF合同下卖方的义务

● CIF合同下买方的义务

● 引发的运输、结算、关务风险控制

七、 CFR合同2020之前十年经验教训总结

● CFR如何规避风险？

● CFR自身缺陷与或然条件结合，是你永远的痛！

● 信用证规定的“一切单据”包括汇票吗？

● L/C项下拼写或打字错误并不影响单词或其所在句子的含义，构成单据不符吗？

● 格式合同与非格式合同

● CFR合同下卖方的义务

● CFR合同下买方的义务

● 运输、结算、关务风险控制

八、FCA合同2020重大变化有哪些？

● FCA合同10年来遇到的漏洞你消除了吗？

● FCA承运人风险与出口退税如何控制？

● FCA结算风险如何解决？

● 信用证项下提单的出具日期将视为装运日期吗？

● 信用证要求提交提单且禁止转运时，有哪些注意事项？

● FCA你报关单的填写依据是什么？来自国税局的问候！

● FCA合同下卖方的义务

● FCA合同下买方的义务            

第二天内容：

九、  CIP 合同2020规则重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

● CIP之2020版本如何让使用者更加满意？

● 当信用证要求承保“一切险”时，保险公司不承保其中的某一项，如何操作？

● 合同履行及抗辩权

● 合同债权的保全

● CIP合同下卖方的义务

● CIP合同下买方的义务

● 引发的运输、结算、关务风险控制

十、  CPT合同2020之前十年经验教训总结

● CPT合同概述

● CNI没有出现，但不得不防！

● 信用证要求保险单出具：TO ORDER怎么办？

● 无效合同与越权代表无权代理

● CPT合同下卖方的义务

● CPT合同下买方的义务

● 引发的运输、结算、关务风险控制

十一、 DAT合同2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

● DAT合同10年来买卖双方争议焦点

● 更改的环境与适应场景有哪些？

● 信用证项下，发票可以显示信用证未规定的预付款、折扣等的扣减吗？

● 会过期的合同权利

● 需要发函的常见情形

● 函件邮寄建议

● DAT合同下卖方的义务

● DAT合同下买方的义务

● 引发的运输、结算、关务风险控制

十二、  DAP合同2020之前十年经验教训总结

● DAP合同10年来买卖双方争议焦点

● DAP对于进出口双方真的好吗？关务的哪些事！

● DAP还是DDU?

● 当信用证要求空运单据表明收货人为“凭（具名实体）指示”时怎么办？

● 缔约过失责任

● 无效合同条款与合同无效或被撤销的后果

● 沉默是否等于接受？信用证更改通知的陷阱！

● DAP合同下卖方的义务

● DAP合同下买方的义务

● 运输、结算、关务风险控制

十三、  DDP合同2020之前十年经验教训总结

● DDP雷区你看到了吗？

● DDP虽然没有分成预期的两个贸易术语DTP/DPP，但是问题仍在！你如何应对？

● DDP你如何给国外用户报价？两人受损，无人获益！

● 收货人为“开证行或申请人指示提单”时，交单时需要背书吗？

● 合同附条件与期限

● 争议解决办法&不可抗力

● 诉讼管辖与诉讼时效

● DDP合同下卖方的义务

● DDP合同下买方的义务

● 引发的运输、结算、关务风险控制

十四、 （CNI/DTP/DPP）贸易术语注意点&2020重大变化与引发的运输、结算、关务风险控制

● 合同下卖方的义务

● 合同下买方的义务

十五、  违约责任概述

● 违约概述

● 违约责任

● 损害赔偿

● 宣告合同无效

● 免责

十六、  卖方违约的救济方式

● 卖方违约的救济方式概述

● 实际履行

● 延迟履行的宽限期

● 卖方的补救权

● 买方宣告合同无效

● 减价

● 部分不履行的救济

● 提前交货与超量交货

十七、  买方违约的救济方式

● 买方违约的救济方式概述

● 实际履行

● 延迟履行的宽限期

● 卖方宣告合同无效

● 买方怠于行使选择权

讲师介绍：

刘希洪—国际贸易培训师

---十多年专注国际贸易问题专业培训导师；

---国际著名企业实战派外贸专家教授；

---杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

---擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

主讲课程包括：《国际贸易实务操作技巧》 《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则视角下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2010解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》