课程背景：

高速增长时代绝尘而去，竞争激烈的背景下，高质量增长才是趋势。盘点今年展望明年，又到了制定年度经营计划的时候了。你是不是会发现：

1. 去年定的经营计划没有得到有效执行，计划与执行两张皮；

2. 每年的目标制定，中高层的想法不一致，很多时候在相互博弈；

3. 今年再用过去的方法来制定计划，感觉对于目标达成没信心；

4. 绩效管理推动了好久但是没有给企业带来实际的效果；

5. 很多时候员工绩效达标，部门绩效达标，但是公司业绩没有实现增长。

课程收益：

1. 收获一套方法论：掌握业绩增长五环，学会从战略澄清、厘清发展目标与年度重点举措到形成战略目标到年度经营计划的方法论；

2. 收获一套策略技能：掌握战略目标落地的多维策略和路径，帮助解读公司战略，解读高层意图，带领中高层进行战略解码的技能；

3. 收获一张地图：小资源干大事，了解外部竞争环境分析，聚焦自身差异化优势，形成战略地图指导年度经营活动开展。

课程大纲：

模块一：战略解码导论

1．为什么企业的效益低；

2．业绩增值的公式；

3．企业做大做强做可持续的内在逻辑；

4．战略地图：业绩增值五环；

5．战略解码：九阳真经一张图；

模块二：解码战略发展

1．四步聚焦差异化定位；

2．企业转型升级四阶段；

3．三种盈利模式；

4．财务目标：未来的钱代表了企业的未来；

小练习：财务目标

模块三：解码客户潜力

1．客户层面的三个核心问题；

2．确定客户的原则；

3．客户目标与价值公式；

4．客户价值：如何聚焦独特价值，打造差异化优势；

研讨：客户价值分析表

模块四：解码产品张力
1. 四流业务规划盈利模式；

2. 业务共享点，如何形成漏斗，构筑护城河？

3. 明星产品的迭代路径，打造第二曲线；

4. 案例分析：某软件公司的第二、第三曲线的产品规划；

研讨：本公司的四流业务及明星产品定位

模块五：解码流程效能
1. 流程框架的全景图；

2. 业务流与支持流的全景图；
3. 对流程的重心如何聚核成竞争力；
4. 如何描述流程的关键行动？

练习：连连线-某电机公司的关键流程行动

研讨：本公司关键流程行动与产品价值关联表

模块六：解码组织人效
1. 事在“人”为，从无形资产到有形结果；
2. 组织人效：人力资本；

3. 组织人效：信息资本；
4. 组织人效：文化资本

练习：某医疗传媒公司的战略地图连线

研讨：本公司的组织人效分析

模块七：解码激励机制
1. 案例分析：如果你是张总，你会怎么说？

2. 不同阶段，激励方式不同；

3. 激励的一个核心目的；

4. 激励的二种模式和三种感觉；

案例：华为公司的不同业务的激励模式；

研讨：本公司各产品的激励模式

模块八：从绘制战略地图到年度经营计划
1. 画好战略地图的四大原则；

2. 案例分析：某医疗传媒网络公司的战略地图；

3. 公司级绩效指标的提取与部门的战略主题识别；

4. 从地图转为行动计划：目标矩阵分解法；

5.年度经营计划的核心内容框架；

练习：业绩增长五环的自测；

大PK：秀一秀本组的战略地图

讲师介绍：曹卫华老师

 中企联中小企业管理咨询专家库成员

 IPP国际绩效改进师

 ISPI-AP国际绩效改进协会亚太中心创始会员

 CMC国际注册管理咨询师

 萨提亚专业L1心理咨询师

 商务部管理咨询行业标准制定参与者

 主要研究：战略解码、目标绩效、绩效改进、激励机制、绩效领导力

 著有版权课程《ODM战略绩效落地系统》

背景介绍：

20多年的职业生涯中，历任国企、民企总经理、董事长特助、HRD。其中：从事咨询有10年时间，一直聚焦在组织绩效提升的管理实践。具有多行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉制造业、互联网业、教育文化产业和物流行业等。2017年被中企联选入管理咨询专家库、2018年凝练咨询实践形成版权课程《ODM战略绩效落地系统》、2014年-2019年期间参与商务部制定管理咨询行业从业标准制定，目前是多家企业的常年管理顾问，帮助多家企业实现业绩持续增长。

擅长领域：

•  战略解码与企业转型升级
•  战略绩效落地系统
•  绩效评估与绩效改进

•  激励机制驱动内驱力
•  高绩效组织的绩效领导力

实战派战略绩效管理专家。尤其擅长运用业绩增长五环，帮助企业战略落地、绩效提升、管理者能力提升和持续发展。

咨询/培训风格：

· 追求实效：以终为始，解决业绩达标和持续增长过程中的组织系统问题；

· 授之以渔：回归咨询本质，教给方法、工具并提供模板，研讨辅导并用；