课程背景：

S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。

本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统

课程大纲：

一、S&OP介绍

1. S&OP 基本介绍

2. S&OP 战略意义

3. S&OP在企业计划中的位置

二、需求管理与预测

1. 预测与需求管理的意义和挑战

2. 需求管理主要内容及人员职责

3. 需求计划不准分析

4. 计划需求系统设计

5. 预测方式_定性

6. 预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）

7. 预测方式_马尔科夫预测法

8. 预测方式_回归分析预测法

9. 预测方式_定量_预测模型优缺点比较

10. 预测差异

11. 产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）

三、供应管理

1. S&OP管理系统信息沟通

2. 产品和运营战略

3. 供应链协作

4. 产能策略和供应链权衡

5. 精益计划体系

四、产品(SKUs)和库存管理

1. 库存管理基本概念

2. 库存管理策略

3. 安全库存和安全周期

4. DDMRP与战略库存

5. 库存建模，精准优化

6. SKUs管理的意义

7. SKU流速分析

8. SKU增加和中断流程

五、销售和运营计划 （S&OP）

1. S&OP成熟度分析

2. S&OP五步骤详解

3. S&OP日历

4. S&OP常见错误

5. 成功实施S&OP的关键点

六、供应链KPI

1. 供应链绩效

2. S&OP收益

七、预测模型演练

1. 根据两年交付数据建立预测模型系统（趋势、季节性）

2. 共识需求讨论（预测假设、机会和风险）

3. 预测差异分析（预测准确率）及对准时交付率、库存天数的影响

讲师介绍：

冯老师

曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁

Owens Corning亚太供应链总监

Lear亚太物料总监

二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、World Kitchen 管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。

在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、工厂物流设计、计划与预测管理改进、订单周期改进、条码系统实施和卓越仓库、客户管理、物流优化、库存控制、供应链SOX、供应商管理、通胀管理等等。

长期的跨行业、跨国家、跨文化、跨领域领导岗位工作，让她具有开拓性思维、战略性决策，同时善于人才激励和领导跨文化团队。从主管到经理、总监和副总裁的成长经历，使得她对供应链解决方案具有很强的实战性。

附录

《卓越S&OP构建》培训学员反馈

Ø 详细了解了课程目标、案例分析有参与度，有感觉

Ø 老师经验足，干货多

Ø 课程的讨论和学员的分享好

Ø 教学态度，授课技能好

Ø 课程讨论好

Ø 案例及练习，讨论比较好

Ø 授课老师的专业程度非常高

Ø 老师的专业度，PPT内容可用性高