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[内训课] 演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧

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课程老师:
任天行
开课时长:
1天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
职业成长系列 > 演讲技巧
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
企业中、高层管理者,销售人员、参加竞标讲标人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:


课程目的:

如何才能在各种会议上泰然自若、侃侃而谈、……

如何才能在各种社交场合应声而起、畅所欲言、展现个人魅力……

如何在毫无准备的情况下,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话……

如何在工作汇报时,要点明确、条理清晰、赢得肯定、节省时间,提高效率……

如何向客户介绍项目、推介产品时,突出亮点、展示优势、塑造价值、打动客户……

如何制作有说服务力的PPT,避免PPT上文字太多、照“屏”宣科……

如何发表具有感染力的演讲,有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力……

如何提高讲话的说服力,轻而易举地说打动和说服他人……

如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意,无话可说……

如何避免台下准备很充分,上台就忘得一干二净……

如何避免讲话杂乱无章,语无伦次……

如何避免讲话枯燥无味,平淡如水……

本课程让您彻底解决当众讲话的5大“症状”:上台恐惧症,不知说什么,说得没条理,说得不生动,没有说服力。


课程收益:

1、 突破当众讲话的紧张恐惧,提升管理者公众表达和当众讲话的能力

2、 掌握当众讲话的礼仪与规范,树立管理者形象,提升个人魅力

3、掌握公众演讲的多套魔法公式,能够在毫无准备的情况下,在各种会议和社交场合,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话

4、 掌握工作汇报的结构公式,使要点明确、条理清晰,节省时间,提高沟通效率

5、 有效提高项目介绍、销售演示的成交率,突出项目亮点和特色,打动客户,赢得订单

6、 制作有说服力的PPT,避免PPT上堆满文字、要点模糊、结构混乱、照“屏”宣科

7、 迅速提升当众讲话的感染力和影响力,有效激励团队,影响他人

8、 增强说服力,使内容表达言之有理,丰富饱满,避免空洞无物


课程特色:

1、颠覆传统教学方式,在课堂上学到的不是知识和理论,而是立竿见影的能力

2、国内首创情景实战演讲训练,以情景实战训练为主,现场突破,现场一对一点评,现学现用,效果立竿见影

3、解密领导讲话的秘密,大量的演讲魔法公式,让您快速构思、快速反应、应声而起,实战、实用、实效

4、系统性课程,系统性训练,6步授课模式,10个魔法发言公式,12个经典场景演练,38种训练方法,全面提升管理者表达能力和讲话水平

 

内容说明:

第一场训练 领袖风范,魅力无限——台上礼仪与规范训练

内容:

一、台上礼仪的4大步骤:上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式(声音、态势、内容)在演讲中的运用技巧

 

(一) 上台

1、上台的三种方式:后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿,常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

 

(二) 开台

1、声音:1个“好”字重千斤

2、态势语言

① 男士的1种基本站姿,女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上最得体的3个基本手位

⑥ 台上最忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

3、内容

开场问候3种版本:完整版、保险版、偷懒版

 

(三)台中

1、声音 声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则

          

(四)退场

1、声音:结束时1个最大的忌讳

2、态势语言

退场时的20字要诀,退场态势的1大忌讳

3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容              

效果:掌握基本的台上礼仪,树立良好的台风,展现良好的个人形象。这节课不仅仅学礼仪,最重要的是训练胆量。

    

第二场训练  即兴演讲,出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容:

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”,6字秘诀包打天下。在各种场合人即兴发言,迅速构思。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景:

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

2、社交场景:

①同学会

②生日宴会

③婚礼讲话

④开业捧场

⑤节日庆典

⑥仪式致辞

⑦活动致辞

⑧家长会

效果:

能够在各种会议、活动和社交场合中,在毫无准备的情况下,泰然自若、条理清晰的发表精彩的即兴讲话。

 

第三场训练  成交为王,客户疯狂——商品推介会

内容

一、公众销售演讲基本法则:不是你想卖什么,而是客户想听什么?

1、如果是卖自己,客户最想听什么?

2、如果是卖项目,客户最想听什么?

3、如果是卖产品,客户最想听什么?

4、如果是卖公司,客户最想听什么吗?

二、公众销售演讲结构模版

1、开场如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、事实证明8个利器

4、结尾如何促成行动

三、公众销售发问技巧

效果:

在公众销售时,把好处说够,把痛苦说透,最大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动。

 

第四场训练 公司形象 光芒万丈——公众“介绍公司”

内容:

一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

1、树状结构VS扁平结构

2、书面语言VS口语表达

3、资料为主VS人为主角

4、理性阅读VS情感交流

二、公众“介绍公司”四大架构

1、什么公司?

2、做什么的?

3、做的怎么?

4、将来怎样?

效果:在有限的时间内,利用最精炼的语言介绍公司,突出公司核心优势,树立企业形象。

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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