课程背景：

1、所有人都没定岗，都是救火队员包括老板等“领导”，哪有活往那赶，整体就是一个乱，

2、基本没有企业文化什么的，互相看不顺眼。

3、老板在内的领导不知道自己干什么

4、企业无法得到永续发展

课程目标：

本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣；另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、库存管理、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。

课程大纲：

第一讲：经销商的生意来源

1、经销商在生意拓展上面临的挑战；

2、经销商的两条出路：猎人还是农夫；

3、经销商生意的四个来源。

案例分享：经销商的N种死法

第二讲：经销商的赢利模式

1、什么是经销商的赢利模式；

2、利润和投资回报率（ROI）分析；

3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”

案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代，发展的眼光看自己

3、着手公司化运营，学习的眼光看总部

4、与时俱进，游戏规则升级

第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营

一、为什么要推进公司化运营

二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

三、公司化运营的人员管理1234工程

四、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢，迅速做大

五、加强管理，提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新，提高管理水平

5、充分发挥总部优势

六、全能督导，公司化运营的利器

1、导入督导机制，掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀

第五讲：门店零售生意的提升

1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理

2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧

3、库存管理：库存管理的四个指标

4、导购技巧：问对问题，快速成交

5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装

案例分享：胡敏霞卖灯，用三分钟成交的秘密