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[内训课] “谈”定天下——商务谈判与谋略运用

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课程老师:
杨端祥
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
综合管理系列 > 谈判技巧
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
销售经理、商务代表、职业人士、中高层管理人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:


课程背景:

在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?

唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?

为了使谈判成功,需要采取何种策略?

谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?

本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。


培训收益:

1、理解优势谈判的信念、原则与策略;

2、掌握谈判前期、中期、后期的策略与技巧;

3、掌握影响与控制谈判的技巧。


培训大纲:

一、优势谈判的信念与基本原则

1.谈判的基本概念

2.销售谈判的特点

3.双赢的态度

4.何为成功的谈判

5.谈判的八大要素


二、认识有效谈判策略

1.谈判过程的三步骤

2.谈判的战略准备要素

3.谈判的战术准备

4.寻找共同点外部因素影响

6.谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略


三、谈判的开局策略

1.价格策略

2.大惊小怪

3.做一个不情愿的卖主

4.老虎钳


四、谈判的中期策略

1.上级领导

2.进入包箱

3.烫手山芋

4.礼尚往来


五、谈判的后期策略

1.组合搭配促成谈判

2.交换条件蚕食鲸吞

3.让步的类型

4.最后的安慰


六、快速分析谈判对手风格

1.掌握不同谈判风格

2.了解各国谈判特点

3.优势谈判者的特质


七、如何控制谈判

1.善用压力进行谈判

2.识破圈套、陷阱及其对策

3.化解谈判障碍僵局

4.常用处理特殊谈判方法


八、总结、问答与行动改善计划

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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