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[内训课] 超越销售目标的29种方法

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课程老师:
王越
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 销售技巧
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨
培训对象:
所有从事销售工作的人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

培训背景:

1.为什么业务员总是很迷茫,没有方向感?

2.如何让业务员工作时自动自发,拥有狼性?

3.为什么业务员总是抱怨销售任务太重?

4.为什么业务员三个月没有业绩对公司就失去希望?

5.为什么业务员的工作计划只是为了应付领导?

6.业务员每天累得像狗,为什么就是没有业绩?

7.为什么业务员遇到挫折就不知道所措?

8.怎么做比做什么重要100倍,超越目标有哪些方法?


培训收益:

1.这次培训的方法,最少可以让你使用3-5年

2.这次培训,让业务员从有激情变得有智慧;

3.这次培训,让业务员彻底打开思维方式;

4.把市场从做大,转变为做精,发现更多的盲区;

5.让业务员从“没办法”转变为“还有一些办法”;

6.让业务员非常清楚知道每周、每月、每季的工作内容;

7.让业务员凡事以结果为导向,工作只做有价值的事;

8.让业务员每天时间不变,但工作价值大量提升;

9.这次培训,让你业绩增涨的让自己都不敢相信

10.这次培训,让你感觉到之前几十年的时间都浪费了;

11.这次培训,让你感觉到销售工作居然可以这样做;

12.最大化发挥企业的资源;


课程大纲:

第一章  老客户挖潜;

1、如何跟老客户谈产品涨价?

2、如何给老客户提供不同产品?

3、如何让老客户提前预定?

4、如何让老客户加大最低起订量?

5、老客户转介绍政策与方法

6、如何给客户涂胶水,提高客户的粘性?

7、如何挽回不满的客户?

8、如何强攻竞品老客户?

9、提高客户忠诚度的30种方法。


第二章 新客户开发

1、如何细分市场?

2、寻找新的区域、领域

3、如何提升客户转化率?

4、业务员如何开展联合销售?

5、开发多种渠道,全源营销策略;

6、给客户今天就买的理由,多样化促销方法;


第三章 自我潜能挖掘

1.销售人员应该具备哪些能力? 

2.是什么阻碍了自己的成功?发现自己的瓶颈;

3.梳理销售流程,改变程序与说辞;

4.当自己搞不定客户时,如何用最简单的方法处理?

5.当自己业绩持续不理想时应该如何突破?

6.如何让优秀员工的潜力发挥到最大化?

7.如何让自己的工作更有价值?

8.如何提升自己工作效率? 


第四章 如何将相同的产品卖出不同?

1.如何给客户一个无法拒绝的成交理由?

2.如何对产品结构重新定义?

3.如何开展淡季深挖?

4.产品的10种营销策略;

5.让客户相信的12种道具;

6.如何讲好自己的品牌故事;

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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