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[内训课] 商业计划书编写与融资路演的六大演技

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课程老师:
张嶂
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
投融资 > 投融资
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
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授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
企业高级管理人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程背景:

中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生,同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死,有一个字眼对企业是最重要的:钱!资本市场就是一个找钱的好地方。

但是,资本市场的钱不会自动跑到企业的口袋里来。投资的进行需要信息交互和双方的互相认知与肯定——达致这一结果的媒介就是商业计划书和路演。

首先,有些人会觉得,写商业计划书既费时又无谓,因为计划总是赶不上变化。计划书打印出来的那一瞬间,也许就已经过时。这种想法明显表达了对商业计划书的误解。事实上,构思、撰写商业计划书的过程非常重要,不可或缺。商业计划书不仅仅是公司对外融资的工具,它也能帮助创业者对其创业思路有更深的认识。商业计划的过程,是一个严格的训练过程,它培养的严谨态度,能帮助你评估商业机会的性质,培养你的能力。借助于这种能力,你能塑造有效的商业模式,从而充分实现这个商业机会的潜力。

其次,路演Roadshow.最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商通过投资银行家或者券商的帮助,在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段,促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行,并有助于提高股票潜在的价值。现在,路演的概念扩展到指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

因此,充分了解企业融资过程中商业计划书的编写和路演操作经验,把企业最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人,才能更有效率地吸引到投资。


课程收益:

增强对资本和机构投资人的认识

掌握如何构建商业计划书和投资分析报告的综合能力

掌握路演操作的关键点

学习如何与机构投资人的相处之道。


课程模型:

微信截图_20170319180055.png

课程大纲:

第一讲:演技一:了解谁会成为你的观众

一、观众可能是些什么人?

1.投资银行

2.PE基金

3.券商

4.其他机构投资人

二、观众需求的相同与不同

1.是不是好项目

2.持有时间不同

3.资金成本不同

4.专业背景不同

5.机构投资人与个体投资人的不同


第二讲:演技二:知道观众的审美标准

一、资产端未上板企业.

1.行业:是不是朝阳行业

2.实力:企业在同行业的排名

3.市场:体量有多大

4.股权结构:独裁、集中、分散、傀儡、历史沿革

5.业务:单一、多元

6.产业链:上下游关系

7.管理团队:稳定、变动、水平、股权

8.技术:核心、壁垒、市场化、知识产权

9.财务数据:利润、现金流、成长性

10.战略:上主板意愿、未来发展、投资款使用

11.实际控制人:能力、口碑、财力

12.投资价格:市盈率

13.商誉和诉讼

二、交易端

1.是否是“僵尸”企业

2.有多少做市商参与

3.交易是否频繁

实际案例分析:阿波罗


第三讲:演技三:好戏要有好剧本

一、商业计划书的那些事儿

1.为什么需要商业计划书?

2.商业计划书写什么:

1)公司介绍

2)商业模式

3)盈利模式

4)管理团队

5)财务预测

6)未来发展

7)资金使用计划

二、商业计划书的误区:

1.逻辑混乱

2.写成一本技术说明书

3.破绽太多

三、一份成功的商业计划书:机构希望看到什么?

1.清晰的逻辑

2.傻瓜都能看懂的书

3.明确的发展规划

实际案例分析:百宝合i财富


第四讲:演技四:好戏要有好“角”

一、独角戏还是群演

1.什么人来做路演

2.一个人演还是一群人演

3.路演团队的分工

二、会议材料的准备

三、做个什么样的PPT

四、路演中常犯的错误

1.表达能力

2.身份关系

3.配合问题

4.熟悉程度

五、路演不等于表演

1.反映真实情况

2.合法合规进行路演

3.不要怕被挑战

4.真诚

实际案例分析:乔布斯与苹果德爱教育


第五讲:演技五:台上一分钟,台下十年功

一、路演实操手册

1.路演团队的确定

2.路演目标

3.时间表任务表

4.材料收集,整理

5.路演文件的制作

6.彩排

7.会务准备

8.路演

9.会后跟踪。


第六讲:演技六:不是演技的演技

一、与投资者关系

1.投资是生意,相处是朋友:与资本建立长期联系的重要性

2.会哭的孩子有奶喝:定期报告制度和与投资者关系。

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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