服务热线:18033039821(服务时间:工作日08:30-19:30;周六日08:30-17:30)
18033039821
热搜 : 单海洋 秘书 行政 中高层 营销 销售 研发 团队 
您的位置:首页 > 内训课 > 高效销售团队建设与管理

[内训课] 高效销售团队建设与管理

分享到 
课程老师:
何叶
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 销售团队
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
销售主管.销售经理
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

 

课程背景:

随着市场竞争的不断升级, 需要销售经理身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人.用人”技巧,更需要如何“育人.留人”的管理技巧!

 

课程收益:

1.有效解决:“销售经理只是在扮演一个“高薪版”的销售人员,而不具备现代团队管理能力”的难题!快速打通:“销售经理无法承上启下,自身技能不过关,难以成为销售团队的灵魂,无法带领团队成员完成销售任务”的发展瓶颈

2.掌握组建高效销售团队的有效方法,训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具,组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值,摆脱忙.累.乱.烦的传统管理,带领销售团队管理者,走出管理怪圈,提升销售业绩

 

课程特色:

课程深入浅出,结合国内外企业的销售团队管理现状,帮助销售管理人员更新管理理念,改善传统的销售队伍管理模式,课程案例丰富.互动性强.通过多样化培训手段,帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术,打造销售团队的核心竞争力

 

授课方式:

图片1.png

 

课程模型:


课程大纲:

导言: 解读“管理”——三维度讨论管理的真实含义

1.看视频“垂直极限”讨论

2.如何成为一个高效的销售团队管理者?

 

上篇:销售经理的自我管理

第一讲:销售经理的角色转换

一、销售精英到销售经理角色转变的四大问题

1.固有习惯

2.事必躬亲

3.评价不当

4.沟通不利

二、销售经理在团队中的定位

1.教练

2.领袖

3.法官

4.规划者

 

第二讲:销售经理的高效沟通技能训练

一、高效沟通之“听”

1.听三层:

听表层.听中层——弦外之音.听内层——情绪感受

2.三层听:

听细节,听结论,听逻辑

二、高效沟通之“说”

1.说三层:说特性.说不同.说利益

2.三层说:顺说.转说.反说

课堂训练:从易中天与王志的面对面,感悟“说三层与三层说”

三、高效沟通之“问”

1.问:三从四压五问

2.三从:从“细节.结论.逻辑”突破

3.四压:往“表层.问题层.影响层.解决层”四层深压

4.五问:以“开放式.封闭式.探究式.假设式.镜子式”五大问题交替提问

课堂训练:看视频,感悟周恩来的“三从四压五问”术

 

第三讲:打造销售经理的个人影响力

——高效管理的6大影响力武器

1.互惠式让步

2.承诺和一致性的惯性催眠

3.社会认同原理

4.喜好

5.权威

6.稀缺

课堂演练:看《雍正王朝》感悟6大影响力在团队管理中的高效运用

 

下篇:销售团队的高效管理

第一讲:管理之“管”

——销售团队最常出现的问题管理之一:过于松散与过于严厉

如何拿捏“检查与控制”之轮?

一、销售团队“检查与控制”的“三个齿轮”

1.销售例会

2.随访观察

3.述职谈话

二、“三个齿轮”之“销售例会”

情景案例:“如此销售例会”存在的问题?

1.销售例会的四注意

2.销售例会五目标

三、“三个齿轮”之“随访观察”

1.为什么要随访观察

2.随访观察的三要点

四、“三个齿轮”之“述职交谈”

1.为什么要“述职交谈”

2.要求销售代表述职的四步骤

3.述职后的交流沟通

4.高效率“述职谈话”的要点

 

第二讲:管理之“理”

——销售团队最常见管理问题之二:业绩突破无指导

如何当好教练?

一、销售代表时的常见错误

二、“三维度”客观全面评价销售代表

三、培训销售代表的“四个冲程”

1.入职训练

2.流程训练

3.随岗辅导

4.集中轮训

四、业绩徘徊不前的销售代表的教练辅导术——“四动促动”

1.数据层面分析

2.体验层面引导

3.思考层面总结

4.行动层面落地

 

第三讲:销售团队业绩下滑的掌控与激励

一、销售团队的目标激励
1.目标体系的制定
2.各层目标的制定

3.“取”代替“给”的制定方法

4.分析目标.达成共识.方法辅导.正向激励

情景案例:销售目标的下达分解艺术

二、智慧互联欣赏式探询——业绩倍增的秘

1.发现环节与梦想环节

2.设计环节及实现环节

三、分类激励——不同类型销售人员的激励谋略

1.业绩优秀销售人员的特点及激励

2.业绩徘徊不去的销售人员特点及激励

3.沉默少言的销售人员的特点及激励

4.性格急躁易冲动销售人员的特点及激励

情景案例:看《走向共和》感悟李鸿章的团队激励术

四、心态激励

1.影响圈与关注圈

2.舒适区与挑战区

3.销售人员的“三心二意”激励

案例讨论:管理者如何激励不同类型销售人员

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

关于我们
公司简介
加入BEST
合作机构
帮助中心
会员权益
隐私保护
法律说明
联系我们
联系方式
新浪微博
腾讯微博
BEST学院
微信公众号
集势全球
开课城市: 上海 北京 深圳 广州 苏州 成都 杭州 青岛 天津 厦门 长沙 武汉 南京 贵阳 洛阳 郑州 

© 2024 BEST管理学院版权所有 粤ICP备18116908号-1