一、单位介绍：

温岭市九洲电机制造有限公司位于世纪第一缕曙光的温岭市泽国镇空压机工业园区，这里环境优美、风景秀丽、人文荟萃。高速公路贯穿 全境，海、陆、空交通极为方便。 　 

公司通过ISO9001，2000质量体系认证，电工委CCC认证，CE认证，企业被评为“光彩之星”、“文明企业”，“消费者信得过单位”,"重合同.守信用单位"的殊荣。 

产品在全国二十多个省市都有销售。拥有完善的现代管理体系、一流的检测设备、高素质的科技队伍、完善的跟踪服务体系。

现公司的产品不仅畅销全国各地，而且已远销国际市场，赢得良好的口碑。

公司愿创新的胆力、精良的产品、合理的价格，竭诚为您服务！

BEST管理学院国内领先的企业人才培养供应商，汇集了国内企训行业的众多机构加盟，已成为中国本土最大的管理资讯传播及服务平台，最职业化的企业培训产品开发商，最专业化的管理咨询产品研究机构。同时也是国家高新技术企业、深圳市高新技术企业、在线教育十强企业。

BEST管理学院一直致力于培训学习的产品化、产业化和产业链化，经过数年的积累，拥有1000多门自有版权的在线精品课程。针对企业经营层、管理层、员工层等各层级学员的培养需求，结合企业发展阶段与行业特点，系统智能化向企业推荐适合的人才培养计划及学习课程，全方位满足中小企业所有层级和职能的人才培养需求。

凭借卓越的专业能力、丰富的行业经验和持续的创新精神,BEST管理学院部获得了诸多标杆企业的认可，至今已拥有100多名资深的咨询服务顾问，6000多位知名讲师，客户服务范围覆盖全国各地，迄今为止已成功为20000多家大型企业提供了具有实战管理培训及管理咨询服务，年培训人超过20万人次。建立了强大的市场网络与服务体系，致力成为中国最具影响力，值得信托，受人尊敬的人才发展机构。

未来，BEST管理学院将继续以开放、共赢、创新的态度，深度联合国内外专业机构和专家老师，为企业人才培养提供更更全面的服务。

二、课程背景：

传统销售的销售理念认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由此整个思维模式与行为层面都要做大量调整。

随着市场竞争的加剧，过去那种只会简单介绍产品或服务的所谓“销售代表”的工作环境已经发生了重大的变化，今天的环境是竞争加剧的环境，是客户要求更高的环境，是一个客户至上的环境，是一个更要求有主动工作精神的环境，一线营销人员的工作技能要求也发生了很大的变化，由单纯的“产品说明书”变成了主动营销，要求我们必需掌握以客户为中心的销售技能——顾问式销售技巧。

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

温岭市九洲电机制造有限公司为了有效激发人才、帮助每一个学员创造积极人生、提高销售团队的专业能力，帮助组织提高效能，根据公司2018年人才培训计划，结合学员组织需求和学员需求,有针对性地开展了此次课程——《顾问式销售的策略与技巧》邀请EBST管理学院（深圳市百师特兄弟文化传播有限公司）梁辉老师于2018年08月11-12日进行培训。

三、培训主题：

《顾问式销售策略与技巧》

四、培训讲师：

梁辉老师

五、培训地点：

浙江省温岭市泽国镇文昌南路188号 九洲电机制造有限公司

六、课程目标：

1、 掌握顾问式销售的核心理念和相关实用技巧

2、 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键

3、 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

4、 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益

5、 掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

七、培训时间安排：

八、培训合影：