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培训新闻

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2020年10月09-10日占老师《打动客户的销售提案与商务演示演示》内训课程圆满结束。

2020年10月09-10日占老师《打动客户的销售提案与商务演示演示》内训课程圆满结束。
2020.10.10-11，常州，时隔接近一年，再次为维尔利环保集团进行授课，内训课程圆满结束。

2020.10.10-11，常州，时隔接近一年，又一次为维尔利环保集团进行《顾问试销售策略与技巧》授课，内训课程圆满结束。
苏海军老师第七次返聘为圣象地板分享《打造销售铁军之心态转变业绩倍增》课程，内训圆满交付。

苏海军老师第七次返聘为圣象地板分享《打造销售铁军之心态转变业绩倍增》课程，内训圆满交付。
【案例】新希望六和：全球采购师训战项目

新希望六和启动全球采购师训战项目，计划在2年内提升采购核心团队220人的专业技能水平，并构建采购师和资深采购师任务模型，建立采购队伍的专业晋升通道和学习路径图。
【案例分享】京东华东区：天蚕计划人才发展项目

互联网行业变化多、发展快，对管理者要求高，人才保有难。这给京东的发展带来了人才稀缺的难题。中高层级部门管理者作为京东华东区域的中流砥柱，担负着公司战略落地和区域长期发展的责任，根据京东集团“七上八下”和“Backup” 原则，系统化地培养继任者是解决人才需求剧增的重要手段。

领导指南

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少赚一点钱，赚多了没有未来
别在不断的优秀里，最终走向平庸

好战略的反面，也有可能是好战略。
做合格的领导者很累，为什么TA却能一直元气满满？
优秀团队：重效率，强执行！

如何保持团队中的每个人对打胜仗的饥渴？如何能够在每一次无路可退时趟开一条胜利之路？如何战胜许多大公司的自满诅咒症？
对话张勇：外面说阿里“良将如潮”，我觉得还很不够

股权激励

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腾讯斥巨资142亿做股权激励？这些股权激励大坑，您可别踩!

股权激励并非是万金油，一旦考虑不周全，就很容易陷入困境。
马云：所谓良将如潮，就是“用人断事”

中国作为世界第二大经济体，一定会诞生几个上千亿美金的基金。腾讯也好，阿里也好，中国必须要有这样的企业才能够吻合世界第二大经济体的体量，但中国现在绝大部分企业不吻合世界第二大经济体应该有的体量，所以这中间有巨大的机会可做。投资机构也是如此。
一个老板的内心独白：从管事管人到管心（深度好文）

每个行业每个公司都有不同的组织结构以划分不同的职务，不管公司大小，总归内部无非就是管人、管事、管心。当一个企业没有专业人才的时候，老板才觉得自己是最专业的，那老板一定是这个企业的天花板。如果一个老板从专业角度回答了企业的每一个问题，那企业一定很糟糕。
创始人成“老赖”，ofo全线崩盘！马化腾：这个200亿的教训将载入史册

从200亿估值到全线崩盘；从富豪榜35亿身家到列入“老赖”名单； ofo和戴威，用鲜血给我们书写了一本启示录。
中小企业进行股权激励的10个关键点

对于上市公司和新三板挂牌企业，股权激励对公司股价提升效果明显；对于非上市公司，股权激励让普通员工成为公司股东，身份的转变让员工更具奉献精神，从而成为公司业绩增长的“催化剂”。

华为专栏

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吴春波：常识才是躲避黑天鹅的利器

如果华为没有秘密，那华为有什么？华为有的是两个字：常识。是对常识的探索，对常识的敬畏，对常识的坚守。
做战略时需要认真考虑的12个问题
深度干货：阿里高管们的思考方式，厉害在哪里？

平庸的人为什么会平庸？阿里高管的思考方式，厉害在哪里？
大公司的身体，小公司的灵魂，华为销售组织是怎么做到的？

在辅导过的很多客户中，他们的高管层普遍反映一线销售组织难以管理，不知道如何打开市场。华为起初还很弱小的时候，市场拓展也是一场攻坚战，经过几个阶段的探索，华为摸索出了自己的销售组织结构设计思路和成功实践经验。
胡玲实名曝光华为HR六大内幕：大公司往往死于傲慢

胡玲的一部分工作是通过访谈等多种方式，发现公司的问题，并制定改善策略，解决问题，提升员工的活力。经过梳理，胡玲用血淋淋的文字，曝光了华为HR管理的六大问题：

职场指南

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H R指南

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蚂蚁金服宣布上市，万亿市值背后HR都做对了什么？

蚂蚁作为千亿市值的超级独角兽，背后有两个十分重要的HR：曾任蚂蚁金服董事长的彭蕾、蚂蚁金服人力资源部资深副总裁曾松柏（也是阿里合伙人）。
员工闹情绪致公司市值蒸发10亿！疫情中的“应急情绪管理”怎样做？

如何在复工复产中合理疏导员工情绪，保证企业高效运转，应成为企业家、管理者高度关注的事情。
“HR一天视频面试15个人，怎么才能让她记住我？”

试，视频面试对候选人和HR，都有很多新的挑战，谁能最快适应这种方式，甚至利用其中的特别之处，为自己加分，谁就能更快从千军万马中，脱颖而出。
怎样才能活下去？3个人干5个人的活，拿4个人的工资吧

指标太多，只能说明一个问题：没有掌握事物的本质和逻辑，抓不到重点。
六步！学会国资委都没讲透的薪酬总额核算方式

不谋全局者不足以谋一域。薪酬并不只是员工工资的微观设计，更是一个企业务层面的宏观考虑。员工可以只关注工资，HR必须关注投入产出，站在老板的角度算大账。

能力素养

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如何用"底层逻辑"看透世界的底牌？| 刘润最新演讲
如何快速看透事情的本质？半秒洞察本质的人，注定拥有开挂的人生

花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。
高手思维：真正让你变强的，是专注
你永远赚不到，超出认知范围外的钱

未来，人和人最大的差别，是认知的差别。
人生三大失误：选错城市，入错行，结错婚

培训指南

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培训体系到底怎么建？

每一位首席执行官和每一个高层管理团队都要面对这一现实：没有良好的人力资源管理部门，人力资源开发和培训工作就会江河日下，这种情况是非常危险的。人力资源开发与培训工作是让员工产生幸福感的一个必由之路。—— 杰克•韦尔奇《商业的本质》
这样设计领导力项目能“换钱”？TA们做到了

毕竟，领导力不是某项细化的“专业”，而是达成企业使命和业务目标的能力。领导力训战营也不是对战力的训练，更不是组织一场行动学习，而是对准战果的深度模拟。
解剖绩效管理，附方法论！

很多人事经理很热衷于将HR与HRM挂在嘴边，怎么区分HR与HRM在概念上的差异呢？
如何设计企业内部培训课程？

“工欲善其事，必先利其器”，培训课程就是培训师手中的利器。课程设计的好，培训就成功了一半。随着培训受到企业越来越多的重视，设计培训课程就渐渐成了企业内部讲师的常规性工作，怎样设计培训课程，让课程既实用，又出彩，就成了企业讲师急需提高的技能。
任正非最新电邮：要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路！

要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路

女性成长

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不过分热情，是成年人该有的自觉

因为平台更改了推送规则，如果不想错过MBA智库的文章，请伙伴们读完记得点一下右下角“在看”~这样每次更新才会第一时间出现在你的订阅列表里哦！生活总有遗漏，“在看”一下就不会轻易错过！
《三十而已》大结局被骂惨，我却看到了女性的破局之路

什么样的姐姐是更值得欣赏的，什么样的大结局才能更突显女性独立。
我为什么鼓励你做副业？

你有没有发现，身边越来越多的人在经营副业，好像没个副业都不好意思跟人打招呼。我一直推崇在工作之外发展副业，因为在副业里，藏着你的未来。
大多数追求“高级”的人，都在过着低级人生

愿你有高级的追求，也有高级的人生，这个高级的标准，决定权在你，不在他人手中。
这世上，从来没有无缘无故的轻松

很多人悠闲的工作状态，让我们羡慕不已，但是，少有人知道，我们所羡慕的轻松，都是别人付出了高强度的努力换来的。这个世界上，从来没有无缘无故的轻松。

心灵指引

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没有人会忙到不回你微信。
生气不如争气，抱怨不如改变

人这一辈子，不如意之事十之八九，生活中总有些看似过不去的坎，因此拥有一颗好心态极为重要，一个积极阳光的心态可以让我们更加坦然面对生活中困难与不如意，生气不如争气，抱怨不如改变。
写在44岁生日：钱，是这个世界上最便宜的东西

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。因为他们坚信：一切商业的起点，首先来自于让别人获益。因为他们坚信：学会分出很多钱，才能赚到很多钱。因为他们坚信：赚钱从来都不是商业的起点，而是商业的终点。
成年人的内心强大，从习惯失望开始

接纳失望，感受失望，然后再狠狠地抛弃失望继续前进，才是成年人的自我进化。
如何对付“垃圾人”？这是我见过最好的答案

行业资讯

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美团5年来首次职级体系调整：为什么大厂都在对职级体系动刀？
深圳40年：生命有极限，生态无极限
未来十年决定企业兴衰的，不是技术，而是……
刘润：疫情下逆势增长的跨境电商，还有哪些机遇？
To C很难理解的生意逻辑：关于To B，你不知道的10件事儿

To B 生意最大的特点，是流程和复杂。但是，具体是什么样的流程？到底有多复杂？

财税管理

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数据造假22亿、爆雷的瑞幸，这场“生死局”能破吗？
头条 | 老板跟公司“借钱”，被罚105万个税！个人银行账户不再“安全”！

2019年开始，企业私人账户的每一笔流水都能被查清！一旦被稽查，补税是小事，还要缴纳大量滞纳金和税务行政罚款，构成犯罪的，更要承担刑事责任！公司老板个人银行账户不再“安全”了。
揭秘！个人银行账户进账多少会被查？一定要知道！

中国人民银行在2007年3月1日施行了《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》，它是根据《中华人民共和国反洗钱法》、《中华人民共和国中国人民银行法》等法律规定的，经2006年11月6日第25次行长办公会议通过。
职工自愿放弃社保，单位就可以不给职工交社保吗？关于社保的这些内容，希望每个老板都学习下

职工自愿放弃社保，单位就可以不给职工交社保吗？关于社保的这些内容，希望每个老板都学习下。
试图利用私人账户来“避税”补缴税款是小事，还要缴纳大量的滞纳金和税务行政罚款，构成犯罪的，更是要承担刑事责任！

目前有不少企业为了少缴税，就试图利用私人账户来“避税”。在这里，可以告诉这些企业，2018年的税务稽查，不仅要查公司的账户，更会重点稽查公司法定代表人、实际控制人、主要负责人的个人账户！一旦被稽查，补缴税款是小事，还要缴纳大量的滞纳金和税务行政罚款，构成犯罪的，更是要承担刑事责任！

客户关系

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让客户服务成为多余

对公司是否提供每周7天、每天24小时的服务，FultonStreet.com公司的首席执行官斯特拉特斯·莫福根（Stratis Morfogen）从不为此而烦恼。在他看来，不是做不做的问题，而是如何做好的问题。“网上零售是全天候，客户服务当然也应如此。否则，就好像是7-11店在半夜到早晨7点开门，却没有服务员一样，做的都是无用功。”
让客户忠诚的不是那些“看起来不变”的做法

客户的忠诚能给企业带来长久的赢利。但是客户的忠诚是会变的，即使过去忠诚，现在忠诚，未来也不一定忠诚。所以，企业要想“黏住”客户，保持长久的客户忠诚，努力去寻找新的方法，让自己的企业可以适应甚至引导客户的行为模式。
4S店的客户服务管理

4S店客服管理的重要性直接与4S店利润挂钩，做不好的话会影响到客户关系无法维护，转介率下滑等等......来看看，你做得到位吗?
用好CRM，留住企业客户

客户是企业生存之本，是所有企业最直接获取利润的来源，也是企业存在的根本原因。所以，对于企业发展而言，如何发展和留住客户已经成为管理工作的重中之重。如果你已经看到客户流失造成的损失，那么，客户关系管理系统CRM可以帮助你。
如何与客户更好地进行沟通

沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程，大客户销售中，沟通环节显得尤其重要。笔者认为，在与大客户进行交谈时，销售人员必须有很强的能动性，所说的每一句话都是有用处的，因为大客户给你的时间有限。如何与客户更好地进行沟通,是大客户销售中必修的一堂课。

营销指南

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混沌时期的营销管理
瑞幸：大师级营销，海盗式宿命

造假丑闻下的瑞幸咖啡，命运被放到聚光灯下。
再不和年轻人互动，生意就没法做了
今天，花你点时间，我们一起聊聊新零售。

这两年有一个概念特别火，那就是新零售。可到底什么是新零售？无人超市等于新零售吗？盒马鲜生是新零售吗？天猫小店是新零售吗？京东的无界零售是新零售吗？新零售的标准是什么？追本溯源。要理解新零售的概念，首先我们要理解什么是“零售”。
怎样才能抓住顾客，快速成交？

故事启发

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先记住这3句话，再学经济学

2020年诺贝尔经济学奖公布，又一次燃起了大家讨论经济学的热情。
你怎么看世界，就怎么过一生

一些看不见的东西，决定了我们能认识什么，能追求什么，更决定了我们能达到的极限。这个东西叫做世界观。
一群老板们坐下来互相挑战、坦诚示弱，竟还坚持了10年？

这篇文章，带你看看企业老板的私董会，是什么样子的。
人越在低谷时，越要戒掉情绪

当一个人在低谷时，千万不能任性，有时你只能选择坚持和硬撑，别无其他选择和余地。但当你把情绪作为锻炼和磨砺自己的武器时，你就赢了。
成熟度有三个层次，可惜大多数人都在最底层

衡量一个人是否成熟的标志之一就是：他不再用“二元对立”的世界观去看世界、看问题、看他人以及看自己。

家庭教育

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真正拉开孩子差距的不是智商，而是这5个习惯
别让你的孩子，用一生治愈童年
母亲的性格决定孩子一生，妈妈再不看就晚了！
梁启超：养出感恩的孩子，是一个家庭最大的福气

父母的恩情比山更高，比海更深。子女所能回报的，不过是一滴水。但是在父母眼中，子女的涓滴之报，都是阳光，都是河海。养出感恩的孩子，是为人父母，乃至整个家庭最大的福气。
如何让孩子拥有一颗勇敢的心？

人生一辈子，会有很多困难需要面对。小时候走路时会摔倒；生病去医院吃药会苦，打针会疼；上学了早上起很早，会不愿意起；长大了考大学……长大不容易，人生不容易。如何让孩子拥有一颗勇敢的心，让他们尽力免于恐惧、困苦？本文来自首都医科大学附属北京同仁医院临床心理科首席专家、主任医师，从事临床心理和教学工作40多年的洪宝瑟老师。

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