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没有焦虑和恐惧的人,难成大事
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勇于承认自己不足的人,格局都很大
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12.15-16上海 上汽通用汽车《EI情感智能:情绪与压力管理》内训课程圆满结束。
12.15-16上海 海龙老师 #上汽通用汽车《EI情感智能:情绪与压力管理》内训课程圆满结束。
2020.12.9,赣州,深燃公司《双赢谈判实战兵法》课程圆满结束。
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2020.12.6,广州,仲景宛西制药《营销博弈与谈判策略》课程圆满结束。
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2020年10月09-10日 占老师《打动客户的销售提案与商务演示演示》内训课程圆满结束。
2020年10月09-10日 占老师《打动客户的销售提案与商务演示演示》内训课程圆满结束。
2020.10.10-11,常州,时隔接近一年,再次为维尔利环保集团进行授课,内训课程圆满结束。
2020.10.10-11,常州,时隔接近一年,又一次为维尔利环保集团进行《顾问试销售策略与技巧》授课,内训课程圆满结束。
行业资讯
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中国新首富诞生,身家是马云、刘强东、王健林的总和
很多人对于农夫山泉的印象还停留在“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句话中,但它背后的神秘大佬钟睒睒(shǎn),其实做了更多利于时代发展的事。这篇文章5400字,预计花14分钟读完,那个上次被调侃只当了半小时中国首富的大佬,是如何成为亚洲首富,并超越股神巴菲特,位居世界富豪排行榜第6的?
我不是不在乎钱,我只是不在乎这点钱
关于金总的分享,我会整理成一篇长文,后续发出。 今天,我想先跟你聊一聊其中特别重要的一点:战略忍耐力。 什么是战略忍耐力?
有些人不论起点在哪,最终都会到达属于他的地方
3个小时的分享,每一秒都是精华。 听完之后,简直醍醐灌顶。
在未来,每一件产品,都值得用“金刚钻”重新思考
说实话,当时我听到“红外屏”三个字,立刻就失去了兴趣。因为在我的印象里,红外屏的体验非常一般,开会想要标注点什么东西,经常是我手都画完了,屏幕上还没显示出来,反应很慢。
企业直播培训必须了解的4个洞察,90%的人都忽略了!
今年的新冠疫情也是企业数字化和在线化能力的一次考验。线下沟通受到限制,众多企业都开始将直播延伸到员工培训、数字会展、营销带货等场景中,直播目前已成为企业数字化能力延伸最高效的手段,渗透到企业业务经营的各个场景。
领导指南
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好干部是“拆”出来的
还有一种“大盘点”,不单单盘人,还要盘组织、盘业务、组织里人的发展机制,从战略层面思考现在的人跟你的战略、组织之间有什么脱节的地方,怎样做人才管理才能让战略真正落地,让组织真正释放价值。
管理者三重境:从“自己上”到“众人行”
如今的商业环境里,黑天鹅群飞,每个人和组织都面临着巨大的不确定性。 但是,无论在什么时代,管理者的诉求都是一致的:通过高效的管理进行组织优化,实现业务增长。 然而,除了一些底层逻辑之外,任何技巧和方法都是随着环境变化而变化的,是要相机抉择的,要在每个具体的问题上进行筛选,运用,复盘,优化。 所以,在提升技能和改善方法之前,需要的是要改变和优化管理认知。
你用什么“语言”来管理团队?
口号和团队共同语之间,有着天壤之别。
如何设置合理的薪酬结构?
如何给员工分钱呢?
今天不谈学,来谈谈怎么教
许多人为下属伤透脑筋。 下属的表现太差了,怎么教都教不会? 下属始终都听不懂自己的意思,脑子怎么长的? 下属做不好工作,是他们不够认真或缺乏干劲
股权激励
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一切的分钱方式,无外乎优先和劣后:到底该如何分钱?
作为一名商业顾问,有同学在和别人合伙做项目的时候。 问我,若赚钱了,应该怎么分钱。 我说,一切的分钱方式,无外乎优先和劣后。 一切的分配方式,都是固定、剩余、分成的万千组合。
腾讯斥巨资142亿做股权激励?这些股权激励大坑,您可别踩!
股权激励并非是万金油,一旦考虑不周全,就很容易陷入困境。
马云:所谓良将如潮,就是“用人断事”
中国作为世界第二大经济体,一定会诞生几个上千亿美金的基金。腾讯也好,阿里也好,中国必须要有这样的企业才能够吻合世界第二大经济体的体量,但中国现在绝大部分企业不吻合世界第二大经济体应该有的体量,所以这中间有巨大的机会可做。投资机构也是如此。
一个老板的内心独白:从管事管人到管心(深度好文)
每个行业每个公司都有不同的组织结构以划分不同的职务,不管公司大小,总归内部无非就是管人、管事、管心。 当一个企业没有专业人才的时候,老板才觉得自己是最专业的,那老板一定是这个企业的天花板。 如果一个老板从专业角度回答了企业的每一个问题,那企业一定很糟糕。
创始人成“老赖”,ofo全线崩盘!马化腾:这个200亿的教训将载入史册
从200亿估值到全线崩盘; 从富豪榜35亿身家到列入“老赖”名单; ofo和戴威,用鲜血给我们书写了一本启示录。
华为专栏
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德鲁克:那些实现自我飞跃的人,都做对了这5件事
德鲁克认为,一个成功的管理者需要具备两个品质:才智与有效性。 他在《卓有成效的管理者》中提出了意味深远的五条建议,这五条建议看似老生常谈,但德鲁克对这些问题的认识十分深刻,包括像英特尔的传奇CEO安迪·格鲁夫、GE的CEO都从德鲁克这里得到了极大的启示,甚至影响他们在公司作出了最重要的战略决策。
吴春波:常识才是躲避黑天鹅的利器
如果华为没有秘密,那华为有什么? 华为有的是两个字:常识。是对常识的探索,对常识的敬畏,对常识的坚守。
做战略时需要认真考虑的12个问题
本文是《问答华为原高管系列》第三期,5月13日《商业领袖篇》系列在线课程聚焦战略规划,与高管们分享了战略制定的领先者思维方式、业务聚焦与价值选择等核心问题,学习中的高管又提出了诸多工作中的常见困惑:
大公司的身体,小公司的灵魂,华为销售组织是怎么做到的?
在辅导过的很多客户中,他们的高管层普遍反映一线销售组织难以管理,不知道如何打开市场。 华为起初还很弱小的时候,市场拓展也是一场攻坚战,经过几个阶段的探索,华为摸索出了自己的销售组织结构设计思路和成功实践经验。
胡玲实名曝光华为HR六大内幕:大公司往往死于傲慢
胡玲的一部分工作是通过访谈等多种方式,发现公司的问题,并制定改善策略,解决问题,提升员工的活力。经过梳理,胡玲用血淋淋的文字,曝光了华为HR管理的六大问题:
刘润专栏
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刘润对话吴伯凡:2021,每个人都应该自我“升维”
勇于承认自己不足的人,格局都很大
能成大事儿的人,都具备这5个特质
To B生意的私域流量,你应该知道的10件事儿
如何摆脱假性勤奋?
能力素养
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比能力重要100倍的,是你的杠杆思维
低层次的人,总爱做这四件事
少去抱怨,多锻炼能力;少去争辩,多学点见识; 少去计较,多提升格局;少发脾气,多长点智慧。 若能如此,未来的路上,风光必定无限好。
远离你身边格局小的 “穷人”
不为一时的失意而斤斤计较,不为眼前的利益纠结难平。
2021年如何才能提高自己?做好这五点平衡!
我要学习什么?这一年下来,我对世界的认知、理解和干预,会有哪些改变? 我要产出什么?这一年下来,我可以拿出什么成果,来作为我这一年的成绩?
越优秀的人,越喜欢自讨苦吃
越舒服的事情,往往越危险。 如果你现在做的事情,没有任何挑战性,你就要警惕了。
培训指南
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企业大学:构建无边界的“大学”
机遇和挑战并存,这也会促进培训业本身的转型,要求从业人员真正服务于业务,锚定自己的价值。
3个维度+15个关键点,你也能建立小而美的“企业大学”!
想要更好地运营在线学习平台,需要借鉴互联网产品运营思维。
搭建课程体系之前,一定想清楚这五件事
伴随着中国企业整体成熟度的提升,越来越多的企业开始准备搭建自己的课程体系。 根据我们近年课程体系项目统计,我们发现约95%国内企业采用的是基于岗位序列的课程体系(纵切),约5%企业采用的是基于业务流程、企业价值链、用户体验地图(横切)来搭建课程体系,并呈逐年上升趋势。
五步打造金牌人才梯队建设(干货请收藏)
一家企业若想长治久安,稳步发展,需要建立一支人才阶梯队伍,确保在企业内有一批训练有素、经验丰富、善于自我激励的优秀人才接任未来的重要岗位。 那么,企业人才梯队应如何建设呢?
未来培训行业的12大发展趋势
根据行业研究的数据和访谈信息,对中国培训行业的总体概括为:快速发展、质量提升、竞争加剧,但原创依然薄弱。
H R指南
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绩效考核,是“考”,还是“烤”?
小米公司CEO雷军曾公开表示:“小米内部确实是没有KPI的。但是没有KPI,不意味着我们公司没有目标。我们是不把KPI压给员工,我们是合伙人负责KPI的。”
华为是怎么做年度述职的?
这些日子大家都在忙着做年终总结了。 人力资源部总结公司人力资源管理方面的问题,提出新的解决方案。
看了100位HR的年会方案,整理出了这4条有效方法
年会也好,峰会也罢,总会有不尽如人意的地方。会议结束后,年会筹备组要进行复盘,针对每个环节,尤其是细节处,记录处理不到位的地方,以及可以做的更好、更有创意的地方,形成会议记录,待明年举办年会时打开这份会议记录,会帮助良多。
人才盘点会议怎么开?(含详细流程指引)
人才盘点会议以多方参与、合议的形式展开讨论,涉及的人员范围比较广,需要达到的目标成果比较多,需要在尽可能短的时间内完成多场人讨论。人才盘点会议组织实施过程中有一定的复杂性,这需要前期有完备的会议准备,会议过程中有充分的讨论和严谨的流程设计。
蚂蚁金服宣布上市,万亿市值背后HR都做对了什么?
蚂蚁作为千亿市值的超级独角兽,背后有两个十分重要的HR:曾任蚂蚁金服董事长的彭蕾、蚂蚁金服人力资源部资深副总裁曾松柏(也是阿里合伙人)。
职场指南
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7个重要的职场真相,我全写在了朋友圈里
你效率低下,是因为不会管理时间
时间最大的特点就是它的“一维性”——时间是不能够逆转的,不能够补偿的,不能够储存的,也不能够再生的。
所谓成长,就是不断破局(深度好文!)
什么事可被称为无解的事? 就是那些让你陷入死循环的怪圈,怎么走也走不出来的事。
关于工作效率的3大误区
小企业的资源余量有限,因此管理者会更注重与工作效率相关的因素。但正因为如此,在效率的管理上也常常存在一些误区。以下就是其中最常见的3个误区。
每一个追求高效的人,都懂得精准表达
“职场,或者说当代社会,最重要的能力就是表达能力。” 在职场中,是否懂得说话,甚至可以决定你职场的未来。
营销指南
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混沌时期的营销管理
面对如此不确定的混沌时期,我们应该如何建立自己的风险防控体系?
瑞幸:大师级营销,海盗式宿命
造假丑闻下的瑞幸咖啡,命运被放到聚光灯下。
今天,花你点时间,我们一起聊聊新零售。
这两年有一个概念特别火,那就是新零售。 可到底什么是新零售? 无人超市等于新零售吗?盒马鲜生是新零售吗?天猫小店是新零售吗?京东的无界零售是新零售吗?新零售的标准是什么? 追本溯源。 要理解新零售的概念,首先我们要理解什么是“零售”。
怎样才能抓住顾客,快速成交?
一些销售行为都是为了成交。而既然有销售行为就一定有顾客。所以对于商家和销售人员来说,一切行动乃至“战略”,都是以顾客为出发点的。
提升这3个方面,你就能成为销售精英!
当下,做一名销售人员越来越不容易了,很多人对销售人员有着十分强烈的偏见甚至敌意,排斥一切推销活动。而之所以会出现这种情况,都是因为人们身边充斥着太多的低端销售人员,只会马路拦人、电话推销,以至于人们对这个行业产生了很大的误解。
财税管理
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头条 | 老板跟公司“借钱”,被罚105万个税!个人银行账户不再“安全”!
2019年开始,企业私人账户的每一笔流水都能被查清!一旦被稽查,补税是小事,还要缴纳大量滞纳金和税务行政罚款,构成犯罪的,更要承担刑事责任!公司老板个人银行账户不再“安全”了。
揭秘!个人银行账户进账多少会被查?一定要知道!
中国人民银行在2007年3月1日施行了《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》,它是根据《中华人民共和国反洗钱法》、《中华人民共和国中国人民银行法》等法律规定的,经2006年11月6日第25次行长办公会议通过。
职工自愿放弃社保,单位就可以不给职工交社保吗?关于社保的这些内容,希望每个老板都学习下
职工自愿放弃社保,单位就可以不给职工交社保吗?关于社保的这些内容,希望每个老板都学习下。
试图利用私人账户来“避税”补缴税款是小事,还要缴纳大量的滞纳金和税务行政罚款,构成犯罪的,更是要承担刑事责任!
目前有不少企业为了少缴税,就试图利用私人账户来“避税”。在这里,可以告诉这些企业,2018年的税务稽查,不仅要查公司的账户,更会重点稽查公司法定代表人、实际控制人、主要负责人的个人账户!一旦被稽查,补缴税款是小事,还要缴纳大量的滞纳金和税务行政罚款,构成犯罪的,更是要承担刑事责任!
定了!社保不追缴!社保补缴请抓紧!明年起,或只有这3类人可以一次补缴!
之前一直传出以前没有缴纳社保的,今后将面临追缴?但是现在可以更加明确的告诉大家,社保不追缴!但是今后按实际情况缴纳社保。 近日,人社保发文了,要求不追缴2019年1月1日前的社保欠费!这对于企业来说无疑是一个好消息!
故事启发
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没有焦虑和恐惧的人,难成大事
知乎5.2万高赞:人在迷茫时该干什么?
豆瓣9.2分纪录片,揭开超级首富之谜:顶级优秀和普通人的差距,在于这4点
洛克菲勒:世界上有2种人,永远不会富有
洛克菲勒是地球上的第一个亿万富翁,是世界公认的“石油大王”。他写给儿子的信共有38封,这些信真实记录了洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。今天,就为大家分享其中的5封家书。
《流金岁月》大结局:一生最该看透,这7条生活真相
心灵指引
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朴素,是一个人的繁华
情绪稳定,是一个人最好的养生
靠谱的人有五大特征,遇见了请珍惜
豆瓣9.0,年度神片:你的生活,就是你最大的成就
硬挤的圈子,都不是你的人脉
真正能对你起到帮助的圈子,并且你也能加入的,一定是大家水平都差不多,并且在某些方面可以实现互补的。
女性成长
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最好的生活方式:减少依赖、降低期待、永远热爱
自从我对任何人、任何事减少依赖和期待后,我反而觉得生活充满了意外的惊喜。
不过分热情,是成年人该有的自觉
因为平台更改了推送规则,如果不想错过MBA智库的文章,请伙伴们读完记得点一下右下角“在看”~这样每次更新才会第一时间出现在你的订阅列表里哦! 生活总有遗漏,“在看”一下就不会轻易错过!
《三十而已》大结局被骂惨,我却看到了女性的破局之路
什么样的姐姐是更值得欣赏的,什么样的大结局才能更突显女性独立。
我为什么鼓励你做副业?
你有没有发现,身边越来越多的人在经营副业,好像没个副业都不好意思跟人打招呼。 我一直推崇在工作之外发展副业,因为在副业里,藏着你的未来。
大多数追求“高级”的人,都在过着低级人生
愿你有高级的追求,也有高级的人生,这个高级的标准,决定权在你,不在他人手中。
客户关系
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让客户服务成为多余
对公司是否提供每周7天、每天24小时的服务,FultonStreet.com公司的首席执行官斯特拉特斯·莫福根(Stratis Morfogen)从不为此而烦恼。在他看来,不是做不做的问题,而是如何做好的问题。“网上零售是全天候,客户服务当然也应如此。否则,就好像是7-11店在半夜到早晨7点开门,却没有服务员一样,做的都是无用功。”
让客户忠诚的不是那些“看起来不变”的做法
客户的忠诚能给企业带来长久的赢利。但是客户的忠诚是会变的,即使过去忠诚,现在忠诚,未来也不一定忠诚。所以,企业要想“黏住”客户,保持长久的客户忠诚,努力去寻找新的方法,让自己的企业可以适应甚至引导客户的行为模式。
4S店的客户服务管理
4S店客服管理的重要性直接与4S店利润挂钩,做不好的话会影响到客户关系无法维护,转介率下滑等等......来看看,你做得到位吗?
用好CRM,留住企业客户
客户是企业生存之本,是所有企业最直接获取利润的来源,也是企业存在的根本原因。所以,对于企业发展而言,如何发展和留住客户已经成为管理工作的重中之重。如果你已经看到客户流失造成的损失,那么,客户关系管理系统CRM可以帮助你。
如何与客户更好地进行沟通
沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程,大客户销售中,沟通环节显得尤其重要。笔者认为,在与大客户进行交谈时,销售人员必须有很强的能动性,所说的每一句话都是有用处的,因为大客户给你的时间有限。如何与客户更好地进行沟通,是大客户销售中必修的一堂课。
家庭教育
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真正拉开孩子差距的不是智商,而是这5个习惯
教育的本质就是培养习惯。
别让你的孩子,用一生治愈童年
只有爱,才能换来爱。 其余的,你付出再多,也不能。
母亲的性格决定孩子一生,妈妈再不看就晚了!
母亲的一言一行会潜移默化地影响孩子。
梁启超:养出感恩的孩子,是一个家庭最大的福气
父母的恩情比山更高,比海更深。 子女所能回报的,不过是一滴水。 但是在父母眼中,子女的涓滴之报,都是阳光,都是河海。 养出感恩的孩子,是为人父母,乃至整个家庭最大的福气。
如何让孩子拥有一颗勇敢的心?
人生一辈子,会有很多困难需要面对。小时候走路时会摔倒;生病去医院吃药会苦,打针会疼;上学了早上起很早,会不愿意起;长大了考大学……长大不容易,人生不容易。 如何让孩子拥有一颗勇敢的心,让他们尽力免于恐惧、困苦?本文来自首都医科大学附属北京同仁医院临床心理科首席专家、主任医师,从事临床心理和教学工作40多年的洪宝瑟老师。
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