在今天的分享开始之前，我想先请问你，有没有在工作、生活中遇到过这样一类问题：
他说，我什么都没有，还有没有机会获得成功？但你能明显感觉到，他真正想问的那个问题，其实是：我能不能不劳而获？他说，这几年真的太难了，能不能给我推荐一个容易的行业？但你能明显感觉到，他真正想问的那个问题，其实是：我能不能走捷径？这类问题，很难回答。因为这类问题，其实是被包装过、修饰过、添加过一大堆定语的假问题。所以今天，我想用一篇文章的时间，来和你分享那些我遇到过的、特别典型的假问题。再被问到的时候，就能勇敢地说出：对不起，我回答不了这些假问题。再想问出口的时候，就能及时地制止自己，因为成长，就从不问这些假问题开始。
我很想干一件大事，但是总感觉自己这也没有能力，那也没有天赋，你说，我该怎么办？我没有什么社会资源，没有家庭背景，没学过什么像样的技能，更不是什么名牌大学毕业的，你说，我还有没有机会成功？这一类问题，就相当于在说，我没有核心竞争力，但是，我也想要结果。能拿到结果，就是因为他付出了更多的汗水，才能因此获得竞争优势，才拿到了相对更好的回报。如果拿到结果的，总有那一群什么都没做、什么都没有、什么都不需要付出的人。他们啥也不会，就可以得到超额的回报。那么，你还会喜欢这个世界吗？很遗憾，这个世界一点也不有趣，没有一夜暴富，也没有逆袭。所有你看到的逆袭，都是厚积之后的薄发。所有你看到的一夜成名，背后都是你看不到的，一夜一夜的厚积。直到某一个幸运的夜里，突破了临界点，薄发了出来。想变得更好，只能每天扎扎实实地蹲马步，踩梅花桩，去建立真正属于自己的核心竞争力。没有任何捷径可言。
润总，您好！我三十多岁，初中毕业，负债。目前在快餐店打工，有什么方法可以提升自己的能力？谢谢！
第一，考虑一下近两年自己希望成为什么样的人。并且为了达到这个希望，你要掌握什么技能、取得什么许可。比如，从事家政行业来说，如果获得劳动局颁布的家政服务员的相关资格证书，在用人市场上就会为自己获得更多的信任基础。第二，积极寻求建议和指导，善用公共资源，获得成长。比如，劳动部门会有一些公益的职业培训、讲座，社区可能会有图书馆、职业咨询治谈室等等，这些都可以用起来。第三，不断保持对新鲜事物的热情和汲取。保持学习和输入的状态，什么时候开始都不算晚。第四，相信自己的价值。现在的境遇不代表自己的价值和能力。反而，他们是你经验积累和学习的机会。总有人想一夜暴富，找到一招制胜的秘籍，因为这样粗暴、快速、直接。我们也更喜欢弱者战胜强者的剧本，因为这符合心理预期，也是一个热血的好故事。于是，很多人跌落山底后，就希望捡到一本武功秘籍，想着出山之后就天下无敌。生病受伤之后，也希望服下一颗神药，除了瞬间痊愈，还能得到别人一辈子都得不到的内力。就算有，结果也不一定好。人生不止一次选择，不止一场战役。吃下兴奋剂又迅速暴毙的事情，我们也见了不少。更多的时候，还是“巨人的胜利”。毕竟巨人过河，踏水而过。巨人打架，直接碾压。如果你真想成功，就问问“我该如何建立真正属于自己的核心竞争力，好让自己成功的概率变大？”。
我想赚1000万，但我等不了十几二十年的工夫，有没有更快的路子？我现在所在的行业，太卷太辛苦了，隔壁行业，会不会更轻松一些？这一类问题，就相当于在说，我去哪里能获得更容易的利润？我去哪里是不需要花费太多的努力的？我去哪里是付出相同的努力却可以挣到更多的钱的？坦白说，有，但极少极少。各行各业，该难的都难。不要因为自己辛苦，就觉得人家很“容易”。因为所谓的“容易”，往往只掌握在少数人的手中。红利，就是消费者的行为习惯发生改变、新兴技术的突然崛起、政策的更迭变化等等原因，带来的短暂的、结构性的供需失衡。比如，过去电商刚刚兴起的时候，大量的用户跑到网上去买东西，而大多数线下的卖家还没意识到，电商的价值。买家多，卖家少，这时就出现了一波红利。那些少量的、提前看到趋势的卖家，他们先冲进去了，就享受到了巨大的红利。在红利期，只要冲进去，就能拿到流量扶持，就能赚钱。但是，这不是一个只有你能进去的地方，大家都不傻，看见你赚钱了，也会拼了命地往里冲。最后，卖家就会越来越多，供给就会越来越多，当供给和需求平衡的时候，红利也就消失了。当供给远远超过需求的时候，竞争也就越来越残酷，越来越惨烈。没有增量，就得争抢存量。想要获得流量，就要承担越来越高的投流成本。这个时候，如果还想获得新一轮的红利，就必须拥有敏锐的眼光，找到新一轮的，结构性的供需失衡。于是，当直播间买货成为新的消费者行为习惯的时候，又出现了在手机上看直播的用户多，在直播间卖货的商家少的情况。这时，你可能随便卖点东西，就能赚钱。接着，少量的、提前看到趋势的人，又零零星星地冲进去了。再接着，又是乌泱泱一大片觉得这里更容易的人，浩浩荡荡，拼了命地往里冲。所谓的赚到容易的钱的人，就是能经常发现红利，并迅速冲进去，把红利吃光的人。他们对商业世界极其敏感，对时代脉搏把握得非常敏锐，知道机会在哪里。如果你只想抓住一次红利，可以碰一碰运气。但如果你想抓住两次三次甚至更多的红利，几乎一定要靠眼光，和对商业世界的洞察力。所以，不要问“这条路太难走了，有没有更容易的路？”。如果你真想找到一条所谓容易的路，就问问“最近消费者的行为习惯，有没有发生变化？最近新崛起的技术，有没有积极拥抱？最近发布的新政策，有没有好好读一读？”。
03.这届消费者太难带了，怎么办？
我们家的产品，真的特别特别特别好。我们内部的人，都觉得这款产品远远超过了市场上的竞争对手。那我们当然要定一个更高的价格。可是，我们的客户却说，太贵了，给个面子，便宜一点。唉，现在的消费者，真的越来越不好伺候了。这么好的东西，还嫌贵。这一类问题，就相当于在说，我已经做得足够好了，是这一届消费者不识货。如果你没有找错目标客户，那么对方嫌价格贵，往往只有两个原因。第一，他觉得这件产品、这件事，不值得让他花上这么多的钱。第二，这件产品、这件事也许可以让他花上这么多的钱，但是，你的这件产品，不值得。说一千道一万，消费者只要“觉得”不值，那就是真不值。你唯一的解法，就是提供足够的价值，让他发自内心地觉得，真值！前段时间，我和一家乳业集团的几位畜牧业博士有过一次接触。他们和我介绍说，在他们那儿，有一头牛，价值400万人民币。奶牛的产奶量、产奶品质，和奶牛的基因的关系非常大。一般的奶牛，一年产奶8吨。基因好的，一年能产奶14吨。甚至更多，所产的奶，品质也更好。靠基因检测技术。参加基因检测的种公牛，要通过40-50个类别，上万道“检测题”，再从生产性能、繁殖性能、健康等等维度，产生综合排名TPI（Total Performance Index）。TPI排名越高，种公牛基因就越好。种公牛基因越好，后代奶牛产奶就越多越好。而这头价值400万人民币的种公牛，TPI排名全球第42。换句话说，全世界，也只有那么41头种公牛，比它更值得上400万的价格。人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。只要你能把一件物有所值的产品，用5分的价格送到消费者的手里，还能让他觉得这件产品不是值3分，而是值5分，甚至8分，你就永远不会失去赚钱的机会。如果你真想解决问题，就问问“我到底该提供什么样的价值，才能让这一届的消费者觉得，真值！”。
如今生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。越是到这个时候，我们就越是希望能有一条容易的路，能有一种不劳而获的办法，能有一根伸出水面的吸管。但请你相信，越是到这个时候，我们反而越是要去做一些更难的事，走一些更难的路。
