在今天的分享开始之前,我想先请问你,有没有在工作、生活中遇到过这样一类问题:
他说,我什么都没有,还有没有机会获得成功?但你能明显感觉到,他真正想问的那个问题,其实是:我能不能不劳而获?他说,这几年真的太难了,能不能给我推荐一个容易的行业?但你能明显感觉到,他真正想问的那个问题,其实是:我能不能走捷径?这类问题,很难回答。因为这类问题,其实是被包装过、修饰过、添加过一大堆定语的假问题。所以今天,我想用一篇文章的时间,来和你分享那些我遇到过的、特别典型的假问题。再被问到的时候,就能勇敢地说出:对不起,我回答不了这些假问题。再想问出口的时候,就能及时地制止自己,因为成长,就从不问这些假问题开始。
我很想干一件大事,但是总感觉自己这也没有能力,那也没有天赋,你说,我该怎么办?我没有什么社会资源,没有家庭背景,没学过什么像样的技能,更不是什么名牌大学毕业的,你说,我还有没有机会成功?这一类问题,就相当于在说,我没有核心竞争力,但是,我也想要结果。能拿到结果,就是因为他付出了更多的汗水,才能因此获得竞争优势,才拿到了相对更好的回报。如果拿到结果的,总有那一群什么都没做、什么都没有、什么都不需要付出的人。他们啥也不会,就可以得到超额的回报。那么,你还会喜欢这个世界吗?很遗憾,这个世界一点也不有趣,没有一夜暴富,也没有逆袭。所有你看到的逆袭,都是厚积之后的薄发。所有你看到的一夜成名,背后都是你看不到的,一夜一夜的厚积。直到某一个幸运的夜里,突破了临界点,薄发了出来。想变得更好,只能每天扎扎实实地蹲马步,踩梅花桩,去建立真正属于自己的核心竞争力。没有任何捷径可言。
润总,您好!我三十多岁,初中毕业,负债。目前在快餐店打工,有什么方法可以提升自己的能力?谢谢!
第一,考虑一下近两年自己希望成为什么样的人。并且为了达到这个希望,你要掌握什么技能、取得什么许可。比如,从事家政行业来说,如果获得劳动局颁布的家政服务员的相关资格证书,在用人市场上就会为自己获得更多的信任基础。第二,积极寻求建议和指导,善用公共资源,获得成长。比如,劳动部门会有一些公益的职业培训、讲座,社区可能会有图书馆、职业咨询治谈室等等,这些都可以用起来。第三,不断保持对新鲜事物的热情和汲取。保持学习和输入的状态,什么时候开始都不算晚。第四,相信自己的价值。现在的境遇不代表自己的价值和能力。反而,他们是你经验积累和学习的机会。总有人想一夜暴富,找到一招制胜的秘籍,因为这样粗暴、快速、直接。我们也更喜欢弱者战胜强者的剧本,因为这符合心理预期,也是一个热血的好故事。于是,很多人跌落山底后,就希望捡到一本武功秘籍,想着出山之后就天下无敌。生病受伤之后,也希望服下一颗神药,除了瞬间痊愈,还能得到别人一辈子都得不到的内力。就算有,结果也不一定好。人生不止一次选择,不止一场战役。吃下兴奋剂又迅速暴毙的事情,我们也见了不少。更多的时候,还是“巨人的胜利”。毕竟巨人过河,踏水而过。巨人打架,直接碾压。如果你真想成功,就问问“我该如何建立真正属于自己的核心竞争力,好让自己成功的概率变大?”。
我想赚1000万,但我等不了十几二十年的工夫,有没有更快的路子?我现在所在的行业,太卷太辛苦了,隔壁行业,会不会更轻松一些?这一类问题,就相当于在说,我去哪里能获得更容易的利润?我去哪里是不需要花费太多的努力的?我去哪里是付出相同的努力却可以挣到更多的钱的?坦白说,有,但极少极少。各行各业,该难的都难。不要因为自己辛苦,就觉得人家很“容易”。因为所谓的“容易”,往往只掌握在少数人的手中。红利,就是消费者的行为习惯发生改变、新兴技术的突然崛起、政策的更迭变化等等原因,带来的短暂的、结构性的供需失衡。比如,过去电商刚刚兴起的时候,大量的用户跑到网上去买东西,而大多数线下的卖家还没意识到,电商的价值。买家多,卖家少,这时就出现了一波红利。那些少量的、提前看到趋势的卖家,他们先冲进去了,就享受到了巨大的红利。在红利期,只要冲进去,就能拿到流量扶持,就能赚钱。但是,这不是一个只有你能进去的地方,大家都不傻,看见你赚钱了,也会拼了命地往里冲。最后,卖家就会越来越多,供给就会越来越多,当供给和需求平衡的时候,红利也就消失了。当供给远远超过需求的时候,竞争也就越来越残酷,越来越惨烈。没有增量,就得争抢存量。想要获得流量,就要承担越来越高的投流成本。这个时候,如果还想获得新一轮的红利,就必须拥有敏锐的眼光,找到新一轮的,结构性的供需失衡。于是,当直播间买货成为新的消费者行为习惯的时候,又出现了在手机上看直播的用户多,在直播间卖货的商家少的情况。这时,你可能随便卖点东西,就能赚钱。接着,少量的、提前看到趋势的人,又零零星星地冲进去了。再接着,又是乌泱泱一大片觉得这里更容易的人,浩浩荡荡,拼了命地往里冲。所谓的赚到容易的钱的人,就是能经常发现红利,并迅速冲进去,把红利吃光的人。他们对商业世界极其敏感,对时代脉搏把握得非常敏锐,知道机会在哪里。如果你只想抓住一次红利,可以碰一碰运气。但如果你想抓住两次三次甚至更多的红利,几乎一定要靠眼光,和对商业世界的洞察力。所以,不要问“这条路太难走了,有没有更容易的路?”。如果你真想找到一条所谓容易的路,就问问“最近消费者的行为习惯,有没有发生变化?最近新崛起的技术,有没有积极拥抱?最近发布的新政策,有没有好好读一读?”。
03.这届消费者太难带了,怎么办?
我们家的产品,真的特别特别特别好。我们内部的人,都觉得这款产品远远超过了市场上的竞争对手。那我们当然要定一个更高的价格。可是,我们的客户却说,太贵了,给个面子,便宜一点。唉,现在的消费者,真的越来越不好伺候了。这么好的东西,还嫌贵。这一类问题,就相当于在说,我已经做得足够好了,是这一届消费者不识货。如果你没有找错目标客户,那么对方嫌价格贵,往往只有两个原因。第一,他觉得这件产品、这件事,不值得让他花上这么多的钱。第二,这件产品、这件事也许可以让他花上这么多的钱,但是,你的这件产品,不值得。说一千道一万,消费者只要“觉得”不值,那就是真不值。你唯一的解法,就是提供足够的价值,让他发自内心地觉得,真值!前段时间,我和一家乳业集团的几位畜牧业博士有过一次接触。他们和我介绍说,在他们那儿,有一头牛,价值400万人民币。奶牛的产奶量、产奶品质,和奶牛的基因的关系非常大。一般的奶牛,一年产奶8吨。基因好的,一年能产奶14吨。甚至更多,所产的奶,品质也更好。靠基因检测技术。参加基因检测的种公牛,要通过40-50个类别,上万道“检测题”,再从生产性能、繁殖性能、健康等等维度,产生综合排名TPI(Total Performance Index)。TPI排名越高,种公牛基因就越好。种公牛基因越好,后代奶牛产奶就越多越好。而这头价值400万人民币的种公牛,TPI排名全球第42。换句话说,全世界,也只有那么41头种公牛,比它更值得上400万的价格。人们不是不愿意花钱了,人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验,真正的极致价值,永远有市场,即使它很贵。只要你能把一件物有所值的产品,用5分的价格送到消费者的手里,还能让他觉得这件产品不是值3分,而是值5分,甚至8分,你就永远不会失去赚钱的机会。如果你真想解决问题,就问问“我到底该提供什么样的价值,才能让这一届的消费者觉得,真值!”。
如今生意做得又累又苦,已经足够努力,却还是在生存边缘挣扎。越是到这个时候,我们就越是希望能有一条容易的路,能有一种不劳而获的办法,能有一根伸出水面的吸管。但请你相信,越是到这个时候,我们反而越是要去做一些更难的事,走一些更难的路。