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提出一个好问题,往往比获得一个好答案更重要

2023-11-19 23:47:46
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在今天的分享开始之前,我想先请问你,有没有在工作、生活中遇到过这样一类问题:

假问题。
被问到一个假问题,是一种什么样的感觉?
他说,我什么都没有,还有没有机会获得成功?但你能明显感觉到,他真正想问的那个问题,其实是:我能不能不劳而获?
他说,这几年真的太难了,能不能给我推荐一个容易的行业?但你能明显感觉到,他真正想问的那个问题,其实是:我能不能走捷径?
这类问题,很难回答。因为这类问题,其实是被包装过、修饰过、添加过一大堆定语的假问题。
而提出一个好问题,往往比获得一个好答案更重要。
所以今天,我想用一篇文章的时间,来和你分享那些我遇到过的、特别典型的假问题。
看完之后,你也许就能准确地识别出这些问题。
再被问到的时候,就能勇敢地说出:对不起,我回答不了这些假问题。
再想问出口的时候,就能及时地制止自己,因为成长,就从不问这些假问题开始。




01.我该怎么做,才能不劳而获?

第一类特别典型的假问题,是:
我该怎么做,才能不劳而获?
我很想干一件大事,但是总感觉自己这也没有能力,那也没有天赋,你说,我该怎么办?我没有什么社会资源,没有家庭背景,没学过什么像样的技能,更不是什么名牌大学毕业的,你说,我还有没有机会成功?
这一类问题,就相当于在说,我没有核心竞争力,但是,我也想要结果。
那我想说,凭什么呢?
能拿到结果,就是因为他付出了更多的汗水,才能因此获得竞争优势,才拿到了相对更好的回报。
如果拿到结果的,总有那一群什么都没做、什么都没有、什么都不需要付出的人。他们啥也不会,就可以得到超额的回报。那么,你还会喜欢这个世界吗?
很遗憾,这个世界一点也不有趣,没有一夜暴富,也没有逆袭。
所有你看到的逆袭,都是厚积之后的薄发。所有你看到的一夜成名,背后都是你看不到的,一夜一夜的厚积。直到某一个幸运的夜里,突破了临界点,薄发了出来。
想变得更好,只能每天扎扎实实地蹲马步,踩梅花桩,去建立真正属于自己的核心竞争力。没有任何捷径可言。
可是,要怎样才能建立真正属于自己的核心竞争力呢?
我举个例子,你可能会更有感觉。
前段时间,我在进化岛回答了这样一个问题。

润总,您好!我三十多岁,初中毕业,负债。目前在快餐店打工,有什么方法可以提升自己的能力?谢谢!

我说,我有一些不太成熟的建议给到你。
第一,考虑一下近两年自己希望成为什么样的人。并且为了达到这个希望,你要掌握什么技能、取得什么许可。比如,从事家政行业来说,如果获得劳动局颁布的家政服务员的相关资格证书,在用人市场上就会为自己获得更多的信任基础。
第二,积极寻求建议和指导,善用公共资源,获得成长。比如,劳动部门会有一些公益的职业培训、讲座,社区可能会有图书馆、职业咨询治谈室等等,这些都可以用起来。
第三,不断保持对新鲜事物的热情和汲取。保持学习和输入的状态,什么时候开始都不算晚。
第四,相信自己的价值。现在的境遇不代表自己的价值和能力。反而,他们是你经验积累和学习的机会。
就这么简单?
是的。大道至简。就这么简单。
因为真正难的,是日复一日。
总有人想一夜暴富,找到一招制胜的秘籍,因为这样粗暴、快速、直接。
我们也更喜欢弱者战胜强者的剧本,因为这符合心理预期,也是一个热血的好故事。
于是,很多人跌落山底后,就希望捡到一本武功秘籍,想着出山之后就天下无敌。生病受伤之后,也希望服下一颗神药,除了瞬间痊愈,还能得到别人一辈子都得不到的内力。
但很遗憾,这些大概率都是没有的。
就算有,结果也不一定好。人生不止一次选择,不止一场战役。吃下兴奋剂又迅速暴毙的事情,我们也见了不少。
更多的时候,还是“巨人的胜利”。毕竟巨人过河,踏水而过。巨人打架,直接碾压。
巨人,获得成功的概率更大。
更大。这就足够了。
所以,不要问“我该怎么做,才能不劳而获?”。
如果你真想成功,就问问“我该如何建立真正属于自己的核心竞争力,好让自己成功的概率变大?”。




02.这条路太难走了,有没有更容易的路?

第二类特别典型的假问题,是:
这条路太难走了,有没有更容易的路?
我想赚1000万,但我等不了十几二十年的工夫,有没有更快的路子?我现在所在的行业,太卷太辛苦了,隔壁行业,会不会更轻松一些?
这一类问题,就相当于在说,我去哪里能获得更容易的利润?我去哪里是不需要花费太多的努力的?我去哪里是付出相同的努力却可以挣到更多的钱的?
坦白说,有,但极少极少。各行各业,该难的都难。不要因为自己辛苦,就觉得人家很“容易”。因为所谓的“容易”,往往只掌握在少数人的手中。
为什么?
因为这种“容易”,来自于红利。
什么是红利?
红利,就是消费者的行为习惯发生改变、新兴技术的突然崛起、政策的更迭变化等等原因,带来的短暂的、结构性的供需失衡。
比如,过去电商刚刚兴起的时候,大量的用户跑到网上去买东西,而大多数线下的卖家还没意识到,电商的价值。买家多,卖家少,这时就出现了一波红利。
那些少量的、提前看到趋势的卖家,他们先冲进去了,就享受到了巨大的红利。
在红利期,只要冲进去,就能拿到流量扶持,就能赚钱。
但是,这不是一个只有你能进去的地方,大家都不傻,看见你赚钱了,也会拼了命地往里冲。最后,卖家就会越来越多,供给就会越来越多,当供给和需求平衡的时候,红利也就消失了。当供给远远超过需求的时候,竞争也就越来越残酷,越来越惨烈。
没有增量,就得争抢存量。想要获得流量,就要承担越来越高的投流成本。
这个时候,如果还想获得新一轮的红利,就必须拥有敏锐的眼光,找到新一轮的,结构性的供需失衡。
于是,当直播间买货成为新的消费者行为习惯的时候,又出现了在手机上看直播的用户多,在直播间卖货的商家少的情况。这时,你可能随便卖点东西,就能赚钱。
接着,少量的、提前看到趋势的人,又零零星星地冲进去了。再接着,又是乌泱泱一大片觉得这里更容易的人,浩浩荡荡,拼了命地往里冲。
然后,又轮到跨境电商了。再然后......
这就是,红利。
所谓的赚到容易的钱的人,就是能经常发现红利,并迅速冲进去,把红利吃光的人。
他们对商业世界极其敏感,对时代脉搏把握得非常敏锐,知道机会在哪里。
如果你只想抓住一次红利,可以碰一碰运气。但如果你想抓住两次三次甚至更多的红利,几乎一定要靠眼光,和对商业世界的洞察力。
所以,不要问“这条路太难走了,有没有更容易的路?”。
如果你真想找到一条所谓容易的路,就问问“最近消费者的行为习惯,有没有发生变化?最近新崛起的技术,有没有积极拥抱?最近发布的新政策,有没有好好读一读?”。





03.这届消费者太难带了,怎么办?


第三类特别典型的假问题,是:
这届消费者太难带了,怎么办?
我们家的产品,真的特别特别特别好。我们内部的人,都觉得这款产品远远超过了市场上的竞争对手。那我们当然要定一个更高的价格。可是,我们的客户却说,太贵了,给个面子,便宜一点。唉,现在的消费者,真的越来越不好伺候了。这么好的东西,还嫌贵。
这一类问题,就相当于在说,我已经做得足够好了,是这一届消费者不识货。
那我想说,你千万不要这么想。
如果你没有找错目标客户,那么对方嫌价格贵,往往只有两个原因。
第一,他觉得这件产品、这件事,不值得让他花上这么多的钱。
第二,这件产品、这件事也许可以让他花上这么多的钱,但是,你的这件产品,不值得。
说一千道一万,消费者只要“觉得”不值,那就是真不值。
你唯一的解法,就是提供足够的价值,让他发自内心地觉得,真值!
什么叫“真值”?
这样,我给你讲一个我亲身经历的真事儿。
前段时间,我和一家乳业集团的几位畜牧业博士有过一次接触。他们和我介绍说,在他们那儿,有一头牛,价值400万人民币。
没错。400万人民币。一头牛,就是一套房。
凭什么呀?
这头牛,是一头“种公牛”,也就是奶牛们的父亲。
奶牛的产奶量、产奶品质,和奶牛的基因的关系非常大。一般的奶牛,一年产奶8吨。基因好的,一年能产奶14吨。甚至更多,所产的奶,品质也更好。
所以,是否有一个基因优良的父亲,对奶牛至关重要。
可是,我怎么知道这位父亲的基因好不好呢?
靠基因检测技术。参加基因检测的种公牛,要通过40-50个类别,上万道“检测题”,再从生产性能、繁殖性能、健康等等维度,产生综合排名TPI(Total Performance Index)。TPI排名越高,种公牛基因就越好。种公牛基因越好,后代奶牛产奶就越多越好。
而这头价值400万人民币的种公牛,TPI排名全球第42。
换句话说,全世界,也只有那么41头种公牛,比它更值得上400万的价格。
现在,你还会觉得,400万,太贵吗?
人们不是不愿意花钱了,人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验,真正的极致价值,永远有市场,即使它很贵。
只要你能把一件物有所值的产品,用5分的价格送到消费者的手里,还能让他觉得这件产品不是值3分,而是值5分,甚至8分,你就永远不会失去赚钱的机会。
所以,不要问“这届消费者太难带了,怎么办?”。
如果你真想解决问题,就问问“我到底该提供什么样的价值,才能让这一届的消费者觉得,真值!”。



最后的话

最近几年,那些稳定的、确切的通道逐渐消失了。
如今生意做得又累又苦,已经足够努力,却还是在生存边缘挣扎。
红利变红海,利润越摊越薄,竞争越来越激烈。
越是到这个时候,我们就越是希望能有一条容易的路,能有一种不劳而获的办法,能有一根伸出水面的吸管。
这很正常,也很容易理解。
但请你相信,越是到这个时候,我们反而越是要去做一些更难的事,走一些更难的路。
容易的路走多了,会越走越窄。
难走的路走多了,才会越走越宽。
希望我们,都能越走越宽。
更希望我们,都能多一些真思考,少一些假问题。
共勉。





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