德鲁克认为，一个成功的管理者需要具备两个品质：才智与有效性。 他在《卓有成效的管理者》中提出了意味深远的五条建议，这五条建议看似老生常谈，但德鲁克对这些问题的认识十分深刻，包括像英特尔的传奇CEO安迪·格鲁夫、GE的CEO都从德鲁克这里得到了极大的启示，甚至影响他们在公司作出了最重要的战略决策。

如果华为没有秘密，那华为有什么？ 华为有的是两个字：常识。是对常识的探索，对常识的敬畏，对常识的坚守。

本文是《问答华为原高管系列》第三期，5月13日《商业领袖篇》系列在线课程聚焦战略规划，与高管们分享了战略制定的领先者思维方式、业务聚焦与价值选择等核心问题，学习中的高管又提出了诸多工作中的常见困惑：

在辅导过的很多客户中，他们的高管层普遍反映一线销售组织难以管理，不知道如何打开市场。 华为起初还很弱小的时候，市场拓展也是一场攻坚战，经过几个阶段的探索，华为摸索出了自己的销售组织结构设计思路和成功实践经验。

胡玲的一部分工作是通过访谈等多种方式，发现公司的问题，并制定改善策略，解决问题，提升员工的活力。经过梳理，胡玲用血淋淋的文字，曝光了华为HR管理的六大问题：

聪明的领导，还会运用“财散人聚、财聚人散”的理念，把成绩和利益略多的归功于下属，这样，下属就会非常忠诚的跟随领导，更具有凝聚力和战斗力，更容易取得成绩和成功； 这对领导来说，也是一个非常宝贵的财富，是以后做更大的事情或创业的良好基础。 “选对人，做好事，分好钱”，做到这三点，你就是一位非常优秀的领导。

公司要大发展的时候，就要下决心打大决战。具备了发展的潜力，关键就在于如何将潜力充分发展出来。1996年的华为，处于确立其在中国通信领域领导地位的关键阶段，华为公司总裁任正非在这一年发表了题为《培训：通向明天的阶梯》的讲话。任正非指出：“培训工作很重要，它是贯彻公司战略意图，推动管理进步和培养干部的重要手段，是华为公司通向未来、通向明天的重要阶梯。”即便今天，这份讲话也值得所有培训人仔细研读。

这个问题的答案，华为内部的共识是简单的12个字：“以客户为中心，以奋斗者为本”。