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李忠
所在地:南宁
5.0分
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银行服务营销实战专家
善长领域:
网点营销 柜员营销 外拓营销 大堂经理 固本拓新 沙龙营销 开门红营销 旺季营销 网点产能提升的十个 
主讲课程:
《银行外拓营销实战训练营》 《柜员——厅堂营销的发动机》 《厅堂一体化客户全流程营销》 《银行大堂经理综合技能提升》 《银行网点(支行)精细化管理》 《银行网点营销管理运作系统化》 
曾服务于世界500强金融集团的李老师,有着20年的金融产品营销与销售团队管理经验,致力于银行系统培训,为了更加有效、快速帮助银行建立标准化系统,实现网点转型,组建了“银行网点标准化建设督导咨询项目组”,通过培训+辅导+外拓的方式,针对各业务岗位、营销环节制定统一、详细、明确的标准
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李忠简介

讲师介绍:

平安金融集团金牌讲师

5年银行外拓营销实战经验

20年金融营销管理经验

曾任:平安人寿  广西区域总经理

曾任:太平洋保险集团  广西总督导

曾任:平安银行交叉销售部  督导

曾任:信诚人寿  广西区域副总经理


曾服务于世界500强金融集团的李老师,有着20年的金融产品营销与销售团队管理经验,致力于银行系统培训,为了更加有效、快速帮助银行建立标准化系统,实现网点转型,组建了“银行网点标准化建设督导咨询项目组”,通过培训+辅导+外拓的方式,针对各业务岗位、营销环节制定统一、详细、明确的标准,先后帮助农村信用社、邮政储蓄银行、农业银行、中国银行等多家银行进行提升网点员工整体服务技能、营销技能培训,使员工在最短时间内得到了全方位的提升,有效推动了经营业绩的改善受到了国内众多银行的高度评价与欢迎。


部分外拓项目案例:

陕西凤翔农商行外拓项目,采用培训+辅导+外拓的方式,强化拓展,给农商行客户经理带来了理念、方法,进行有组织有目的的营销,将外拓营销形成常态化。在四天的外拓中带来了业务(手机银行1461户、网银1136户、银行卡1543张、POS机579台、存款6321万、贷款189户、客户建档3186户、关注微信4634人、代发工资134户)

河南新野联社外拓项目,针对不同网点人员不同特点,有针对性提升服务营销能力,通过系统学习外拓营销知识、技能,帮助客户经理掌握外拓营销的顾问式营销方法。三天的外拓业务(手机银行1393户、网银1276户、银行卡1369张、POS机297台、活期存款2385万、定期存款1252万、贷款64户、客户建档2135户、关注微信1826人、代发工资25户)

河南温县联社外拓项目,提升网点员工整体服务技能、营销技能培训,有针对性的策划型室外营销,让客户经理清晰了如何开拓客户、经营自己的客户。二天半的外拓业务(手机银行签约2705户,办理794户;网银签约1132户、办理281户;银行卡881张、POS机83台、存款3548万)

陕西宝鸡金台联社外拓项目,给全网点人员集中授课,学习外拓营销知识、技能,掌握外拓营销的顾问式营销方法。三天的外拓业务(手机银行签约1163户、办理287户;网银1213户、办理533户;银行卡1366张、POS机120台、活期存款1581万、定期存款1353万、贷款签约23959万、客户建档2350户、代发工资567人)


授课风格:

亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强,善于营造良好的课堂氛围;

辅导严谨、细腻、系统、连贯,极具实操性与实用性,为企业发展提供源动力。

课程结构严谨,有案例、有研讨、有点评、有工具;


主讲课程:

《银行外拓营销实战训练营》

《柜员——厅堂营销的发动机》

《厅堂一体化客户全流程营销》

《银行大堂经理综合技能提升》

《银行网点(支行)精细化管理》

《银行网点营销管理运作系统化》


曾经服务过的客户:

银行业:

农村信用社:南宁农信社、玉林市农信、贺州市农信、梧州市农信、百色农合行、兴业农信社、柳城农信、宁明农合行、钦州农信、玉林农信、邕宁农信、北海农信、德保农信、宜州农合行、恭城农商行、南丹农合行、天峨农信社、大新农信社、合浦农合行、博白农信、江西农信、江西省联社、上饶农商行、德兴农商行、余干农信社、骛源农信社、万年农信社、鄱阳农信社、萍乡农商行、安福农信社、端州农商行、湛江联社、封开联社、四会联社、怀集联社、河源联社、广宁联社、连平农商行、吴川农商行、、邹平农商行、平山联社、邱县联社……

邮政储蓄银行:南宁分行、崇左分行、百色分行、河池分行、宜州分行、吉安分行、濮阳分行、宜春分行、玉林分行……

工商银行:南宁分行、崇左分行、玉林分行、四川成都分行柜台营销(三期)、绵阳分行(二期);浙江台州分行……

农业银行:长沙分行、襄阳分行、遵义分行、南宁分行、襄樊分行……

其他银行:中国银行广西南宁分行、建设银行河南分行、浦发银行广西分行、华夏银行南宁分行、光大银行南宁分行、北部湾银行南宁分行、北部湾银行武鸣支行、泉州银行、柳州银行、桂林银行、长沙银行……

保险业:中国平安保险广西分公司、中国平安保险海南分公司、中国平安保险浙江分公司、中国平安保险广东分公司、中国太平洋保险浙江分公司、中国平安保险江西分公司、中国平安保险广西分公司、华安保险广西分公司、中国人寿广东分公司、中国人寿东莞分公司、信诚人寿分公司……


部分客户见证:

李老师的课给农商行客户经理带来了理念、方法,教会我们组织营销,在短短的四天中的外拓就取得了优异的成绩,大大提升了工作效率,可谓受益匪浅。

——陕西凤翔农商行韩行长

2、这三天的外拓实战业务收益极佳,不仅给我们客户经理带来了理念、还有方法,同时更多的收获是做人的道理,课程中的国学内容很好,给我们很大的启发。

——河南新野联社刘主任

在李老师的外拓培训下,客户经理的行动和改变让我感动,不仅提高了积极性,更多的是技巧上的提升,感谢李老师的带领,让客户经理清晰了如何开拓客户、如何把握客户、如何经营自己的客户。

——河南温县联社董主任

李老师给我们带来了一个好的业务推动方案,一种市场拓展方法,不仅让客户经理动起来,三天的外拓业务的突飞猛进,让网点主任对今年任务更有信心。

——陕西宝鸡金台联社封主任

在李老师的厅堂营销课堂上又一次激发了农信人的热情,课程内容很实用,不仅能理解老师所讲,更重要的能将话术、技巧灵活的运用,我们一定会按老师的方法督导支行操作,让业务再增长。

——阿拉善农商行许行长

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