讲师介绍:

美国AACTP认证讲师

国际培训师协会PTT认证讲师

国家认证高级企业培训师

美国格理集团行业专家团成员

原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监

原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师

主讲课程:

销售篇:

《工业品营销策略与项目管理》

《工业品公关策略与销售技巧》

《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》

《微表情与销售谈判》

《C139营销模型：大项目销售-如何测量控单力》

《售前工程师销售配合与专业呈现技巧》

市场篇:

《大客户营销——市场情报收集与分析》

《工业品市场调研与分析》

渠道篇:

《工业品经销商开发与管理》

讲师背景:

诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！

任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。

日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。

飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

部分客户:

曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过培训其中包括：

金融业：渣打银行（Standard Chartered）、恒生银行（Hang Seng）、华侨银行（Ask Ocbc）

温州银行  鹿城农村合作银行 ……

工业品制造行业：日本兄弟（brother）、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普（Durkopp Adler）机械设备、南京因泰莱电气、江苏金秋竹集团、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、青岛思普润、东莞美誉标识、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江长江能源、浙江正界电气、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械 ……

其它行业：诺基亚（Nokia）、通用汽车金融（GMAC SAIC）、葛兰素史克制药（GSK）、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、湖南富兴集团、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。