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4008-061-060
王越
所在地:无锡
5.0分
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销售培训讲师
善长领域:
销售管理 
主讲课程:
《大客户销售》 《销售谈判》 《销售中的人际关系》 《销售人员职业化》 《SPIN提问技巧》 《业绩倍增》 
王越老师的课,就好像“幸运52”节目那样,既有抢答,又有辩论;既关注个人表现,又重视团队合作,把培训现场当成销售现场,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,业绩倍增。
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王越简介

讲师介绍:

销售团队管理咨询师、销售培训讲师;

曾任可口可乐(中国)公司业务经理;

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;

清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;

新加坡莱佛士学院特约讲师;

培训学员超过5万人次;

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师的课,就好像“幸运52”节目那样,既有抢答,又有辩论;既关注个人表现,又重视团队合作,把培训现场当成销售现场,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,业绩倍增。


培训特点:

1、王越所用的培训案例都是真实性

王越课程的案例,全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况,只有真实的案例,学员才会非常有兴趣地听!

2、互动性

成人学习,一定要和讲师及其他学员进行互动,如果仅仅是讲师在台上表演,学员只是被动地接授,过了一周后,基本忘得差不多了,王越的课程把销售工作中的常犯的问题,设计成案例,并给出选题答案,学员分组先讨论,后讲师公布选项,这样,两天的培训,大家学习的积极性非常高;

3、训练而不仅仅是培训

在课堂上,不仅仅是思考合适的答案,而且要求尽量多的学员上台分享,特别针对做销售的人员,既培养了学习能力,而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练,一位学员扮演销售人员,另一位扮演客户,现场模拟,大家来点坪!

4、学习的竞争与考核

A、课前设定目标:个人目标、小组目标、灭“零”目标;

B、小组之间进行PK:发言一次加一分,发言正确另加一分;

C、奖罚公平:每个阶段进行总结,未发言的人要受到“处罚”;

D、课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”

E、既考核的结果,又考核参与度,而且考核提升率,使现场非常激烈。

5、考试:

考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方,课后将发十几页的考试内容,也作为人力资源部对本次培训效果的检验;

6、关注到每一位学员

为了让所有学员的参与,课程单次限50人以内,7人一组,每组选出组长,因为大部份案例分析和研讨,导致时间不够,学员学习效果大打折扣。所以超过50人,那50人以外的学员不作为培训的重点,也不参与考核。

 

课程特点:

1、分组讨论,案例教学,互动式研讨,现场考试;

2、既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;

3、大量课后作业题,将销售管理融入培训现场:

3.1  不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;

3.2  不仅关注现场的学习,而且营造培训后的学习氛围;

3.3  不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员的参与度,现场PK;


主讲课程:

《销售精英强化训练》

《大客户销售》

《销售谈判》

《销售中的人际关系》

《销售人员职业化》

《SPIN提问技巧》

《业绩倍增》


曾经培训过的部份客户:
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院;

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