讲师介绍:

岳家军

中国资深战略营销专家、人力资源专家

《热核战略》《2020人才先锋》《销售团队卓越法》作者

中国（香港）企业发展能力中心特约研究员

中国人力资源协会特约理事

中国企业联合会咨询委员会成员

原世界第一名咨询公司高级顾问

概要:

岳家军老师是当今中国最具实力的战略营销专家之一，客户公认的三度专家：战略家的高度，思想家的深度，实战家的力度，北京大学、清华大学、浙江大学等知名院校总裁班特聘专家，中国人力资源协会特约理事，中国（香港）企业发展能力研究中心特约研究员，中国企业联合会咨询委员会成员，在世界第一名咨询公司担任过咨询助理、高级顾问、项目经理和项目总监，公开课、研修营、企业内训等500多场次，各类推广活动和主题研讨300多场次，操盘和参与的咨询项目截止到2013年10月共计112个。

岳家军老师具有丰富的人生阅历，三年出国深造，十五年职场历练；做过人民教师，在著名外企、国企和民营企业均担任过各种职务，从人力资源经理一直做到上市公司销售总监、营销副总裁、总裁。对外企、国企、上市公司、民营企业集团的商业模式有着深刻的洞察和切身的感受，经历了各个时期和各种环境与背景下的公司战略、运营和文化建设，熟悉公司治理，擅长战略管理，精通文化和价值观塑造，对世界经济和中国企业了解和感悟良多：穿透灵魂，前瞻天下。

岳家军老师喜爱哲学和历史，对西方经济学、管理学、心理学和中国传统文化都有着很深的研究与剖析，个人和主持编写的著作有《反应堆战略》、《卓越营销》、《卓越绩效》、《销售魔力》、《大战略》、《中国人力资源管理工具书》、《中国市场营销工具书》、《中国企业文化建设工具书》、《比无情的竞争对手更胜一筹》、《营销需要战术更需要战略》、《销售团队卓越法》、《转型智慧》、《顶层设计》、《中国二十四史精要》等作品，卓越系列培训课程已被列为百家讲坛播出课程，共计24集。

培训特点:

1、高入云霄和深入骨髓：丰富的阅历和游历，完整的知识结构和体系，实战的咨询项目和培训经验，独特的视角和精辟的论述，使得他与其他老师的培训显得那么与众不同，“岳家军有思想”。

2、一二三和杀手级应用：战略家的高度，思想家的深度和实战家的力度，最复杂的问题岳家军老师也能用最朴实的语言一二三来描述清楚，化神奇为腐朽的功力实属罕见，为全球最顶级的公司和中国最精英的人群工作的15年间，沉淀了企业治理的诸多杀手级应用，他把理论和实践结合得天衣无缝，彻底简单化，即使最初级的学员也能从他简练至极的表达中看破最深刻的道法术器，“岳家军有办法”。

3、智慧风暴和幽默表演：一个老男人，一个经历过世事沧桑的人，一个站在宇宙边缘沉下来思索的人，无论哪一次课，带给您的都是智慧盛宴，一个把无谓小事和雷霆大事都信手拈来的人，言语间眼神间无尽的回味，那么让人留恋，“岳家军有意思”。

培训课程:

（一）2014年品牌培训项目

1、《转型智慧：互联网精众时代的中国企业转型之道》

2、《人才第一战略：2020人才先锋》

3、《鲸鱼战略：卓越大客户销售技术》

（二）卓越系列

1、《卓越战略》  2、《卓越营销》  3、《卓越品牌》

4、《卓越组织》  5、《卓越绩效》  6、《卓越创新》

（三）人力资源

1、《人力资源规划》      2、《培训体系设计》       3、《绩效考核体系设计》      

4、《薪酬福利体系设计》  5、《中高层激励机制设计》 6、《职业生涯规划》

7、《素质模型建设》

（四）销售训练

1、《顾问式销售实战策略》  2、《解决方案式销售实战策略》  

3、《大客户销售实战策略》  4、《项目型销售实战策略》

5、《工业品销售实战策略》  6、《政企大客户销售实战策略》

7、《优势销售谈判策略》    8、《电话营销实战策略》

（五）个性化定制

咨询式培训，调研，课程设计，培训实施，效果评估，再次合作。

培训客户:

电信广电：广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团

金融保险：北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、黑龙江工行、云南建行、湖南建行、河北建行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、国华保险、重庆人保、平安保险、太平洋保险、浙江农行、江苏农行、杭州华夏

IT行业：联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱 国 者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件

家电制造：海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器、熊猫集团、港益电器、星星电器、日本东芝、日本富士、美的电器

机械制造：西子孚信、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、佳明测控、龙安泰科技、回天胶业、文冲船厂、裕鼎模具、韵升集团、宏力集团、锐锋机械、华泰机械

汽摩航空：奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康 明 斯、东方航空、上航旅游、万龙实业

钢铁建材：宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗、欧琳厨具

建筑房产：宋城集团、大连亿达、大连新星、大连鹏生、华夏地产、十通货架、屯河水泥、芽芽水泥、上海建筑科学研究院、城投集团、世源置业

电力石化：中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、延长石油

家居纺织：波司登、报喜鸟、青藏绒、森马服饰、上海丝绸、三润服装、罗莱家纺、摩 力 克、立聚达纺织、梦神床垫、好 孩 子、海天针织、迪欧家私、莫霞家具

烟酒食品：王老吉、今麦郎、圣禾食品、华润啤酒、鲁鲜食品、佳禾糖业、科汉森、云南烟草、合肥卷烟、威尔德、大益茶中心、威通啤酒、百威啤酒、黄河龙

医药饲料：康地恩药业、友邦饲料、韩友饲料、汇能生物、中嘉农资

医疗保健：天坛医院、齐都医院、育仁医院、华海白癜风、罗麦药业、金银红、大自然足疗、丽康日化

传媒出版：康德纳斯、鸿鑫文化、机场动量、新锐传媒、华数传媒、东航传媒

其他：齐城工贸、泰发商贸、聚隆电子、信德皮业、正晋公交、君福酒店、南大集团

咨询项目:

主攻方向：

1、战略规划咨询  2、市场营销咨询  3、人力资源咨询

代表项目（部分）：

延长石油集团“十二五”人力资源系统建设

延长石油集团业务板块“四定”规划

延长石油集团“十二五”培训发展规划

哇哈哈集团（华北、华东、华中）销售战略设计

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”战略规划

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”营销战略规划

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”品牌战略规划

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”渠道战略规划

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”招商解决方案

宏力艾尼维尔环境科技集团6S现场管理规划实施方案

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”人力资源战略规划

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”绩效管理系统设计

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”薪酬管理系统设计

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”胜任素质模型建设

宏力艾尼维尔环境科技集团“十二五”人力资源管理制度

齐鲁石化集体改制后整合项目

绿城集团“十二五”人力资源战略规划

绿城集团“十二五”绩效管理系统设计

绿城集团“十二五”薪酬管理系统设计

绿城集团“十二五”胜任素质模型建设

绿城集团“十二五”人力资源管理制度

康迪恩旗下诺达药业市场营销战略规划

康迪恩旗下诺达药业品牌管理战略规划

康迪恩旗下诺达药业新品上市规划

康迪恩旗下诺达药业市场营销组织建设

万龙实业集团“十二五”战略规划

万龙实业集团“2012”年度运营计划草案

万龙实业集团6S现场管理规划实施方案

万龙实业集团“十二五”治理结构和组织结构设计

万龙实业集团“十二五”核心管控流程设计

万龙实业集团“十二五”绩效管理系统设计

万龙实业集团“十二五”薪酬福利系统设计

万龙实业集团“十二五”员工培训发展规划

万龙实业集团“十二五”企业文化系统设计

万龙实业集团“十二五”企业文化实施规划

佳明测控业务整合战略

佳明测控组织结构设计

佳明测控6S现场管理规划

佳明测控绩效管理系统设计

佳明测控薪酬福利系统设计

佳明测控营销队伍职业生涯设计

佳明测控营销队伍薪酬福利设计

山东航空企业文化系统设计

山东航空企业文化实施规划

城投集团企业文化系统设计

城投集团企业文化实施规划

美的空调四五级市场竞争战略规划

美的空调四五级市场品牌管理系统设计

山东银建德市场竞争战略规划

山东银建德营销队伍绩效管理方案

山东银建德营销队伍薪酬改革方案

圣禾餐饮连锁商业模式设计

圣禾餐饮连锁绩效管理模式设计

圣禾餐饮连锁薪酬管理模式设计

圣禾餐饮连锁培训管理模式设计

东岳集团“十二五”战略规划

东岳集团“十二五”组织结构规划

东岳集团“十二五”绩效管理系统设计

东岳集团“十二五”薪酬管理系统设计

健生食品治理结构和组织结构设计

健生食品绩效管理系统设计

健生食品薪酬管理系统设计

健生食品战略性成本控制方案设计

健生食品企业文化系统设计

健生食品企业文化实施方案

中科嘉亿“十二五”战略规划

中科嘉亿“十二五”品牌规划

中科嘉亿互动营销、销售与分销项目

中科嘉亿电子商务项目

北京长安俱乐部品牌营销项目

北京长安俱乐部服务战略项目

北京合乐童装市场营销项目

北京合乐童装会议营销项目

鑫德公司业务组合调整项目

鑫德公司业绩薪酬管理项目

上海香格里拉酒店市场营销项目

康迪恩诺达药业战略规划项目（二次合作）

康迪恩诺达药业营销组织设计项目（二次合作）

康迪恩诺达药业大客户销售流程设计项目（二次合作）

康迪恩诺达药业业绩管理项目（二次合作）

康迪恩诺达药业薪酬福利项目（二次合作）

咨询特色:

1、系统的知识结构和丰富实战经验

方法论：创造性地应用西方管理咨询的各种理论和工具，并对中国企业管理进行了深入的研究和总结，逐步形成了中西结合特色的管理咨询方法论体系；

个人素质：既具备国外教育及工作背景，又有在中国本土企业从事多年管理实践的实战经验，同时全职在国际国内顶级咨询公司历练了10年50个咨询项目实战经验。

咨询过程：将西方管理咨询严格的咨询理念和客户服务要求贯穿于其独特的过程咨询和项目管理中，强调客户中高管理层的参与，不仅“授人以鱼”，同时“授人以渔” 。

2、寻求最有效的解决方案

中国企业的历史、市场与文化环境和管理基础很不相同，我寻求的是企业迈向目标现阶段能产生最好结果的有效的解决方案，而不是理想状况下最先进的解决方案。以事实为基础，以假设为前提，严格的结构化。

理性状态：最前沿的理论、最先进的工具方法

现实情况：特殊的中国市场环境、个性的客户实际情况

我的努力是使二者达到有机的平衡。

3、注重操作性，强调实施效果

培训与辅导：根据客户需要，提供针对性的培训与辅导，实现知识的转接。从而提升客户自身管理能力，为后期实施打下基础。

实施参与：参与方案的落地和实施主要采取两种形式：实施项目型和常年顾问型。

售后服务：售后服务内容包括咨询方案实施辅导，以及根据实施情况，对设计方案进行改进和完善。

4、岳家军项目管理123原则

确定一个主题：每阶段确定一个主题，为项目阶段工作确立中心和提供牵引力。

设定两个目标：观念转变目标，为管理变革成功提供观念基础；变革技术目标，为企业管理变革建立再生机制，培养变革技术应用人员。

制定三套方案：咨询工作推进方案-项目具体工作安排、成果提交方案；项目小组配合方案-项目操作、宣传、推进方案；全员参与方案-各部门参与管理变革的的行动方案。