一

采购管理概述

与采购模式

1、采购的含义：采购供应工作流程

2、采购类型的细分

3、采购管理的工作范围

4、JIT即时采购模式           

5、集中采购职能的层次划分

6、电子化采购模式

工具库《一》

1、集中统购的流程框架

2、信息化采购体系图

方   案 《一》

案例：施乐公司JIT即时采购案例分析

案例：一汽集团集中统购实施方案与措施

案例：中国石化电子化采购

二

采购战略与

供应市场分析

1、采购方针、战略与目标：3-5年采购目标的设定与分解

2、需求分析：采购类别划分的原则  

3、采购市场分析：波特五力分析法        

4、采购战略制定过程       

5、采购人员能力要求模型       

工具库《二》

1、供应定位模型      

2、供应商分类模块

方   案 《二》

案例：波特五力分析案例

案例：零部件供应定位模型案例分析

三

采购需求分析

与预测方法

1、采购需求变异放大原理与牛鞭效应

2、牛鞭效应产生的四大原因分析 

3、缓解牛鞭效应的七大措施

4、需求预测与库存管控       

5、影响需求预测的内、外部因素分析

6、需求预测的六大步骤   

7、定性预测四大方法

8、定量预测五大方法

工具库《三》

1、定量预测工具：简单移动平均法

2、定量预测工具：加权移动平均法

3、定量预测工具：指数平滑法

4、定量预测工具：季节性预测

方   案 《三》

课堂练习：通过定量预测计算确定采购库存数量

四

采购管理与采购计划模式MRP-ERP

1、采购组织与采购职能的层次划分

2、采购计划编制的基础资料

3、采购计划的编制程序

4、采购计划模式MRP—ERP的基本原理

5、采购流程及十项作业內容

6、询价/比价/议价/作业流程内容

7、询价前准备十项细节

8、采购基础工作----建立采购数据库

工具库《四》

1、MRP的逻辑流程图

2、综合生产计划和产品需求计划表

3、时间坐标上的产品结构

4、MC物料分析BOM导入工具

方   案 《四》

讨论：采购管理组织七大部门的采购管理协调

讨论：公司某产品BOM表的分析

案例：利用物料的产品结构计算物料需求

五

采购成本管理

与控制技术

1、采购成本的认识误区

2、双赢的采购成本管理

3、成本构成要素分析

4、降低采购物料成本

5、通过价值工程VE优化采购成本

6、通过目标成本法管理采购成本

工具库《五》

1、采购成本结构分析---直接材料/直接人工/制造费用         

2、采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

3、降低采购单价十五方式

4、节约采购资金的要訣

方   案 《五》

讨论：显性成本与隐性成本分析讨论

案例：华为采购综合成本结构

案例：价值工程VE优化采购成本案例分析

案例：运用价格工具来分析供应商的报价  

案例：降低采购成本方法案例分析

六

采购谈判技巧

与

议价控制策略

1、谈判策略分析：前提、原因、关键

2、谈判行动纲领之“十要”

3、谈判行动纲领之“十不要”

4、采购谈判中的心理活动

5、谈判的六个阶段：准备、开局、报价、让步、僵持、签约

工具库《六》

1、买方优势的采购谈判策略         

2、卖方占优势的采购谈判策略

方   案 《六》

案例：采购谈判案例分析与演练

七

供应商开发与

供应商关系管理

1、供应商开发流程

2、供应商选择的五步骤与方法

3、供应链管理系统中对供应商的考核评定

4、决定供应商关系的因素

5、供应商关系的演变

6、供应商早期参与研发

7、供应商质量管理与控制技术

 8、供应商交货期管理与控制技术

工具库《七》

1、对供应商考核的量化管理

2、供应商的质量管理工具

3、供货商来料不良管制和解决8D法

4、IQC来料检验程序

5、交期改善的四项关键指标

6、供货商交期管制十大之道

方   案 《七》

案例：大众供应商质量控制案例

案例：中兴供应商纠正预防跟进案例分析

案例：美的与供应商一道改善产品质量8D案例

案例：某企业采购备料齐套表实例分析

分析：采购跟催系统与供应保障分析

案例：西门子供应商关系15条原则

八

供应链管理与

供应链结构模型

1、供应链及其管理  2、供应链的基本特征

3、SCM供应链管理的流程与职能

4、SCM供应链管理为企业带来的价值

5、SCM供产销一体化3大周期管理  

6、集成供应链管理系统的实现五步骤

工具库《八》

SCOR供应链结构模型

方   案 《八》

案例分析：戴尔供应链管理模式

九

采购订购模式与库存优化策略

1、库存控制与库存优化步骤

2、库存控制的经济订货批量分析

3、库存控制的经济生产批量分析 

4、库存控制的有价格折扣的经济订货批量分析

5、定量订货法与库存控制

6、定期订货法与库存控制

7、物料A-B-C分类分析步骤

8、如何合理设置安全库存量  

9、库存盘点计划与盘存控制

10、库存绩效评估三大指标

工具库《九》

1、经济订货批量模型

2、经济生产批量模型

3、安全库存系数表

4、物料A-B-C分类与库存计划模型构建

5、ITO库存周转率推移图

6、准时交货OTD工具表

方   案 《九》

1、课堂练习：经济订货批量、年订货次数、订货点、总成本计算

2、课堂练习：经济生产批量、年生产次数、订货点

3、分析：物料A-B-C分类与订购方法及库存方式分析

4、案例分析：库存优化案例分析

十

Just In Time

及时采购

库存管理方式

1、Just In Time及时采购库存管理方式-库存什么    

2、Just In Time及时采购库存管理方式-库存多少

3、Just In Time及时采购库存管理方式-怎么存    

工具库《十》

1、标准库存量（SSQ）计算的结构图  

2、月均需求（MAD）的确定方法  

3、订货周期 （O/C）的的确定方法     

4、到货周期（L/T） 的确定方法         

5、安全库存周期 （S/S）的确定方法   

6、标准订货量（SOQ）计算的结构图  

方   案 《十》

案例：丰田零部件Just In Time及时采购库存管理模型分析