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课程背景：
供应链布局的基础是供应市场和客户市场的信息和数据，把握对市场和供应链本身的数据及分析方法，才能有效进行供应链管理的决策。供应人员仅知道如何以最低价、最优惠条件采购到商品是不够的，他们必须从过往海量数据中，从市场分析中，洞悉产品特性，把握市场走势，才能提升采购及供应链的效率、提升消费者满意度。
课程大纲：
| 06月21日 | 1、供应链及采购中最基本数据分析方法回顾 | 物料ABC分类 供应定位模型 供应商偏好 市场管理矩阵 |
2、供应及客户市场分析 | 微观经济环境 需求与供给 弹性 生产要素和生产函数 市场形态 长尾理论和规模效应 宏观经济环境 宏观经济的目标及其政策工具 国民收入核算指标体系对供应链的影响 经济周期理论 通货膨胀 CPI，PPI，PMI等关键指标解读 | |
3、市场调研 | 市场调研设计（二手资料利用、定性调研） 抽样与测量 问卷设计方法 数据统计分析方法 调研报告撰写 | |
4、战略性市场分析工具及其实际应用及案例 | PEST分析模型 波特五力理论 SWOT分析 波士顿矩阵 产品/市场演变矩阵 ADL矩阵/利特尔矩阵 核心竞争力模型 标杆分析 战略市场案例分析 | |
5、预测和计划 | 预测的数据来源 市场预测的三大内容 产能预测方法 价格预测之影响因素 新技术的预测 预测步骤和流程 定性预测 平均直线法 M阶时间序列递推预测方法 季节性预测 回归方法 前馈预测 | |
6、供应链数据分析 | 交货绩效 合同履约率 完美订单执行率 供应链响应时间 供应链柔性 供应链灵活性 供应链管理成本 产品销售成本 供应链投资回报率 | |
7、采购数据分析 | 支出分析 采购预算的制定和实施 年采购额与供应商分析 采购市场细分 采购费用 采购绩效指标 采购增值 采购与供应商分类方法 | |
| 8、成本数据分析 | 价格走势 成本分析 目标成本分析 标准成本分析 降价目标及实现方法 设备成本分析 人工和劳动力市场分析 全球市场的成本分析 产品利润 整体成本 生命周期成本 低成本国家/地区 | |
| 06月22日 | 9、库存数据分析 | 库存的成本 取得成本 储存成本 缺货成本 订货的决策 经济订货量模型 库存周转率（ITO) 库存供应天数DOS 及时发货率 月均库存量/年均库存量 库存物料数量完好率 帐卡物相符率 仓库面/容积利用率 安全库存量的设定 安全生产指标 |
10、物流数据分析 | 订单作业 物流成本 运输费率 按计划准时将货物从供货点运到收获点 计划正确地将货物运到目的地； 有效利用现有设备、设施，降低运费； 运输质量保证率 逆向物流指标 安全生产指标 | |
11、销售数据分析 | 竞争市场地位分析 竞争者信息分析 竞争者行为分析市场 有效客户分析 需求分析和需求控制，需求管理 费者行为分析病毒理论及案例分析 消费者行为分析鱼塘理论及案例分析 消费者行为分析引爆理论及互动研讨 消费者行为分析社群理论及工具应用 消费者行为分析粉丝理论及案例分析 | |
12、财务数据分析 | 利润是如何形成的 财务报表的构成 资产负债表 利润表 现金流量表 偿债能力分析 资产负债率 流动比率/速动比率 营运能力分析 应收账款周转率 存货周转率 应付账款周转率 盈利能力分析 资产收益率 销售利税率 现金的时间价值 IRR内部投资回报率 | |
13、环境、节能和绿色数据分析 | 重要环境管理指标体系 FSC 森林认证计划 RoHS 欧盟强制性标准 WEEE 《报废的电子电气设备》指令 Reach 欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》 欧盟电池环保指令 EUP用能源产品生态设计框架指令 欧盟包装和废弃包装物指令 产品碳足迹 | |
14、测量误差分析 | 测量不确定度 测量不确定度与误差的区别 方差分析 测量数据的精度估计 平均误差 累计误差 误差趋势图 | |
15、数据分析方法 | 发现问题和表述问题 变量定义 数据分割 统计图直方图 QQ图 箱形图 雷达图 做图技巧 相关系数 正态分布与其它分布 线性参数的最小二乘法处理 回归分析 事件树 故障树 决策树 敏感性分析 KT分析 解决问题七步法则 | |
16、大数据和云计算 | 大数据的范围 供应链中能获得的大数据 大数据能为我们做什么 从大数据中产生的奇妙结果 大数据给运输带来的革命 大数据下的预测技术 什么是云计算 充分利用云计算 云计算布局供应链的例子 我们身边已经实现的大数据和云计算 |
老师简介：孙昊老师
教育背景：
埃尔朗根－纽伦堡大学 德国工程荣誉硕士
南开大学，学士学位
资深企业培训师与管理顾问
北京博润伟业管理顾问有限公司采购供应链高级讲师
专业背景：
曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），现担任北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。
项目经历：
“持续改进：马力+”项目 北京奔驰公司级优秀项目 :
根据成本及供应市场现状，在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商，针对性的进行成本优化分析，联合研发，质量，物流，实现单车成本优化
“轮胎采购中竞争机制的引入”项目：
结合原材料走势及往年成本优化情况，建立双货源“成本-采购份额”模型，充分利用市场竞争，实现年度成本优化
V213 MB售后备件印度出口项目：
作为项目负责人，与印度方面签订协议，协调北京奔驰采购，物流，生产，质量，财务工作，
确保售后备件的生产，收货，包装，出口，结算，按时到货等顺利完成
主要讲授课程：
《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》等采购与供应链相关课程。
部分服务企业：
武汉神龙汽车，华润怡宝，北京雷恒科技，北京李尔岱摩斯汽车，河北嘉宝莉涂料，芮盛汽车部件，斯堪尼业销售北京有限公司等等
公开课温馨提示：
1、开课前7-10个工作日发送报名确认函；
2、本课程可根据企业需要组织内训定制，上门服务；
3、请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论；
参会方式：
报名流程一：电话咨询、邮件发送报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
报名流程二：网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
咨询热线：客服老师专线 0769-85753175/180-3303-9821/180-4690-8266/136-6255-9069
电子邮件：serve_best@sina.com
收款账户：
成功报名后，请将培训费用转至以下指定账户，确认报名并申请发票！
开户名称 | 东莞市百师特企业管理咨询顾问有限公司 | 银行账号 | 769907283910188 |
开户银行 | 招商银行股份有限公司东莞厚街支行 | 银行代码 | 308602034039 |
纳税识别号 | 91441900MA4WW17Y3X | 公司电话 | 0769-85753175 |
公司地址 | 广东省.东莞市.厚街博览大道君宏大厦3-4层 | ||
