课程逻辑：

华为财经：作战能力协同化，支撑能力专业化，标准服务共享化

关键收益：

01 学习财务与业务融合的路径

账务核算流程与业务流程匹配，财务BP深入合同履行的每一环节

02 从观念上改变财务“中后台”属性

置自己于一线合同谈判和企业数字转型最前沿

5大案例研讨：

案例1：客户风险评估，如何支撑业务“打粮

案例2：“完美”的合同回款条款，为何失效？

案例3：亏损合同该不该签？

案例4：账务核算流程与业务流程融合

案例5：分产品的销售合同组合拆分

4大情景演习：

1、赵刚与李云龙能”在一起” 吗？

2、”懂业务” 标准是啥？李云龙为何认可赵刚？

3、赵刚第一次”提建议”

4、赵刚和李云龙生死搭档的形成

3大场景讨论：

01.你所在财务部门面临的挑战？

02.如何应对财务部门面临的挑战？

03.共享中心考核指标设置

课程大纲：

第一天白天

一、对标学习：基于业务发展的财务成长

华为业务简介及业务发展历程

业务增长对财务管理的挑战

【实战研讨1】你所在财务部门面临的挑战？

华为不同发展阶段财经职能的变化

财经组织架构变化及“三支柱”

二、财务如何转型？

【实战研讨2】如何应对财务部门面临的挑战？

如何做好财务BP：在一起、懂业务、提建议（控风险 & 促增长）

华为财务BP职能及“以客户为中心”的财务BP文化

财务BP的绩效体现在经营结果上，支撑公司长期有效增长

在一起：主要从思想上改变财务部门属性，形成端到端视野

【情景演习1】财务和业务能在一起吗？赵刚与李云龙融合案例讨论

懂业务：华为售前财经职能变化历史

【情景演习2】懂业务标准是啥？李云龙为何认可赵刚？

提建议：在企业发展和风险间寻找平衡

【情景演习3】赵刚第一次提建议

财务BP的能力素质模型（沟通技巧、学习能力、项目管理能力等）

【情景演习4】赵刚和李云龙生死搭档的形成

【课后学习】：《任正非：开放、妥协、灰度》

 财务BP能力固化：支持业务的财经流程建设

【实战分享】学员财务BP实战分享

第一天晚上

三、财务BP在销售领域实践

支撑决策的合同全流程财务管理

线索价值分析及客户信用风险管理

【案例研讨1】客户风险评估，如何支撑业务“打粮食”？

合同签约决策流程及授权体系

合同售前利润概算流程及演进历史

合同概算中的财经9要素

【案例研讨2】“完美”的合同回款条款，为何失效？

合同回款条款及合同资金占用

合同风险条款及风险成本

【案例研讨3】亏损合同该不该签？

项目型组织的内部考核结算机制

第二天

四、华为账务管理

 华为账务管理的职责定位：既服务又监控，监控重于服务

华为账务管理的范围：从交易核算到分层分级多维度的管理报告

华为账务管理的组织结构

五、交易核算：只为真实性负责，让业务从心所欲不逾矩

追求高质量财报

> 会计政策应用：政策适配、落地与布道

> 综合解决方案：非标、新业务场景识别，提供账务综合解决方案

> 外部遵从管理：如何协调集团准则与当地会计准则的差异  

【实战分享】以OTC流程为例，看华为账务交易核算的会计政策、核算规则、会计准则差异的管理实践

追求高效流程运作

> 数据监控大坝：前端业务数据入口管理与账实一致验证

> 账务流程建设：持续建设简单、高效、安全的账务流程

> 华为账务IT系统介绍

【案例研讨4】账务核算流程与业务流程融合

六、管理核算：支撑业务绩效管理的分层分级、多维度数据

 了解华为的管理核算体系

华为多维度COA（chart of account）介绍

了解华为的责任中心及其报告

【案例研讨5】分产品的销售合同组合拆分

七、华为财务共享中心：交易核算与管理核算的数据中枢

华为财务共享中心的建设

华为账务共享中心的运营

华为账务共享中心与智能化

华为账务共享中心最新组织架构变化

【实战研讨3】共享中心考核指标设置

专家介绍：

石 军

华为公司原海外客户及项目 CFO、核心网产品线 CFO

10 年华为工作经验(2005-2015年) 

职业经历：

18年跨行业财务管理经验（其中10年华为财务BP经历）：经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。

>在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇等方面经验丰富。

>深度卷入华为LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以客户为导向的工作模式。

>卓越的国际化视野：先后在华为驻澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等亚太国家工作，成功带领30人的跨文化财务团队。

讲授课程：

《海外业务模式选择与合同管理》、《基于战略的全面预算管理》、《销售财务 BP:合同四算管理》、《基于 IPD 的产品投资管理》、《业务人员的经营管理》等。 

邱 天 华为原集团报告方案部负责人及海外账务共享中心负责人

13 年华为工作经验(2005-2018年) 

职业经历：

13年华为账务管理工作经验，在集团账务、账务共享中心、流程与IT财经的各个岗位都有丰富实战经验。

“财务为业务提供快捷、准确、安全的服务，同时在高效的服务流程中完成对业务的监督”的实践者。

> 负责集团财报提速项目，实现集团财报发布时间缩短5天

> 参与业财流程打通、账实一致项目，支撑应收流程与客户应付流程对接

> 参与多维度核算方案设计、集团BI系统建设、海外子公司ERP系统推行