课程收获：

1．为企业解决实际招商及销售问题，提升您的团队销售业绩！

2．课程将深刻诠释渠道开拓的策略，销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的

课程大纲：

第一项：目前的营销趋势

￭ 中国市场状况及走向

￭ 营销机遇

￭ 营销应对

第二项 如何运作营销的两个渠道

￭ 心灵的渠道和面前的渠道

￭ 营销的本质是卖什么

￭ 如何提炼所卖产品卖点和概念

第三项： 快速渠道开拓的的9大策略

第四项：招商谈判的如何看人识人技巧

￭ 如何对客户察言观色判断看透人心

1、自信力的训练；　

2、目光的训练；　

3、如何处理拒绝；

￭ 如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态

4.如何化解客户提出的难题

5.如何快速高效开发新客户

6、客户的类型；，如何应对

7.捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号

（你塑造的产品价值在得到客户认同后）提出购买建议（解决方案）

第五项：招商谈判的准备事项

￭ 如何树立良好第一印象--取悦力

1、营销员良好的第一印象、形象；

2、营销人员礼仪技巧

3、如何快速建立信赖感；

4、信赖感的5大原则；

￭ 建立信赖感的三原则

￭ 快速与客户建立信赖感的五大策略：

￭ 初次接触要诀

第七项：有效沟通就是最好的招商谈判

1.沟通的信念

2.沟通的策略

3、说话的技巧：

4．沟通三要素

5.发问的技巧之聆听

6.沟通技巧之赞美

7.沟通技巧之发问

8.设计问题的原则

9、问题类型实例：

10、分清客户类型，确定沟通策略

第八项 如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品

￭ 客户通常的抗拒点

￭ 什么是抗拒点：

￭ 客户七种最常见的抗拒种类

￭ 客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式

￭ 解除抗拒点的成交话术设计思路

￭ 解除抗拒点原则：

￭ 解除客户抗拒的技巧

￭ 处理抗拒点（异议）的步骤