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[内训课] 绩效KPI营销管理

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课程老师:
温耀南
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
人力资源系列 > 绩效管理
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
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授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨
培训对象:
总裁、副总、营销骨干及销售精英
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:


课程收获:

1、理解和掌握现代市场竞争残酷性,和经营的必要性 

2、把握绩效设计规律与法则,做到有所为与有所不为 

3、掌握绩效文化经营的三大需求,通过有形与无形效应达成绩效落地 

4、围绕市场化设定绩效管控,让经营的端围绕营销业绩而展开 


课程大纲:

一、市场化绩效KPI 

以市场需求为出发点的绩效设计,是符合现代竞争条件下、促进绩效增长的引擎根基,绩效的设置不符合行业、企业、内外部竞争环境必须,是无法促进市场业绩增值的! 

1、什么是市场化绩效?什么是市场化绩效KPI 

2、设计市场化绩效KPI的三三制原则 

3、市场化绩效设计的三大步骤 

4、绩效划分与阶段性绩效落地策略两大定律 

5、市场化绩效KPI流程 

案例:市场化绩效分析 


二、绩效沟通与良性互动 

绩效的达成、是科学互动基础上双方面共同设定的,目标绩效的达成、关键在于如何过程沟通,如何解决目标达成的点点滴滴、跟进和促成,及时把关是非常重要的! 

目标绩效沟通是以什么为最小单元的 

如何把关每天、周、月的绩效跟进! 

解决时间单元绩效进度三大策略 

案例:现场绩效辅导分析 


三、绩效考评PK绩效文化 

绩效考评是所有绩效成果验收工具,没有合适的考评,就没有绩效的结果,也就没了绩效的成果!绩效评估的量化和可行性分析、是绩效收成最重要环节! 

绩效文化宣导的五大步调 

激励的设计与实施 

卓越绩效榜样人物塑造三大环节 

绩效环境建设三个层次 

案例:联想绩效案例、某实业公司绩效案例 


四、绩效发展平台建设 

让绩效出众人员得到应有的奖励和发展,是高绩效发展的基础,设置符合发展的人才激励机制、成长平台,是企业发展和多赢的桥梁! 

职员升迁的三大条件与两大策略 

因岗设人及因人设岗策略分析 

鼓励成长的三大要素 

激励发展规划三大原则 


五、营销绩效模式导入 

打造以绩效增长为良性循环绩效成长模式,根据市场内外部需求,建立现代营销为准则的绩效成长平台,建立闭环的绩效升值与增长空间! 

掌握行业、企业、目标群需求趋势三大步骤 

建立简单实效绩效成长平台 

市场化绩效KPI与时俱进三大原则 

因人而异,因事而异、因需求而异成长六大需求分析 

绩效系统闭环流程设计

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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