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[内训课] 经济新常态下的 房地产开发与经营

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课程老师:
彭于寿
开课时长:
2天(6H/天)
学员人数:
50人
课程领域:
行业课程系列 > 房地产行业
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
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授课形式:
一个教学班学员约30-40人,每5-7人为一组,分别设立模拟的房地产开发与经营公司,各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险,通过3-4个完整开发周期的模拟实操,培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力,提高各企业员工的成本意识、分工协调能力以及统观全局的系统思考能力。
培训对象:
房地产企业中层及以上管理人员;业务经理、中基层主管及资深员工;房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

引言:

中国的城镇化在快速发展中,刚需虽仍存在,但供求形势正在改变,市场出现分化,房地产暴利时代正在成为过去。

随着中国经济进入新常态,房地产行业也正在进入新常态。房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。

在城镇化的快速推进中,房地产企业如何遵循房地产市场规律,找准自己的定位,是摆在每一个房企面前的课题!


沙盘课程简述:

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中,逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法,将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是:

1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程;

2、通过探索与反思,突出绩效的改善和领导力的提升;

3、通过引导,促进学员认知模式的改造;

4、在知识整合和能力提升的同时,掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。


课程概述:

本课程系《房地产开发与经营》的进阶课程,旨在中国进入经济新常态后,在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下,为房地产企业找准自身定位,获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。

本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境,引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中,进行开发与竞争;在模拟房地产项目过程开发周期的基础上,促使参训学员从经济新常态的宏观分析中,认识未来房地产市场发展的规律;在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中,深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用;通过凸显不同时期的不同市场需求,提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力;通过高强度的模拟训练,创造出现实中的企业综合竞争力。

本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后,侧重于当前经济新常态下,市场出现分化后房地产企业的经营模式转型,着眼于未来房地产多样化业态下(例如新增旅游地产、养老地产等)的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。通过训练,提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。


课程大纲:

(一)房地产市场分析

  1. 房地产市场宏观环境调研

● 什么是经济新常态?

● 经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律

● 环境分析方法

● 一二三四线城市市场特征分析


2.房地产市场细分

● 不同时期的房地产市场细分

● 不同标志的市场细分

● 基于新业态的房地产市场细分

● 房地产目标市场选择

● 房地产市场定位


3.土地机会的寻找

● 土地资源的有限性

● 客户需求的多样性

● 土地与产品的匹配性  


4.项目可行性研究

● 项目论证的步骤

● 投入产出分析

● 经济上的合理性

● 技术上的先进性

● 建设条件的可行性


5.土地使用权竞得

● 不同时期土地竞得方式

● 土地财政的特点

● 新常态下的土地竞得展望


(二)项目定位与策划

1.行业环境分析

● 迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用

● 房地产行业环境分析方法

2.市场需求分析与项目定位

● 不同客户群的需求特征

● 土地用途与项目定位

● 市场需求与项目定位

● 以竞争为导向的项目定位


(三)项目经济效益分析

1. 风险分析与风险控制

● 房地产项目风险

● 房地产市场竞争风险

● 房地产企业经营风险

● 房地产风险分析方法

● 房地产风险管控手段

2. 资金预算与成本控制

● 资金预算内容

● 房地产项目的主要成本项目

● 成本控制方法与手段

● 如何提高成本利润率?

3.房地产融资与资金链管理

● 房地产项目常见的融资途径

● 资金链管理的方法和内容

● 如何提高资金利润率?

4.财务分析与经济效益评价

● 房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法

● 项目核算及企业效益

● 经济效益评价的内容及主要方法


(四)企业经营管理与可持续发展

1.房地产企业战略管理

● 房地产企业战略管理过程

● 房地产企业战略的特点

● 经济新常态下的房地产企业战略

● 基于房地产新业态的企业竞争战略

● 房地产企业竞争中的品牌战略

2.房地产企业经营计划

● 房地产企业经营目标与计划

● 公司计划与项目计划

● 资源配置的计划管理

3.房地产企业组织

● 常见的房地产企业组织结构

● 企业组织与项目组织的关系

4.领导的科学与艺术

● 科学的领导方法

● 领导的沟通与协调艺术

● 中国房地产企业领导的不同风格和类型

5.房地产企业的管理控制

● 控制的目的——纠偏与纠错

● 行政控制

● 预算控制

● 事前、事中与事后控制


(五)房地产市场竞争

1.房地产市场定位与竞争定位 

● 基于何种因素决定市场定位

● 几种常见的市场定位方法

2.市场营销组合策略

● 房地产营销的基本组合(4P):产品策略、价格策略、促销策略、分销策略

● 从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)——房地产营销的核心

● 与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系

3.房地产市场竞争策略

● 差异化的市场竞争原理

● 基于不同房地产业态的竞争策略

● 基于不同房地产市场级别的竞争策略

● 迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用

● 经济新常态下,房地产市场竞争的新特征

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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