课程背景：

新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。

课程收益：

● 树立正确的采购成本理念

● 掌握价格审核方法与工具

● 掌握成本分析方法与工具

● 掌握成本缩减的策略与方法

● 掌握评估成本节省的方法

课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸

课程大纲：

第一讲：建立科学的采购成本理念

引子案例：我们的采购成本究竟有没有优势？

一、采购职能的价值贡献

1. 采购对于股东的价值贡献

2. 采购对于客户的价值贡献

二、建立360º降本理念

1. 全品类降本

2. 全生命周期降本

3. 全流程降本

案例分享：全品类降本的应用实践

第二讲：审核与分析报价 

引子案例：招标采购定价模式真的有竞争力吗？

一、明确成本与价格关系

二、确定产品定价方法

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 竞争出价

… …

6. 定额工时与材料费

三、询价方式

1. 四种询价方式

2. 不同询价方式的适用环境

四、获取价格折扣

五、分析价格的方法

工具表单：标准比价表

实操演算：如何货比三家

实操演算：如何合理选择采购方案？

实操演算：如何合理评估采购价格？

案例研讨：如何合理评估投标价格？

第三讲：分析供应商成本结构 

案例分享：卖的永远比卖的精是否伪命题？ 

一、分析产品成本构成

1. 材料费

2. 加工费

3. 管理费用

4. … …

二、分析设备或项目采购成本

1. 分析生命周期成本

2. 购买与租赁决策

3. 目标成本法

三、基于活动成本法（ABC法）

工具表单：设备工费率核算表

实操演算：如何审核供应商成本结构？

实操演算：如何确定设备采购方案？

实操演算：如何选择购买或租赁决策？

实操演算：如何应用ABC法核算管理费用？

实操演算：如何核算总体拥有成本？

第四讲：缩减采购总成本

引子案例：创新是降本的有力武器与宝贵源泉 

一、变革研发模式降本

1. 应用ESI/EPI规避与缩减采购成本

2. 应用VA/VE规避与缩减采购成本

3. 应用DFP缩减采购成本

二、优化采购模式降本

1. 应用集采策略缩减采购成本

2. 应用电子竞标缩减采购成本

3. 实施低成本国家采购降本

三、创新供应模式降本

1. 实施准时制采购（JIT）降本

2. 实施寄售模式（Consignment）降本

3. 实施供应商管理库存（VMI模式）降本

四、实施全方位采购降本策略

1. 依据产品特性制定降本策略

2. 依据生命周期阶段制定采降本策略

3. 应用卡拉杰克矩阵法制定降本策略

案例分享: 应用VA/VE缩减采购成本

案例分享：应用ESI缩减采购成本

案例分享：实施VMI交货方式降本

第五讲：系统性降本 

引子案例：是否存在放之四海而皆准的降本策略与方法？

一、分析支出

二、快速切入降本重点

三、四种采购成本战略

1. 改变需求特性

2. 寻找供应商联合优势

3. 利用供应商之间的竞争

4. … …

四、十六种采购成本策略

五、六十四种采购成本方法

案例分享：应用博弈法系统性降本的案例

案例研讨：评估博弈棋盘法的降本机会和方法

第六讲：衡量采购成本竞争力

引子案例：采购成本为何不降反升？

1. 成本规避与成本缩减

2. 设定降本优先级

3. 衡量采购成本竞争力

4. 建立采购成本绩效报表

工具表单：采购成本绩效报表