如果说捭阖是纵横家们的核心哲学，那么反应就是鬼谷子核心应用思维：捭阖为体，反应为用。也就是纵横家们常用的“反应思维”——格局与手腕！

一、“做”和“说”为什么是两回事？

“捭阖为体，反应为用”这句话也不是鬼谷子一个人说的，比如老子就说“反者，道之动。”人是善于伪装的动物，那些满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的人。同样那些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实且善良的人。有时，你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是每个人根据自己的利益立场上做出的理解。所以为人处世，待人接物，不留点心不行。

一个人跟你说的话，如果选择相信，那么就很容易被人忽悠。这句话不是鬼谷子说的，而是孔子说的。比如孔子曰：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”

这句话的意思是说，我一开始人家说的我就信了，但是当我后来改了这个毛病，要“听其言而观其行”，一个人说的和他做的是不是一回事。其实很多人都喜欢听信别人的话，结果被骗了，最大的原因就是所信非人，证明你的格局还不够高，心计还不够深。

纵横家们为什么要反着思考？鬼谷子说：以反求复，观其所托。其实也是一种“听其言，观其行”，任何事情先不表态，先观察是否言行一致。

但是纵横家很圆滑，他们懂得这个道理，却仍然去应用。纵横家们发现只要顺从一个人的心理，就能得到别人的认可，比如鬼谷子也说过：计事者务循顺。谋划一件事务必要学会顺应对方。

在游说的时候，要找到与别人相同的立场，别人可能会觉得你是这个世界上最懂他，最善良的人。

二、人遇到问题要从三个维度去判断！

鬼谷子的思维总结一句话：反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。

经验思维：反顾以追溯过往，再回首以察验未来。根据经验判断。

历史思维：反顾以考察历史，再回首以了解当今。根据历史判断。

立场思维：反顾以洞察对方，再回首以认识自我。根据立场判断。

怎么用呢？当一个人遇到问题的时候，根据经验、历史和立场三个维度去判断。尤其是立场思维，遇到一个人说的话，首先不要相信，更不能怀疑，而是根据经验、历史、立场去思考，对方为什么要说这样的话，说这样的话立场是什么？

比如先思考对方说什么，对方为什么要这么说，如果你处于对方立场，你会怎么说。如此一来一往，一正一反，一反一复，你会发现很多有趣的“真相”。

用鬼谷子反应思维思考之后，你会看到另一个真实的人，看到接近事情的本质。这与道德，与对错，与善恶无关，你看到最真实的或许就是利益二字。

所以，鬼谷子告诉我们：做人要懂得点心计，千万不能太单纯，要学会思考，善于分辨是非，只有这样才能让自己立于不败之地。

三、做人要有城府，做事要有手腕！

最后，我们总结一下，鬼谷子的反应思维是纵横家们的常用思想，纵横家们习惯反着去思考，通过经验、历史和立场三个维度去思考问题，最终正反比对，找到自己想要的答案，这么做未必一定正确，但是一定更合理。

用孔子的话来总结，有一次孔子听说季文子喜欢三思而后行，孔子说“再，斯可矣。”意思是说重复一下就可以，而这个“再”里就有正反、重复的思想，谢谢孔子的教诲。

所以鬼谷子告诉我们提升思维很重要，做人要有城府，做事要有手腕！

反应思维一定能让你变的更坚强。学鬼谷子思维并不一定让你聪明，只是作为一点警醒罢了。

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