每隔一段时间，我都会和一些创业者和企业家聊天。跟他们交流，常常很有启发。
很多人说，现在短视频的电商生意没有什么竞争，特别好做。内容做好后，投点广告，买点流量，就能比较容易赚到钱。但是聊完之后，大家却有一种感觉：抖快商家们的竞争，也许才刚刚开始。现在，也有些人有一个基本判断和共识，也许2-3年后，短视频平台的流量成本也会变得很高。商家们之前在其他平台走过的路，也会再走一遍。现在觉得生意好做的，非常幸运的中奖者，以后也许会变成辛苦的劳动者。要理解这个问题，我们首先要知道，在商业世界里的4个基本角色：劳动者，就是生活在充分竞争中的人。因为竞争很激烈，所以只能赚取社会的平均利润。他们没有什么定价权，几乎由竞争来决定他自己的价格。饿也饿不死，但是也没办法活得太好。只能拿比较微薄的利润。因为活在一个幸运的时代，因为一个特殊的机会，因为自己的年轻和敏感，刮到了一张彩票。但是，你听名字就大概知道，中奖者之所以叫中奖者，就是因为时代不会经常发奖。中奖者，往往只能中奖一次，很难被重复砸中。所以，他们也很羡慕套利者。套利者，就是能经常发现红利，并迅速冲进去，把红利吃光的人。套利者，对商业世界极其敏感，对时代脉搏非常敏锐，知道机会在哪里。VR火的时候，他们是VR的学者。3D打印热的时候，他们是3D打印的专家。区块链流行的时候，他们又是区块链的研究员。取势者，求之于势，不责于人。他们的打法，是永远站在高处，从高往低打。不管时代怎么变，我都站在山峰。不管世界怎么换，我都站在潮头。你脑子突然闪现出来的那些大品牌，那些在很长的时间里闪闪发光的名字，基本都是取势者。知道了商业世界的四个基本角色，我想你现在有一个基本的感觉：那些现在认为短视频电商生意好做的人，投点广告就能赚钱的人，是幸运的中奖者。中奖者，是被时代红利砸中的人。
什么是红利？
红利，就是短暂的供需失衡。
具体来说，就是买家数量和卖家数量的短暂供需失衡。
想一想，过去的电商。传统电商的对手，是传统零售。这是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击。
电商刚刚兴起的时候，买家多，卖家少，供需失衡。
所以，只要商家进去，就会给你扶持，就会给你便宜的流量，你就能赚钱。
很多人成功，都是因为吃到这波“流量红利”，有意无意踩中了风口。
但是，人都不傻，只要有红利，其他商家就会迅速聚集，争夺买家。直到供需平衡，红利消失。
这个过程，不论是搜索电商、内容电商、社交电商、兴趣电商，都几乎一定会经历。
只是现在的短视频电商，还在红利阶段。所以大家觉得生意好做。
怎么判断，还在红利阶段的？
有一个重要的指标，是ROI（投资回报率）。
现在的短视频电商，很多人的ROI都很高。能做到1:5，1:10，甚至1:20。
ROI高，是什么概念？
比如说ROI，做到1:10吧。
这就是说，你每投入1元的广告，就会带来10元的销售。
如果你的商品是卖10元钱，5倍的定倍率，那么成本就是2元钱。每卖掉一件，就有8元的毛利。再去掉1元的广告成本，净利就是7元钱。
那么每1元的广告，就能换回7元的净利。
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