服务热线:18033039821(服务时间:工作日08:30-19:30;周六日08:30-17:30)
18033039821
热搜 : 单海洋 秘书 行政 中高层 营销 销售 研发 团队 
您的位置:首页 > 资讯 > 去年的战略,为什么又没落地?

去年的战略,为什么又没落地?

2021-11-25 14:13:05
分享到 

64.JPG


临近年底,从9月开始很多企业已经陆续开始制定明年的战略规划,同时对照去年制定的战略目标分析差距。

打开细看会发现一个普遍现象,去年的战略大部分没能落地执行。几乎每个企业都会面临这样的难题:战略落地不下去。

本文将尝试打开战略规划落地执行偏差的表象表象背后的根因标杆企业的标准做法。以带给面临此类问题的企业,更多启发和思考。

01.战略不落地的3大表象

 

表象一:枪声一响目标不算。


花费大量时间和精力做出的年度经营计划,在枪响起那一刻,统统被团队抛在脑后,都不算了。随之开始出现业绩和执行偏差,这些偏差都会通过财务结果表现出来。

 

表象二:战略任务或山头项目执行不力。


战略规划的战略渠道、战略平台、战略区域、战略客户、战略产品没有打下来。这些重点工作一旦执行不力,不仅影响企业当期经营结果,还将影响企业中长期持续有效增长。


表象三:考核激励画延长线。


只考核财务结果,未考核战略目标及任务;如战略渠道、区域、客户的开拓,战略产品突破等。

 

缺战略预算和奖金包的设计,没有针对战略项目和任务的战略预算和战略奖金包。甚至销售一线还是提成制,提成制导致战略无法落地、躺赢、人才板结,经营单元只顾追求当期经营业绩。


02.战略不落地的根因

 

如上都是战略不落地的表现,根因是什么呢? 

 

根因一:缺乏战略共识及互锁

 

战略规划环节需要做到三个一致:业务战略与公司战略一致,产品研发战略与区域营销战略一致,战略执行与战略规划一致。

 

1)业务战略和公司战略一致,业务战略要支撑公司战略的落地。

 

但凡企业家、核心高管自己主导的战略规划,一般都很难执行。

 

企业真正关键的是业务战略,业务战略一定要由各个经营单元自行制定,落实到各个区域、各个产品线。


2)产品研发战略和区域营销战略对齐,避免枪声一响各自为战。

 

如果产品研发组织和区域营销组织没有互锁,产品研发组织看到的机会,和区域营销组织看到的机会不同,导致各自经营策略没有呼应和配合,枪声一响,各自为战。战略执行一定出问题

 

比如,研发高管只负责项目完成率时,交付产品即完成任务,经营思路不会聚焦在产品的商业成功。


只有通过产品研发战略和区域营销战略对齐,两大组织对未来的机会点、节奏、打法互锁后,大家打仗才会目标一致,节奏一致,力出一孔。

 

3)战略执行和战略规划对齐,不能落地的规划即为“鬼话”。

 

企业做战略规划时,同时要思考战略如何执行落地,战略任务如何落到相应组织,如何让人才和战略对齐。

 

战略规划方法论BLM模型,左边是战略规划、右边是执行规划,右边主要回答关键任务、组织阵型、干部人才、考核激励文化等如何对准战略规划。

而大部分实践中,我们发现业务战略规划变化后,组织、干部、考核激励还是在画延长线,没有执行规划支撑的战略无法落地。

 

根因二:缺乏清晰明确的战略解码

 

战略执行不力,除了战略共识影响,还有战略解码问题。

 

战略解码包含三部分:解码机会-年度经营计划和预算,解码任务-年度重点工作,解码组织活力-将年度经营计划和年度重点工作的要求,落到组织KPl和关键岗位PBC中。

 

1)解码机会-年度经营计划和预算。

 

从五年战略机会点切入,解码年度战略机会点,形成年度机会清单,产出年度经营计划,瞄准年度经营目标,确定年度经营策略和预算。依据年度经营计划配置重点资源方向。

 

2)解码任务-年度重点工作。

 

3)解码组织活力-将年度经营计划和年度重点工作的要求。

 

所有战略机会点、年度经营计划、年度关键任务最终都是落在项目组织,通过组织考核牵引,落实年度组织KPI,确保重点工作和关键任务有效落地。

 

根因三:缺乏有效落地的管控机制


即使战略共识和战略解码都已达成,但执行还是无法落地时,就需要特别关注战略有效落地的管控机制。

 

如何锁定年度经营计划和终审预算?如何管控年度关键任务和重点项目?如何激发关键项目组织活力?如何落实组织KPI和PBC(个人业务承诺计划)?


如上都是确保战略执行落地的核心理念。


企业战略从规划制定到落地执行之间,确实有一套全面对齐的方法论,通过详尽的执行规划,对应回答如何对准战略规划,确保周期战略的如期落地。





关注我们

BEST管理学院二维码.jpg

最具价值管理学习平台

企业培训  股权密码  前沿资讯


提出您的需求或疑问

我们将在1个工作日之内回复

客服专线:180-3303-9821


腾讯微博

1.jpg

首页
版权课程
公开课程
内训课程
培训导师
总裁班
BEST资讯
关于我们
公司简介
加入BEST
合作机构
帮助中心
会员权益
隐私保护
法律说明
联系我们
联系方式
新浪微博
腾讯微博
BEST学院
微信公众号
线上商学院
开课城市: 上海 北京 深圳 广州 苏州 成都 杭州 青岛 天津 厦门 长沙 武汉 南京 贵阳 洛阳 郑州 

© 2022 BEST管理学院版权所有 粤ICP备18116908号-1