课程背景:

一定的销售规模是经销商向公司化过渡的必要条件。

本培训重点讲述经销商如何迅速扩大销售规模的方法，特别是在竞争对手出现问题时，是不是能够把握机会，以及经销商公司化管理的几个要点。课程通过真实案例比较、数据推演、互动讨论等方式进行。

课程目标:

1、提高经销商资金周转率；

2、要求经销商科学地扩大规模，向公司化迈进；

3、从网络、人员激励、仓储、品牌等方面阐述公司化管理的方法；

4、树立经销商品牌借力的意识

课程大纲:

第一章中国经销商现状

一、中国经销商的现状

二、为什么各行各业都在学习快消行业

三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示

四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境

五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择

六、由个体户向公司组织化的思路变革

七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！

第二章、经销商的生命线——资金周转率

一、怎样可以使资金马上到账

二、资金周转率代表什么？

三、经销商固定成本、边际利润及盈亏平衡点

四、要聚合社会资金有效扩大市场占有率

第三章、科学分销是向公司化迈进的重要步骤

一、经销商如何快速扩大经营规模

二、市场的竞争不是经销商间的竞争而是分销模式的竞争

三、如何利用厂家的促销政策快速卸库、挤占竞品的市场份额（钱上来，货下去）

四、分销网络是快消品分销最实用的平台

五、向分销要地盘、要资金、要仓库、要运力、要销量

六、要科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端

第五章、经销商分销平台的搭建

第一节  经销商分销渠道构建与管理

一、影响分销渠道构建的因素

二、任何经销商畅销产品不会超过3个，如何销售更多的品种

三、构建适合自己的分销网络（通路长短、渠道宽度要因地制宜）

四、要提高整箱销售的氛围，培养节日消费可使销量倍增

五、建立分销商激励办法与例会制度

六、分销商达到什么规模才有忠诚度

七、怎样保持分销平台的稳定性

八、理顺价差不仅是厂家的责任，经销商更是责无旁贷

九、打击冲货、遏制低价倾销要从自己做起

第二节  物流、仓储管理

一、分仓、分流聚合社会资源；

二、仓库管理的趋势

第六章、经销商公司化管理要点

一、销售目标的分解、落实与执行

二、用制度化、流程化来取代随意的管理

三、建立科学的人员薪酬激励机制

四、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）

五、进、销、存管理

六、建立科学的财务制度

七、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展

八、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体

九、网路时代经销商的发展方向