课程背景:

据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。

课程目标:

明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位实际出发，培养良好的销售习惯，通过心态的改变，创建良性的销售执行文化。

课程特色:

讲师讲授：讲师风趣幽默的讲述，拉近学员距离，活跃课堂气氛

案例分析：大量实战案例研讨，让学员举一反三、融会贯通。

头脑风暴：分组讨论，透过团队力量凝聚智慧。培养学员现场发现问题并解决问题的能力。

实战演练：学员模拟演练，并由讲师立即给予回馈，使学员参与实战，活学活用，立竿见影。

培训总结：总结培训精华内容，点评学员实战成果，提出未来实战方向。

课程大纲:

第一章、销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么？

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练：3分钟设计年度销售规划

第二章、良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试，而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

• 现场演练

第三章、用销售点燃生命热情

一、动力一积极成像的力量

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键

7、要做就做最好

8、奥林匹克金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、动力二永不动摇的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

• 乔丹精神——赢的精神

• 销售心态——强者心态

• 乔丹——调整销售态度，建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、动力三培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、动力四学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练：该改变的是我

第四章、从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始

• 种下负责行为——收获负责习惯

• 种下负责习惯——收获负责文化

• 种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具：百日成就计划表

八、千里之行，始于足下

演练：我真诚的感谢你