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[内训课] 塑造销售人员完美心态

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课程老师:
林翰芳
开课时长:
2天(6H/天)
学员人数:
50人
课程领域:
销售管理系列 > 销售团队
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
1.讲授法教材;2.案例法教材;3.研讨法教材;4.多媒体教学法教材;5.角色扮演法教材;6.技能培训法教材;7.成套培训法教材等
培训对象:
销售人员、基层团队管理者、储备销售干部
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程背景:

据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。


课程目标:

明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。


课程特色:

讲师讲授:讲师风趣幽默的讲述,拉近学员距离,活跃课堂气氛

案例分析:大量实战案例研讨,让学员举一反三、融会贯通。

头脑风暴:分组讨论,透过团队力量凝聚智慧。培养学员现场发现问题并解决问题的能力。

实战演练:学员模拟演练,并由讲师立即给予回馈,使学员参与实战,活学活用,立竿见影。

培训总结:总结培训精华内容,点评学员实战成果,提出未来实战方向。


课程大纲:

第一章、销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么?

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练:3分钟设计年度销售规划


第二章、良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试,而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

  • 现场演练


第三章、用销售点燃生命热情

一、动力一积极成像的力量

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键

7、要做就做最好

8、奥林匹克金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、动力二永不动摇的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

  • 乔丹精神——赢的精神

  • 销售心态——强者心态

  • 乔丹——调整销售态度,建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、动力三培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、动力四学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练:该改变的是我


第四章、从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始

  • 种下负责行为——收获负责习惯

  • 种下负责习惯——收获负责文化

  • 种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具:百日成就计划表

八、千里之行,始于足下

演练:我真诚的感谢你

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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