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[内训课] 打造狼性营销铁军

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课程老师:
梁辉
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 市场管理
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
培训对象:
营销主管、营销经理等营销团队管理人员
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程背景:

营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。

每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。

 

课程模型:

图片1.png

 

课程目标:

1.学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;

2.让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;

3.让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;

4.让学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者;

5.让学员掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;

6.塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

 

课程大纲:

第一讲:营销团队需具备的狼道精神

一、营销人员需具备的的狼道精神

1.明确目标

(1)狼捕猎的智慧

1)狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的

2)狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手

(2)启发    

1)要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标

2)不断修正,以确保不偏离目标     

3)不要目标太多,分散精力

(3)如何实现既定目标    

1)合理目标的五个条件

2)目标快速实现法——五五法则     

3)小组研讨  

2.危机意识

(1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识

(2)案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识

(3)危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀”

3.乐在销售

(1)启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好

(2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作

4.决不放弃

(1)决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃

(2)纯白色金盏花的启示

(3)视频分享

 

第二讲:团队管理的头狼原则

一、头狼的自我角色定位

1.“精神领袖”

2.目标规划者

3.团队大家长

4.团队教练

5.无私法官

6.以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养

1.时间(精力)分配合理

2.欣赏下属,善于激励

3.坚持原则,处事公正

4.不墨守成规,有创新精神

5.分享精神

6.底线思维,制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区

1.角色错位(管理者的职位,基层的思维)

2.个人能力强悍,领导能力薄弱

3.心胸狭窄,压制下属成长

4.业绩大于一切

5.目标不清,朝令夕改

6.感情用事,凭好恶处事

7.管理风格简单粗暴,不顾及他人感受

 

第三讲:狼性团队管理实务

一、狼性团队组建的关键

1.寻找优秀的狼性营销人员

2.正确处理问题成员

二、狼性团队管理的要点

1.慈不掌兵,宽严有度

2.保持适度的距离

3.高于下属角度思考

三、不同团队,不同管理

1.效率型团队管理

2.效能型团队管理

四、机制与文化并重

1.时刻关注机制漏洞

2.建立正向的团队文化

 

第四讲:狼性团队的五项修炼

一、结果导向

1.为什么做结果这么难? 

2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3.无结果的困惑? 

4.什么是结果思维? 

5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

6.厘清结果思维的两大误区

二、勇于担当

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、系统思维

1.案例分享:万科与麦当劳

2.流程的导入:僵化-固化-优化

3.系统思维与能人思维

4.建立执行系统的相关建议

四、节点管控

1.节点管控的关键——有效的检查监督

2.关于监督的两大提示

3.郭士纳的提醒与检查的三个方向

4.团队管理的提示

五、制度激励

1.人性化与制度化的平衡

2.邓公的告诫

3.激励的两大原则

4.如何正确的激励

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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