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[内训课] 虎口夺单-狼性销售实战训练

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课程老师:
马克
开课时长:
2天(6H/天)
学员人数:
50人
课程领域:
销售管理系列 > 销售技巧
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
1.讲授法教材;2.案例法教材;3.研讨法教材;4.多媒体教学法教材;5.角色扮演法教材;6.技能培训法教材;7.成套培训法教材等
培训对象:
一线销售人员,业务代表,客户经理,大客户经理,销售总监
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

尊敬的营销总监:

    如果贵公司的销售团队成员符合以下情形中的5个,请将这份资料转交给营销总监或营销总经理!

1.缺乏主动力——销售团队,老板在就动,老板不在就玩,做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感;

2.缺乏战斗力——销售团队总是软绵绵的,狼性不足,羊性有余;

3.缺乏拜访力——到客户办公室,总是匆匆忙忙的开始,匆匆忙忙的结束,拜访没有效果;

4.缺乏成交力——和客户谈得很好,但总是不能把合同签回来,缺乏临门一脚的能力;

5.缺乏开发力——总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户,导致客户青黄不接,业绩时好时坏;

6.缺乏勇敢力——总是不好意思找客户要帐,导致客户长时间的拖欠货款,以至产生呆账,死账;

7.缺乏谈判力——总是一味迁就客户,助长客户气焰,导致客户越来越挑剔,越来越不满意,最后离开公司;

8.缺乏夺单力——总是抱怨公司不行,产品不行,面对对手总是不战而败,甚至谈对手而色变;


过去三年,“虎口夺单”的战绩

2009年至今,“虎口夺单”已在日本,韩国,上海,北京,广州,深圳,成都,杭州,郑州,西安,武汉,南昌,乌鲁木齐,鄂尔多斯,温州,潮州,厦门,南京,苏州,常州等经济发达城市巡回演讲598场以上,满意度达95%以上

2009年至今,累计超过10万人现场聆听过“虎口夺单”,网络浏览量更是超过100万人次以上

众多知名企业聆听演讲―――包括:杭州老板电器(连续3轮)、上海加德士润滑油(500强)、温州昌泰集团、洋河蓝色经典、广东温氏集团、泰康保险、中通客车(连续8轮),光明乳业、金立手机,光大银行,浦发银行,北车集团.庞巴迪、全友家私(连续3轮)、凤凰自行车,中集集团(青岛)、台湾顶通物流、三环汽车、一汽解放(连续3轮)、日本邓禄普轮胎(连续3轮)、江铃汽车、三一重机(连续3次),江苏聚峰房产,无锡怡信天诚房产,武汉顺道地产,扬州亚星集团


马克老师是谁?

实战销售与谈判训练专家(只研究销售和谈判领域――马老师认为,人一生只能做好一件事)

时代光华管理学院培训师,阿里巴巴直播中心销售培训师

“虎口夺单-狼性销售”概念的创始人,实践者和推广者

《市场与销售》杂志社,资深撰稿人

畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者

上海交大/浙江大学职业经理人研修班营销讲师

马克老师,从一线销售员快速成长为营销总监,熟悉一线销售员,客户经理,销售经理,营销总监在各个阶段的困惑点,痛苦点,并能一针见血的给出解决方案!


培训内容:
第一单元:认识虎口夺单
1.什么是“虎口夺单”——“一定要”
2.虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼
3.面对客户紧闭的大门,如何攻打进去,虎口夺单
4.面对对手强打的品牌,如何避重就轻,虎口夺单
5.面对对手超低的价格,如何化弊为利,虎口夺单
6.面对仅有的业务费用,如何有效运用,虎口夺单
7.面对较晚进入客户项目的情况,如何拖延搅局,虎口夺单
8.面对陌生市场两眼一抹黑,如何快速进攻,虎口夺单
9.营销人员无法和企业高层次客户交流,导致订单从高端被截流
10.毛泽东思想与虎口夺单销售策略


第二单元:虎口夺单策略-快+准+耗
1.茫茫人海,快速让客户记住你,喜欢你,信任你
2.如何快速提升客户满意度,给得更少,满意更多
3.最快说服策略――解决客户异议以及说服客户
4.最快改变策略――让销售员变得“充满激情”
5.最快成交策略――如何快速成交新客户
6.最快送礼策略――如何让客户欠你人情
7.最快服务策略―――把客户服务成“废人”,而后,客户彻底依赖你,忠诚于你
8.最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系,快速和客户打成一片
9.准——准确把握客户核心需求
10.准——准确把握客户性格和喜好
11.准——准确弄清客户的决策标准和流程
12.准——如何准确把握竞争对手行动
13.耗——如何大量耗费客户的时间和情感


第三单元:案例分析
一.案例一:如何解释你的名字,让你与众不同
二.案例二:如何拜访客户?正确的方法和错误的方法现场演示
三.案例三:如何化解“客户说:我没听过你们的产品,如何相信呢?”的客户怀疑
四.案例四:如何化解“客户说:你们的价格太贵了”
14.案例五:菜市场卖菜的启示
15.案例六:如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天
16.案例七:如何搞定如此固执的孙总
17.案例八:如何闪电搞定余小芳(来自虎口夺单)
18.最快服务策略―――把客户服务成“废人”,而后,客户彻底依赖你,忠诚于你
19.最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系,快速和客户打成一片


虎口夺单客户见证:
《虎口夺单》从一个一线实战销售人员的视角,系统解剖了销售成功的秘笈,既有切身感受,又有理论支撑,是一部实战的指导书!
上海交通大学博士生导师,中国品牌第一人―――余明阳教授
对于销售人员来说,《虎口夺单》里提供的思维方式和行事方式,很具实战指导性和参考意义,作者根据亲身经历创作了一个起死回生、近乎完美的销售案例,随着故事的推进,作者将带领你突破一个又一个销售难关,并教会你如何控制销售的进程 !
雨润食品(年销售额超过100亿)―――祝义亮总裁
马克老师的课程与我们的营销人员,尤其是营销骨干和营销主管产生深度共鸣,学员反应非常好,很多方法都能够运用到实际工作中,尤其是马克老师讲的卖思想更是让我受益非浅,他讲的“一定要”和“快”更是激活了我们的营销团!
潍柴(扬州)亚星汽车有限公司 ――― 董事长助理  营销公司总经理彭继聪先生
马克老师是一位非常实战的销售培训师,授课内容很实战,具有非常强的可操作性,最难能可贵的是马克老师讲课时的激情,深深的感染了我和我的160多位同事,感谢马克老师,希望再听马克老师的“虎口夺单”!
河南泰康人寿―――张玉凤总经理
马克老师是我很敬佩的中国人,我认真的听了他四天的课程,第一次是在2009年,第二次是在2011年,尽管我什么都听不懂(我不懂中文)但我还是被他深情并茂又富有激情的的培训所吸引!
微研精密模具(无锡)有限公司―――木下宪雄先生(日本人)

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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