学员收益:
1.掌握快消品营销的关键因素
2.如何利用现有渠道及终端扩大销量
课程大纲:
一、产品与产品线
竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是充分利用渠道的先决条件。
● 构建合理的产品线
● 如何在卖场突出企业的主导产品
二、渠道关系建立和维护
厂家和经销商绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?
● 建立高效的渠道体系
● 渠道服务与管理
● 如何建立良好的厂商合作
三、卖场谈判技巧
如何有效;如何通过谈判获得卖场的最大支持?设计合作方式,最大程度降低卖场费用
● 商超卖场规则解析
● 卖场合作方式设计
● 卖场谈判技巧
四、终端生动化
1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动,如何有效利用物料,如何进行陈列?
● 产品陈列与展示
● 卖场外环境营造
● 如何通过终端生动化使顾客产生购买冲动
2.案例
● 中之杰月饼的市场氛围营造
● 波蜜柚的终端奇迹
五、推广与传播
有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?
● 高效传播要点
● 推广与传播的集中法则
六、促销设计与实施
促销作为终端销售的临门一脚,如何设计,如何实施才能起到最大的作用?如何看待促销对于整体销售的作用?
● 降价是一种好的促销方式吗?
● 制定一个促销方案需要注意哪些要点
● 促销基本管理
● 促销工具设计
● 促销执行要点
2.案例
● 今世缘的事件营销
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