课程背景：

传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车、顺丰王卫的仗义执言，让华为和顺丰冠以美名，但这两家企业都没有给微信钱，这就表示这个互联的时代，是可以做到低成本营销的，那么如何开展这类的营销呢，正是我们开设这门课程的目的。

课程收益：

通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

Ø 了解事件营销的意义及重要性；

Ø 手把手得教你如何开展事件营销；

Ø 手把手得教你如何策划开展线下的社群活动。

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程大纲：

引子：从唐三藏为什么要去西天取经说起

一、事件营销的意义

1、降低营销成本

2、吸引消费者眼球

3、提高企业的知名度和美誉度

4、彰显产品的优势与卖点

（例：任正非等车）

（例：顺丰小哥被打耳光）

二、如何开展事件营销

（一）找话题：找一个引人入胜的话题

（例：京东刘强东快递）

1、前提：挖掘消费者内心真实的想法

（1）需要（need）

（2）想要（want）

（例：交运校车策划案）

2、中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销

（1）用一个词来概括的产品诉求

（2）想清楚你开展事件营销目的：知名度、美誉度、销量

（二）抓热点：抓住热点引爆情绪

1、新鲜：发生在当下或近期的热点

2、非负面：选择非负面的热点，保护品牌美誉度

3、反常规：反常规的事件容易引爆热点

（例：印象舌尖餐厅七夕情人节帮你抓小三啦）

（三）做海报：设计一款逼格很高的海报

1、设计海报的注意点

（1）准——海报要围绕产品的诉求

（2）专——一个海报表现一个主题

（3）简——海报语言重点要突出

（4）新——海报设计要有创意

2、商业海报的类型

（1）产品型海报

（2）活动型海报

（例：黄太吉的海报）

（3）招聘型海报

（例：黄太吉、渤海银行招聘海报）

（4）情怀型海报

（例：红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝）

（四）傍大款：最好能傍到一个有影响力的大款或品牌 

1、模式一：弱势傍强势

（例：蒙牛的比附营销）

2、模式二：强势傍强势

（例：奔驰为宝马贺寿）

3、模式三：跨界互傍

（例：北大陆步轩卖肉）

（例：清华真维斯冠名）

（五）擅娱乐：娱乐性的活动更能引起大众关注

1、娱乐性

2、参与性

3、传播性

（例：水手码头的圣诞夜之花选美社群营销活动）

（例：印象舌尖的情人节接吻比赛）

（例：印象舌尖母亲节活动）

（例：印象舌尖端午节如何巧妙卖粽子）

（例：蓝钻天成找狗策划）

（六）引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传

1、搜索法：附近的人（精准加粉——生意与位置有关的行业）

（例：万元的哥蒋烨。）

2、病毒法：漂流瓶（广泛扩散）

（例：奇瑞汽车“奇瑞，感恩四百万，新春聚划算”抽奖活动）

（例：招商银行的爱心漂流瓶）

3、好处法：摇一摇（神秘感）

（例：“摇钱树”）

4、测试法

（例：开心测试、星座测试）

5、答题法

（例：雕爷牛腩的答题法）

6、社群法

（例：太太的德国奶粉的第一批粉丝）

7、LBS+O2O

（例：食神摇摇）

（例：微信路况）

（例：招商银行的小昭）

（例：大众点评网）

（综合案例：娃哈哈营养快线品牌活动策划方案）