课程背景:
互联网到底是工具还是革命?
互联网对营销活动有什么影响?
有没有感觉你的产品和产品线规划与互联网时代脱节了?
互联网让营销活动回归本质。营销的本质就是价值交换,因此产品和服务永远都是营销的根本。但在互联网时代产品线的规划上要有入口思维和流量思维,另外要更加重视自己的产品和服务与目标客户之间的黏度。在这样的时代背景下,传统企业的产品线亟待重新梳理与整合。
课程收益:
本课程提出“微创新进行迭代”、“高黏度赢取未来”的互联网时代产品研发之道及产品线规划之道。帮助学员:
理解互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路;
通过大量案例讲解,掌握“两极致胜,八翼支撑”营销系统;
从微创新和高黏度两个核心层面,提升对产品和产品线问题的深度思考与策划能力;
掌握微创新的三条路径和提升产品与顾客之间黏度的“三点式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、过程思考法”等重要落地工具。
课程工具:
工具一:微创新的三个工具
工具二:提高客户黏度的三点式思维工具
工具三:水平思考法、垂直思考法、过程思考法
课程大纲:
第一讲:上篇:“两极制胜”营销思维
一、营销的本质是什么?
1.营销理论的变迁
1)4P
2)4C
3)4R
2.营销的本质是价值交换
二、互联网改变了什么?
1.互联网是工具还是革命?
新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
2.互联网带来的四个变化
三、这些改变对商业活动有什么影响?
1.互联网让商业活动回归本质
2.互联网让营销活动成为闭环
3.互联网让营销行为的次序重整
四、何谓“两极制胜”营销思维?
1.营销与产品
2.战略与产品
3.大道至简,归于两极
4.两极制胜,八翼支撑
1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利;
2)个性化、情感化、微创新、高黏度
第二讲:下篇:互联网+时代的产品线规划落地
一、二次盈利:免费即价值
1.从空间争夺到时间争夺
2.线装盈利模式与点状盈利模式
案例:百丽的空间争夺与微信的时间争夺
案例:免费无敌
2.二次盈利模式设计的三个方向
1)边际成本为零的产品免费
案例:云舍家居的免费设计服务
2)低频消费产品免费
3)闲置资源免费
3.盈利模式设计的三大注意事项
1)模式清晰
2)围绕客户需求
3)满足一部分人
二、微创新:微创新进行迭代
1.为什么要“小而美”?
案例:雕爷牛腩
2.互联网时代产品的两大KPI
1)尖叫
2)推荐
3.微创新之道
1)微小刚需
案例:千千静听
2)微小聚焦
案例:简一大理石、巴洛克地板
3)微小迭代
案例:360软件
4.商品创新的误区
1)反进化
2)伪需求
三、高黏度:高黏度赢取未来(一切以客户为中心,其他都纷沓而至!)
1.三点式思维:
1)痛点思维
案例:进口药物
2)尖叫点思维
案例:云舍家居
3)引爆点思维
案例:虚怀谷
2.实现高黏度的三个方法:
1)水平思考法:互联网时代的产品线规划
案例:餐饮与相亲
2)垂直思考法:改变链接对象
案例:云舍家居
3)过程思考法:交易过程切割
案例:美容行业
课程总结:
微创新:微创新进行迭代;
高黏度:高黏度赢取未来
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